吕四港市场（吕香港曝300家门店布局大战略）

3月24日，由品观网主办的2016年中国化妆品零售峰会郑州站进入到第二天。今天的会议将带来光合社零售实战大讲堂的精彩内容。我的时尚女友化妆品连锁总经理吕香港则以“整合、生长”为题作了精彩的主题演讲。

吕香港主要对接下来的化妆品市场前景发表了自己的看法，并对我的时尚女友的未来发展方向进行了阐释。

他认为，全球经济大趋势与中国经济的不明朗加速了企业的优胜劣汰，如何把企业效益最大化、效率最快化已是事关企业生存的重要因素。

吕香港称，2006年创立我的时尚女友之前，其曾做过一段时间的职业经理人，当时与朋友交流中，最常听到的就是关于人员难管理的问题等。吕香港认为，对于零售商而言，再怎么进行员工培训，机制不解决，永远是个难题，再怎么调整商品结构，机制不解决，调来调去还是大问题。

据了解，我的时尚女友已于今年初正式宣布全面开放加盟业务。按照吕香港的构想，未来我的时尚女友将会像便利店一样开到市区、乡镇和村庄中去，到时候，化妆品消费将成为消费者日常生活中不可缺少的一部分。

当然，在做整店输出搞加盟时，吕香港还对我的时尚女友制定了“6个统一”的加盟策略。

1、统一形象。吕香港认为，形象对于一家化妆品店而言尤为重要。我的时尚女友将坚持外部门店形象到内部员工形象的统一。

2、统一管理。

3、统一商品。据吕香港透露，我的时尚女友去年有一款卫生纸卖出去20万匹，零售额约为150万元；一款卫生巾卖出去20万包，零售额约为110万元。

吕香港认为，统一商品能够带来高销量和高返单率。如果我的时尚女友能够一年卖出去100件百万大单品，那么就能贡献1个亿的零售。

同时，吕香港还对销售的商品进行严格的分类。比如，1个月0动销的商品费为滞销品，3个月没有动销的商品则为呆品，一旦出现这种商品，我的时尚女友将会进行及时的调整和淘汰。

吕香港还透露，接下来，我的时尚女友将会在口腔、衣物清洁等品类方面进行加强，并继续巩固其在护肤、彩妆等品类上的优势。

4、统一营销。吕香港举例称，我的时尚女友在三八妇女节期间，推出了多芬沐浴露免费领等活动，送出去一万多瓶，这种力度很多化妆品店是承受不了的。当然，此次营销活动也大幅提升了相关品类的销量。

5、统一服务。吕香港认为，如果服务上不统一的话，顾客会不知所措，这也会对品牌的影响力进行削弱。

6、统一供应商。目前，我的时尚女友已与很多国内外厂商建立起良好的合作关系。同时，我的时尚女友也会做价格承诺，坚守价格底线。

吕香港认为，现在化妆品店面临的竞争无所不在，同行不应把临街的化妆品店当作竞争对手，而是要抱团去抵抗寒冷的零售冬天。

据了解，我的时尚女友已跟宝洁、联合利华、百雀羚、韩束、相宜本草、玛丽黛佳、花肌粹、有喜、真丽斯、莱丝威娜、俏美人等众多国内外供应商建立起长期、稳定的联合生意计划，以推动品牌零售在当地的发展。

吕香港希望，通过以上“6个统一”，能够把我的时尚女友品牌在中原遍地开花结果。

最后，吕香港还首次自曝了我的时尚女友未来3年的发展规划。“得益于我的时尚女友大力发展乡镇加盟业务，我希望，未来三年我的时尚女友门店总数能扩充到300家，整体营业规模能达到3亿元。”吕香港现场表示。

为了实现这个三年规划，吕香港也对我的时尚女友接下来的发展步骤进行了初步部署。

第一阶段：2016年3月到2017年2月，我的时尚女友将新开门店50家，届时总体门店数将达90家，营业规模预计在1.2亿。

第二阶段：2017年3月到2018年2月，我的时尚女友将新开门店100家，届时总体门店数将达190家，营业规模预计在2亿。

第三阶段：2018年3月到2019年2月，我的时尚女友将新开门店110家，届时总体门店数将达300家，营业规模预计在3亿。

2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉Hola主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本次峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、澳希亚胡殿良、星图数据谷熠、一号美店吴兆奎、美共体张兵武、沃尔诗金永锡、我的时尚女友吕香港、龙生万美刘秀生、广州乐创仉连元、光合社叶光、淘宝大学讲师代玮等。

如果您因故未能参会，请随时关注品观网郑州峰会的现场直播【直播：2016年中国化妆品零售峰会郑州站】。