独立站上传产品操作流程（独立站新手卖家怎么样给产品定价）

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。很多人在建站后，被如何给产品定价难住了，独立站怎么定价？定少了怕没有利润，定高了又怕影响询盘，这是很多刚做独立站卖家的心声。听说可以成本乘3倍，5倍，10倍？人民币单位直接换美元？这都是别人的套路，对你不一定适用。今天小鲸就具体来给大家讲讲如何做出有利润又能出单的产品定价。

定价策略分类及

定价影响因素

常见的六种定价策略有:

►折扣定价

►心理定价

►差别定价

►地区定价

►组合定价

►新产品定价

而关于产品定价的影响因素，主要分为两类：内部因素和外部因素，具体是：

A:内部因素

►企业的营销目标

►企业的营销组合

►产品成本

►定价目标

B:外部因素

►市场结构

►市场需求的价格弹性

►竞争者的产品和价格

►国家政策法规

►其他外部环境因素

那么如何把这些运用到实际的产品定价中去呢？我们还需要去了解如何定价。

如何定价

定价的法则主要由三方面组成：成本导向，需求导向，价值导向。下面我们具体来讲讲如何从这三个导向上来给产品定价。

成本导向

► 总成本定价法:成本加成，目标利润

►成本定价法

成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 :单位产品价格=单位产品总成本×(1 目标利润率)

例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下:

单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元

单位产品变动成本1 000元

单位产品总成本4 000元

单位产品价格4 000×(1 25%)=5 000元

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

需求导向

►1需求价格弹性；⒉供求关系；⒊准确把握顾客心理

►需求导向定价的主要方法包括：

1)认知价值定价法

2)反向定价法

3)需求差异定价法

价值导向

►根据客户对公司产品的价值认知确定价格

一个利润率不能适用于所有产品，如果使用相同的利润率为所有产品定价，高价产品的利润会更高，而低价产品的利润就会更低。

最佳定价点

此外，通过调整产品售价，监测你的销售数据，可以找到一个最佳的产品价格点。

尤其是当你的销售额非常高或非常低（整体或单个产品）的时候，调整价格就非常有必要。如果你的产品卖得飞快，短短时间内库存都快卖没了，你可以考虑是不是你的定价过低。相反，如果产品根本卖不动，那就是价格可能太高了。那么，在调整价格的过程中如何得出更优的定价呢？

其实很多卖家都会陷入这样的陷阱："如果降低产品价格，就会有更多的人购买产品，收入就会增加。”但事实真的如此吗？我们需要了解产品在特定价格点的销量，结合销售数据进行数据分析，才能找到最优的定价点。

举个例子，有 100 个潜在客户在浏览你站点中的某个产品：

通过上图我们不难发现独立站的转化率根据产品的价格而变化。

与此同时，销量也产生了变化：

鉴于上面的数据，可以计算每个定价点产生的收入：

由上面的数据我们可以看出，尽管最低的定价的转化率高，但是综合的收入却不尽如人意，反而是$15售价的收入更高一些。

但是如果直接采用$15的定价，就意味着会损失掉那些被$5和$10吸引购买的65位客户。

定价策略选择

在了解了如何定价后，我们接着来了解如何根据不同情况选择策略。

01

竞争行业定价策略

商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。我们可以：

⒈根据产品的市场生命周期制定价格策略。

产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

介绍期：可选择撇脂定价策略

成长期：以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。

成熟期：采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的

衰退期：尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失

（若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意不要损坏知名品牌的企业形象）

⒉选择定价策略的前提准备。

企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业：必须具备较高或者先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同。

用竞争价格策略的企业，或发动价格战的企业：要有一定的生产规模，如果发生行业内价格战，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多

对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业：在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。

02

垄断行业定价策略

垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。

►完全垄断市场：指行业中只有唯一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品，其市场排除了任何的竞争因素，垄断企业可以控制和操纵市场价格，其垄断的原因主要为政府垄断和自然垄断，如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门。完全垄断企业价格策略的基本原则是边际成本等于边际收益，通过调整产量和价格达到企业利润最大化目标。垄断企业虽掌握市场价格的垄断权，但要制定科学合理的产品价格，还需考虑市场的需求，分析边际收益、产品价格与需求价格弹性系数之间的关系，当需求富有弹性时，企业定价水平略低，当需求缺乏弹性时，企业选择高价策略。

►寡头垄断市场：指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。

03

新产品定价策略

如果你的产品是新发布上市的，那以下策略不容错过：

1撇脂定价策略

撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

2渗透定价策略

渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

3满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。

04

产品组合定价策略

如果你希望你的各种商品销售量同时增加，那么你可以尝试以下定价策略：

⒈产品大类的定价

⒉可选产品定价

⒊必选产品定价

⒋附加产品定价

⒌产品捆绑定价或产品系列定价

6.副产品定价

7.分布定价

8.补充产品定价

05

价格调整

在销售过程中，产品的价格肯定不是一成不变的，需要根据不同的市场和销售对象来改动产品价格，小鲸整理了以下策略供大家参考：

⒈折扣和补贴定价（又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。）

折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，

⒉分层定价

分层定价又称分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同

⒊心理定价

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售，分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

⒋促销定价

促销定价是指公司可以暂时制定低于标准价格，有时甚至可以低于成本的定价方法。

⒌地区定价

地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

⒍国际定价

国际定价是指产品由国际市场定价，且中国没有特别比较优势的行业,其产品价格由国际市场供需决定。

7.差别定价

主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。

06

刺激性定价

如果你需要促销或者用新颖的活动促进销量，那么你可以尝试以下定价策略：

⒈拍卖式定价

⒉团购式定价

⒋抢购式定价

⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

⒍会员积分式定价

以上的定价策略仅是为大家提供一个定价的思路，想要利润最大化还需要通过销售测试，为产品找到最优的定价点，并根据销量、市场需求、目标受众的反馈不定时地进行价格调整。学会的话快实践起来吧，如果中途遇到什么疑问，联系小鲸，我们将为您提供专业性的帮助。

以上就是小鲸为大家

整理的关于

独立站产品定价的思路

希望对大家有所帮助

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