快消品从小白到大神（干货你真的了解快消吗）

接着 「干货」你，真的了解快消吗？（一） ，这期我们将详细说一说“为什么选择快消行业？/为什么不选择快消行业？”“如何选择快消公司以及部门/岗位”以及“如何高效进入快消公司”。

04.为什么选择快消行业？

1.主观因素

a.喜爱-就喜欢快消，就喜欢看到自己负责的产品铺满深夜逛的那间7-11。以及一些很个体的，特别的喜爱，它不是产生于校招的那一个月，最好是一个历久弥新的喜爱。

b.能力-快消大概是门槛最低的行业了。FMCG的低门槛其实是由FMCG工作的低技术含量决定的。而这里的“低技术含量”自然也是相对的概念。你需要不错的Excel/PPT能力，以及沟通能力。Cross-function决定了你在工作中需要和不同的人去沟通。

2.客观因素-

a.工资：

应届毕业生 10k-15k*14。每半年/年会有一定的涨幅——在应届生里，算是比较体面的工资了。

b.福利：

18天带薪年假/年（P&G）、弹性工作制（不打卡）、公司免费水果供应、免费公司班车、每年一次大Outing、健身房，健身课，每年旅游卡、节假日购物卡。

c.公司氛围：

• 优点：和优秀的人共事，曾经有一个说法，职业技能的习得70%是从同事处习得的。每年快消公司花费大量的人力、预算来做招聘，最直接的效果就是聚集了一波优秀的人。在与优秀的人共事时，最直接的结果就是你永远有危机感，会不断地前进；同时，他们身上的软实力，也会成为你学习的方向。
• 缺点：大公司通病-流程复杂、精细分工导致员工螺丝钉化。

d.社交和尊重：

500强Brand平台，激动人心的“生意”，光鲜的CBD写字楼、Fancy 年会。

e.成长空间:

公司外部-

可口可乐北亚区的CMO，金佰利中国的总经理，麦当劳的CMO，上海家化的CSO，天猫大快消事业部的总经理，罗兰贝格的CFO、腾讯品牌总监、前滴滴战略总监、阿里口碑事业部总监等都是从知名快消公司出来的。

​公司内部-

• 晋升渠道（以Unilever为例）-

总的人员架构从Work Level 1 一直到 Work Level 7。同一个Work Level分A\B\C\D。

Work Level 1-普通员工

Work Level 2-Manager

Work Level 3-Director

Work Level 4-区域性的部门VP

Work Level 5-区域的Head

Work Level 6-全球的VP\CFO\CMO

Work Level 7-全球的CEO

P&G为Band 1-Band 7。

• 晋升规则（以 Unilever 为例）-

遵循Performance Culture，即根据工作表现来决定晋升。个人的Performance由自己的Line Manger 和 Line Director来评判。这里，同学们要明白，不会是特别标准化的评判——相比没有Performance Review的小公司来说，快消公司的Performance Review会相对成熟；同时，有人的地方就有江湖。

同时大家要明白，Work Level 1-7，就像是一座金字塔，越往上，人越少。每一层的Head Count（员工人数）都是固定的，晋升除了需要表现优秀、受到上层的认可，也需要有位子空出来。整体来说，越高Level越难晋升。不过快消行业的流动率还算比较高的，所以也不是永无天日的。

MT（管培生）一般每半年/年进行一次Performance Review，对应涨薪哦。

一般MKT（市场部）的MT（管培生）通常需要3-4年晋升经理、CD（销售部/客户发展部）的MT（管培生）通常需要4-5年晋升经理。管培生在快消公司相比其他渠道进来的Normal Staff会有更多的锻炼机会。

05.如何选择快消公司以及部门/岗位？

FMCG的核心部门是市场部和销售部（在Unilever叫做客户发展部，在P&G叫做）。一般来说，市场部的人员数量会少于销售部，人员编制也比销售部更简单，市场部很多设计、制作、发运的工作都可以外包出去。同时，市场部的人员流动率高于销售部。

市场部组织架构（以Unilever为例）

销售部/客户发展部组织架构（以Unilever为例）

• 客户营销（CM）的工作集中在协同市场部制定营销方案、预估销量和产能，并据此分配促销费用。在这个基础上，每天追踪销量、催促销售、更新报表、分析达成情况。需要你拥有很好的沟通能力以及做事细致耐心。会做Excel 和PPT。

• 重点客户（KC）的工作集中在在客户处搞好客情来更好执行营销方案，并敦促区域销售做好销量和执行，也需要负责应收应付账款管理。

• 区域销售（Field Sales）的工作主要接触一些地区的经销商等，Sell in 的主动权会相对重点客户（KC）更大。

人数最多的部门，有可能是Supply Chain。Supply Chain可分为Manufacturing、GTM (go to market) 和Others。Manufacturing主要为全国的工厂；GTM主要执行Planning、Logistics和Customer Service三个工作职能，也是Supply Chain的核心。Others主要涉及 Quality，Procurement，Engineering 等其他辅助职能。

总体来说，Supply Chain这部分的工作，主要涉及安排产品的生产原料/生产周期/质量/物流运输以及生产设备的状态。这里可能大家会问，Supply Chain对专业背景要求如何？且放心，很宽松，基本无专业限制哦。

除去市场部和销售部，其他基本都是职能部门——财务、人力资源、研发部、信息技术部等。得益于快消公司普遍的企业文化和培养机制，能够得到一定的exposure，但毕竟是辅助部门，成长速度和空间，相对外部其他乙方（人力资源咨询/会计师事务所/法律事务所等）的成长速度较慢。总体来说，会是甲方 VS 乙方的选择，这里先不展开说了。

06.快消偏好什么样的人/如何进入快消公司？

快消偏好什么样的人，简单来说，就是偏好什么特质。

这里大家可以点击我们的 玛氏2021网申指南-手把手带你做网申，其中我们有根据今年玛氏的JD做了人才特质偏好的详细分析。

那么，如何进入快消公司？

简单来说，个人特质和经历，更偏向Soft Skill，相比其他行业，进入门槛也相对比较低。

快消所谓的“难进”，很大程度是水涨船高——太多优秀的应届毕业生在申请知名快消公司了。

这里，大家最好要做充足的准备，至少包含以下几点：

1） 了解自己——什么特质、什么经历适合对应的哪家快消公司。

2） 打磨自己的资料——简历、网申中填写措辞、填写重点，都要依据你自己的特质和对应快消公司JD来。

3） 准备流程技能——笔试需要刷的题目一点都不能少，面试表达流畅且要点突出。

最后，附上宝洁、联合利华、玛氏、欧莱雅、百威的管培生对比。

1、 起薪

百威>玛氏>宝洁>联合利华>欧莱雅

不过希望大家不要只看薪资。

2、 是否定向

定向-在一个部门的不同职能进行轮岗：联合利华、欧莱雅

不定向-在不同部门的不同职能进行轮岗：玛氏、百威

宝洁没有轮岗。

不是每一个人都适合快消，快消有它的优势，也有它的劣势。行业发展的前景，也许因为稳定，会少去一些特别的刺激和乐趣。稳定的晋升机制，也许会难以满足能力特别突出的同学发展需求。2-3年的轮岗，虽然给予了选择的机会，但也失去了特定时间搭建深度的机会。

无论如何，了解快消，也了解自己。

基于此，你如果还想进入快消，同时也需要帮助的话，请关注并私信我们，顶尖在职快消导师，3年课程打磨，助你进快消。

#校招# #快消#

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