销售工作纪实（记录普通销售工作的一天）

38岁清洁耗材销售一枚，公司主营毛巾拖把百洁垫之类，有自己品牌和工厂流水线，属于厂方直销，也兼顾为客户寻找合适的品牌产品。

6:00 起床，置办三人早点。回忆昨天行程，脑补一下当天目标构建计划。

7:45 与老婆一起出门地铁上班，8:45到达第一个项目点（本市一个市区内中高端楼盘），十天前提供过对方我司产品询问一下使用效果反馈顺便与负责人交流感情。不怎么费力找到相关保洁人员先询问一轮使用感受，还不错，比原来产品更耐用，工作效率没有影响，使用寿命自然提高了，产品性价比就出来了。意料中的情况发生，原来约好的负责人临时去了市区西南部的另一个项目，无奈之下只好电话交流，确认下使用效果预约下次再碰头。顺便聊聊现对方所在项目，挖掘一下商业潜力。10点不到离开项目点启程第二目标。

10:30 到达第二项目点，位于市区中心商务楼。前几天约见的客户很顺利的见到了面，转交特地制作的彩印文档（个人特色工作习惯），并提供比较好携带的毛巾样品。半闲聊半业务的沟通了一下，然而对方公司采购耗材需要进自己公司订单oa系统。这算是比较不愿意见到的一个情况，攻略时间长不说，期间会接触多名对方人员，不好说其中有没有利益冲突，哪怕就但是面对面相性不合，流程也就莫名其妙的黄了。11点不到结束会谈，期待下次沟通。

11点到1点午餐时间，基本不会去打扰对方办公和休息。正好今天还有点私事。11:30 给丫头舞蹈班缴费后出发第三项目点。

13点前到达客户楼下。13:10进公司，约好的对接伙伴不在，年底各种项目事件处理，各种招投标管理。虽然打扰是挺不好意思的，但销售的脸皮早就踩在脚下了。电话沟通吧，应该真的很忙，五分钟内肯定了上次采购的产品质量，预约了下一轮次的订购。启动了新的物料的试用和我们下一年度出的新品的测试。

14点30前，多出来的时间可以吃个牡丹楼，安心的休息并打几个预约后几天的客户电话。

发现12元的工作餐涨价9毛，骂了句天气真好。

15点前来到第四个项目点，找到保洁管理人提供毛巾做试用，同时了解一下公司运营模式。万幸这家是可以项目上有自行采购权利，内心欢呼并提升关注等级。

16点来到晚上老板单独约饭的商场，探查一下，保洁物业信息，找找联系人沟通方式。坐等17点30老板的到来。现在空出来的时间可以记录一下流水账和计划一下明天的安排，当然元旦123三天假期也能提上计划表。

昨天刚发了可能失业，今天晚上老板的单独吃饭喜忧参半，做好最坏的打算，静静等待饭局的来临。说句心里话，还真有点小忐忑的。