上海维密旗舰店开业（王府井的维秘旗舰店开业了）

美国知名内衣品牌维多利亚的秘密（简称“维密”）于11月29日全球首播2017年时尚大秀，给了秀场意外滑倒的中国超模奚梦瑶大量镜头。话题造势同时，北京维密王府井全品类店也在期间开业。北京商报记者走访发现，维密门店客流量颇大，当日销售至少接近50万元，不过商品款式稍显偏欧化。业内人士分析称，维密产品还未进行过多本地化改造，未来维密仍需迎合中国人的口味做出符合中国消费者的产品。

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单日近千单，款式偏欧化

值得注意的是，维密北京门店的货品都来自美国，内衣尺码标识都是欧码，以3开头的大小尺码，对于一些不经常跨境网购的消费者来说，有少许陌生感。不过，店内店员会给每位顾客测量尺寸，并给出一个粉色卡片，标注该名顾客喜欢的内衣类型和适合的尺码。

此外，维密的内衣款式设计与中国消费者的习惯有所不同。北京商报记者看到，店内内衣多用双排扣，而亚洲女性多喜欢用四排扣，店内的一位消费者表示，中国女性较为保守，内衣更换频率较低，长时间穿戴和频繁清洗后可能会导致内衣松垮，所以女性消费者往往初次穿着时扣最外侧扣子，随着穿着时间越长可以依次扣到最内侧的扣子。但双排扣会令一款内衣的使用时间较短。此外，北京门店的维密内衣还采用了细肩带的设计，在舒适体验和聚拢效果上会稍逊于亚洲女性喜欢的宽带系列。

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造流量入口，视频点击近3亿

在维密铺设门店吸引客流的背后，是维密大秀的不断造势。11月29日上午10点开始，拿到转播权授权的优酷、爱奇艺、腾讯三大国内视频网站同步播出走秀，截至发稿前，上述三家平台上2017年维密秀专辑的累计播放量分别为3400万次、4200万次、2.2亿次，总量接近3亿。此前的2015年，维密秀转播权仅独家授权给腾讯视频。2015年到2016年，维密秀腾讯视频播放量分别为1.3亿和1.7亿。

“如果说独家授权是为了提高授权费用，版权分销给多家则是为了扩大自身的品牌影响力，并借此为品牌后续的扩张打造一个流量入口。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示。

从此次走秀举办地址、选拔模特、播出平台的选择到社交媒体话题，以及越来越多的中国面孔以及大肆的宣传，不难看出维密掘金中国市场的意图。早在走秀开场前三个月，维密还设置了中国维密模特选拔真人秀并对外播出。今年维密秀中国模特达到6位，也创下最高纪录。不仅如此，此前，维密御用摄影师Russell James还在上海举办了一场摄影展。从走秀现场录制到正式播出的9天时间里，奚梦瑶在秀场的摔倒事件后，“奚梦瑶摔倒”、“维密秀后台”等热门话题一直占据着微博热搜榜，维秘也和部分媒体合作，推出独家图片直播造势。

“通过数据可以看到，维秘目前最大的市场仍然是美国市场，但受制于业绩的下滑，维秘开始将中国市场作为下一个目的地，维秘秀以及围绕维密秀的一系列营销活动则是维秘打开中国市场的一个重要突破点。”中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举表示，但营销归营销，维秘秀如何让“看客”转化为“顾客”仍是摆在维秘面前的问题。

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事件营销，刺激业绩增长

正是由于维密选择在中国举办，各家视频网站才奋力争夺这一市场。但另一观点称，维密大秀此次选择在中国举办也是为了迎合中国市场，刺激不断下滑的业绩。

尽管维密占据美国内衣市场份额依旧很高达到30%，但根据维密母公司L Brands发布的财报显示，第一季度公司销售额同比下跌6.8%，净利润同比下跌38%。截至2017年8月26日，L Brands同店销售同比下跌4%；其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这已是维密连续8个月出现净销售额的下滑了，第一、二财季中，L Brands上述业绩指标也出现了下滑。

值得注意的是，维密秀录制当天，中国超模奚梦瑶出现意外在舞台滑倒，引起网民热议，这一镜头会不会剪辑进播出版本成为大家关注重点。 11月29日维密全球首播当日，奚梦瑶滑倒镜头被剪辑进正式播出版本，给予大量镜头。不过，一家成熟的公司会把这样的意外转换为良性事件，甚至热点事件也是正常的行为，这样做可以将利益最大化，如果维密公司在此次事件没有给予娱乐引导可能还会出现负面影响。康蓝心认为，此次事件还会带动流量的上涨从而带动消费者的购买力，因为维密在欧美市场并不属于高端品牌，对于中国消费者而言，多数人都是通过一年一次的维密大秀知道的这个品牌，所以关注维密秀的人群也会同时关注它的产品。

同时，她也认为维密选择在中国办秀，并且大量铺设门店就是想打通中国市场，提升业绩。但目前维密产品还没有进行本地化的改变可能是由于战略还没来得及调整，未来维密可能会迎合中国人的口味做出符合中国消费者的产品。