贵阳小饰品创业（他10万元来渝创业）

人物档案 谢庆好，香港时尚阿好坊国际集团董事长，温州人，重庆浙江商会常务副会长。参选2017“十大新锐渝商”。

一件时尚的小饰品卖几元钱，这样的店在全国开了1000多家。

见到香港时尚阿好坊国际集团董事长谢庆好时，白衬衫，夹克，西裤，时尚感跃然而出。

40岁的他，2002年怀揣10万元到重庆创业，来渝打拼15年，他一手打造出一个女性饰品连锁店。

他的阿好坊女性饰品卖场不仅立足重庆市场，还在全国开出了1000多家连锁店，成功打造出包括饰品、彩妆等在内的女性饰品产业链。谢庆好的成功，既有对时尚和市场的敏锐嗅觉，又紧跟时代潮流。

说起这一切，谢庆好非常感触地说，事实证明，他来重庆打拼来对了，感谢重庆。

创业 挖掘重庆女性饰品商机

2002年，谢庆好还在北京跟哥哥姐姐学做箱包生意。

一次偶然的机会，他看到央视正在播放重庆解放碑好吃街的宣传片，镜头里的重庆女孩个个衣着靓丽，端着各种小吃在好吃街走来走去，既个性又时尚。但他注意到，这些女孩的头上，却几乎没有任何饰品。

“我当时就想，有爱美时尚的重庆女孩在，重庆绝对具备培育饰品市场的优良土壤。”谢庆好说，那个时候的北京、上海，女孩们已经开始流行在头上戴有钻的饰品了。

嗅到商机的谢庆好，立即动身来重庆考察。考察的结果和他预料的一样，重庆美女穿戴时尚大胆，但饰品市场当时只有女人街里比较集中，而且几乎没有什么叫得出名字的品牌。重庆是直辖市，饰品市场潜力巨大。

这让谢庆好下定决心到重庆发展。这一年谢庆好25岁，他到现在依然记得，在家人朋友的质疑中，自己怀揣10万元，提着一个行李箱，就匆匆忙忙来到了重庆的情形。

接着就是到广州、浙江组织货源，打造自己的品牌。谢庆好结合自己的名字，给自己的时尚饰品店取名“阿好坊”，走中高档品质、中低端价格路线。

当年年底，谢庆好的第一家时尚阿好坊就在沙坪坝步行街开业了。这给了他信心，因为开业那段时间，每天打烊都关不了门。

连锁 上千家小饰品店串起大生意

阿好坊风格定位、店面装修，瞄准的都是30岁以下的年轻人，走的是薄利多销路线，别人卖十元一个的发夹，阿好坊只卖两、三元。

“时尚加低价，这就是阿好坊早期的经营法宝。”他说。作为温州人，谢庆好信奉犹太人的赚钱理念，尤其是“女人和小孩的钱最好赚”这一条。2004年8月，阿好坊旗下的首家加盟店开业。

连锁是一个充满诱惑的“蛋糕”，对创业者而言，不仅意味着能在短时间内迅速提高市场占有率，也意味着品牌知名度的飞速提高。

如何在五彩斑斓的小饰品领域里拥有自己的核心竞争力？谢庆好开始了思索，同时得出结论：人的因素决定一切。

于是，在小饰品领域，他独创了自己的商学院，形成一套日常的业务培训、提升体系，以及为全体员工打造的晋升通道。

在阿好坊，3～4个月，从基层员工到优秀员工；5～6个月，从优秀员工到实习店长；6~8个月，晋升为正式店长。所有店的店长，都持有该店一定的股份，年终分红，日常该有的工资福利也一样都不少。

“如今，阿好坊商学院已经有十几位经验丰富的讲师，且每个月都会组织员工进行培训。我们现在培养一名员工从基层导购到店长，光是培训成本就上万元。”

谢庆好说，“在高素质人才的支撑下，如今阿好坊的加盟商盈利比例已达到95%以上。”阿好坊的店铺，从街边店逐渐向购物中心内发展，与龙湖、华润、万达等形成战略联盟。

经过15年的发展，阿好坊已经在全国开出了1000多家连锁店，覆盖全国市场，其中直营店有200多家，成为饰品领域的品牌领跑者。

升级 从女性饰品升级到家居用品

早在几年前，阿好坊就进行了业务的拓展及升级。去年，阿好坊的升级版BPH上市，该饰品品牌定位更加高端，针对消费人群为18-35岁，所有设计研发团队全部在国外。

早在2012年，谢庆好就成立了一家品牌名叫“百品汇”的时尚家居生活馆。今年9月16日，1000平方米的百品汇正式登陆大渡口新天泽购物中心。

百品汇又被称作“小宜家”，也就是说，该生活馆侧重家居生活小用品，主要体现品牌的设计和创意。

“我们仍然走当初阿好坊的定位，质优价廉。”谢庆好对这个筹划了5年多的品牌这样描述。消费者都希望买到质优价廉的商品，而这样的商品，只有控制源头成本才能做到。百品汇里，大部分产品都是他们自己设计的，加入了设计理念和创意，拥有自有知识产权，产品突出绿色、环保。因此，能做到跟同类产品相比，价格更便宜，更接地气。

比如，人们常用的洗脸毛巾，百品汇就全部是纯棉，大毛巾9.9元一条；小的，9.9元可以买三条。“做生活用品，必须要细水长流，不能利润太高。”谢庆好对市场的敏感和把握，一直保持着温州商人特有的精明和清醒，从不贪大求全。

按照谢庆好的计划，百品汇将走线上线下结合的路子。实体店都开在商圈，而线上，会在京东、天猫等平台打通入口，介入流量。

他说，不论是小饰品还是家居小商品，都是大生意，至少有几千个亿的市场需求。接下来，谢庆好的阿好坊预计在5-10年内在全国开出一万家店，百品汇也会走向全球市场。

上游新闻-重庆晨报记者 徐菊

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