张磊数十年的投资感悟（从公众号到创业）

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Vol.19

分享嘉宾：张磊

主持人：唐三藏

大玩家张磊

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嘉宾介绍

张磊，前百度工程师，信用卡深度用户，航空酒店评论人、投资人。三次创业经历，现“懒投资”创始人， 懒投资是专为懒人打造的优质理财平台。风控严谨，精选优质项目,引入资金第三方托管，8个月平台交易量达9个亿以上。

所运营公众平台：“大玩家张磊丨seniorplayer”分享高级信用卡玩法、航空、旅行、酒店、投资信息，被小道消息冯大辉大力推荐，师父唐三藏也多次在分享培训活动上推荐过，并称其为“广告即内容、内容即服务、用户即客户”。

这是最好的商业模式，目前这种模式的微信账号还有“罗辑思维”、“石榴婆报告”、“一条”等，都是业界著名的品牌了。

嘉宾张磊分享内容主要分为三部分：

❶ 工作经历带给张磊的经验与思考；

❷ “大玩家张磊”公众账号的运营经验；

❸ 从公众号到创业，懒投资8个月9亿是如何实现的。

工作 创业 带来的思考

➤第一次创业被收购

大概十年前，我在做一个叫“buyren”的网站。那个网站聚集了中国最大的网购的群体（2004、2005年，国内接受网购的人很少）。刘强东那时候每周都在我们论坛回答网友提问，完全没想到“京东”会成长到今天巨人一般的规模。

到06年的时候，这个购物论坛被一家网站联盟看中，直接给收购了。这家网站联盟就是“亿玛”。“亿玛”收购之后，基于给网站搭配了不少资源，打造了现在的“egou.com” 。当然，我这次的“创业”，到收购为止，就可以认为结束了。

➤在百度做支付业务的工程师

2006年我上大二，在杭州读书。网站被收了之后学业还得继续，一直到2008年，大三结束，得到了去支付宝实习的机会。之前在做购物论坛的过程中，就有大量机会和银行、B2C网站打交道，而且国内了解CPS的人挺少的。所以我在支付宝又进一步接触了和电商相关的业务。

从杭州毕业后，一口气跑到北京，去百度做了工程师。尽管百度的招聘尺度比较低，但即使放到现在，从三流学校本科毕业就直接去百度做工程师也挺少的。那时百度电子商务事业部刚起步，我一头扎到百度支付业务里面。现在大家看到的百度钱包，有大量的业务是基于我当年的团队打下的基础。

如此这般，又过了两年，已经是2011年了。这一年，360上市，我忽然发现这家公司极其牛逼。因为那时百度市值数百亿，360市值只有三十亿，但360控制的流量不比百度差多少。对一个30亿的公司，只要切百度一些利益过来，市值都很容易翻倍（这些想法在后面的几年里已经被印证了）。于是我在2011年6月跑去360了。

➤360短期工作后的第二次创业

去360之后发现，360的创业氛围极佳，但工作环境比百度差多了。干了两个月，觉得与其如此，不如出去做点事。在360入职学习花了一个月，工作交接一个月。到9月初，我从360离职，一共呆了两个多月。离职之后，做了一家团购网站，叫做“猛买”。

那时，从感官上来看团购行业已经血流成河，但我们基本上没怎么烧钱（主要是也没出去融钱）。做到2013年，我发现一个很有意思的现象：以前烧钱太猛的基本上死掉了（当然，从现在看，如果拉手成功上市，可能也没有美团什么事儿了）。

以前没怎么烧钱的我们，也面临着很难规模化的尴尬。恰好当时美团有意在邮寄类商品这一块做些补充，公司也在我们对面，就过街来谈，直接把我们给收了。这是2013年5月的事儿。

➤重返360，进入最重要的部门

在之后游荡了大约一个星期感觉不对，又给360的老板发信息，说老板我想找工作。最后有两个选择摆在面前：一是去美团的一个流量团队，另一个是360导航的技术团队。

当然这也是挑选之后的，因为之前有大量的CPS相关经验，所以从流量出发感觉能做的事情更多。后来就选了360导航，也算是二进宫吧。

那个时候，360导航是公司最挣钱的业务（比游戏挣钱多）。我去了之后基本上只在做一件事：从技术和业务两个层面，把导航做得个性化。让不同的人看到更符合自己兴趣的东西。去的时候360股价40多，我去了之后涨到120多，我走了之后，又跌回40多了。

“大玩家”的诞生

也是在2013年，百无聊赖之余，开始写“大玩家”，微信号是 SeniorPlayer。把自己前面几年鼓捣信用卡、酒店和旅行的经历写出来，当然，在这之余还有一些投资的心得。

当时在360的工作压力比较大，那时写“大玩家”基本上要晚上写到12点，回答后台问题都在凌晨了。为了保持体力，居然开始锻炼，当然锻炼非常有效果，基本上一天睡5个小时精力都能很旺盛。现在回想起来为了做个微信公众号真的太拼了。

题外话，为啥说360压力大呢？主要是负责的业务太重要，360导航一天的PV好几个亿。我们用了大量的监控来保证发现可能的问题，一旦报警，必须用最短的时间定位、处理。所以睡觉的时候手机也不离身。也是那时候我练就了在iPad、iPhone 5s上登录服务器处理事故的神功。现在有时拿着iPhone 6 Plus都有点恍惚，真难想象当年怎么在5s上处理事故的。

在做大玩家期间没想过挣钱，因为关于年轻人的消费话题，哪天想挣钱都不难。2013年7月在公众号里推荐某个做互联网金融的公司（因为现在担保行业出了蛮大问题，不太建议碰），基本上把他们从闲得蛋疼、没业务的边缘救活了。他们的一位创始人是我的老同事。2013年10月，自己出了本书，出书的时候好好领教了一番豆瓣奇葩的编辑，最终是从“拇指阅读”首发的，卖了3个月，卖成了他们畅销书的第一名。

另外说下，在公众号上的内容，和我日常的技术工作是完全没有关系。

➤公众号的内容与话题开展

关于公众号的内容，从开始就是自己写，到现在依旧是我自己写。关于问到内容如何来？短期都好说，长期的话，需要有非常广的信息来源，以及非常高效的信息处理能力。

目前个人建议做一些横向串联的内容，比如，在我看来投资和消费没有明显的界限，在这两者中就有大量可创造的内容。比如你喜欢喜达屋品牌的酒店，那最近喜达屋和股东又卖掉了某个资产、又开辟了某块业务，你不妨看看？我今天写的一篇，就是关于CEO炒股的，其实我也是个炒股的CEO。

以我的账号为例，我可以统计一下在各种影片里出现过的信用卡，哪个是装逼，哪个是真牛逼等等等等，当然这些内容都是自己挖掘、创造的处理能力这块，主要针对各种公司、银行的活动来说的。

在我的账号里，最早的一批用户基本是得到了大V的推荐，因为“大玩家”比较“惨”，在微信很难搜索出来，所以获得的曝光很有限。

➤在粉丝增长方面的建议

去年5月我有3万多订阅用户，今年5月拥有13万，这期间基本是通过自然增长 一部分广点通。

账号我基本上只写自己感兴趣、且对用户有用的东西，所以我不太爱看活跃度什么的。包括在给公司找投资的时候，想法也是类似的。这个是帮你赚钱、赚人生体验的，但如果你不认可，我求你也没用。

前几天写了篇文章《因为想法不同，世界上才有了交易》表达的也是上面所说的思路（回复【想法】获得原文）。

➤如何更好结合大玩家和懒投资

在微信号“大玩家”中商业合作方面，因为不需要损失用户体验来赚钱，所以大部分时候也比较强势。合作的品牌基本是银行或国外的卡组织，价格我来定，内容我来写，对用户没用的合作我不会接。

现在，“懒投资”已经有一个接近100人的团队，和我的微信平台目前合作的关系已经不大。懒投资的业务好坏，有没有人来投钱，不能让他们CEO天天站街拉客。

从目前的情况看，微信对原创内容的鼓励力度非常大。我建议有心在微信方面做些事情的朋友们，多创造优质内容。内容才是最好的广告，广告也可以做得非常有价值。在懒投资上线初期，我们的种子用户都是来自“大玩家”的，这种信任感非常好。

除了建议坚持原创，最后还有一些建议给诸位，大家可以听听：

1、微信是当代的浏览器，这个流量入口非常棒，如果你要创业，更不能忽视；

2、做公众号的话，劣质的广告内容，甚至是没有意义的互推，都是会伤害用户的，不如不做；

3、一旦开始创业，要把所有精力都用在上面，要把所有资源都用在上面，不管你是“生意人”还是“手艺人”。

第三次创业“懒投资”

接着在2014年，为了给微信号做认证（最终也没拿到）注册了一个公司。注册完了就遇到贵人，一位是当年和王传福一起创办比亚迪的前辈，身家数百亿位列福布斯富豪榜；一位是红杉的副总裁曹毅。两个人都觉得我该出来干点啥，联手给我投了1000万天使。拿了钱，却没想好干嘛，这个钱有点烫手。

从5月拿到钱，到9月懒投资上线宣布，中间实际上过了很久。如果说作为一个传说中的“自媒体”拥有三万多订阅用户，拿1000万天使是很牛逼的事儿。但我觉得这么干下去估计得把钱糟蹋光了。所以就一直带着团队找方向。再后来就做了懒投资。

目前懒投资做的保理业务是一大特色，据我们调查，商业保理这个行业是从2012年才开始在国内兴起，目前国内真正会做“保理”的都还很少。具体保理是什么大家可以百度一下。而我们的保理合伙人，在香港做了30年金融，有大量的国际保理操作经验。这等于我们的保理业务在国内发展如入无人之境。

懒投资在9月上线，11月实际上已经签好了A轮。A轮的投资人发现，保理业务是国内还没有被传统机构蚕食的一块业务，而且因为没人会做，所以还有一个不错的时间窗口（呀，似乎说太多了）。然后就到了现在。上线八个多月，即使今晚无法突破9亿，明天也会破。

某种程度上说，我觉得创业分为“手艺人”和“生意人”：

“手艺人”是对某个东西特别精通（比如我对赚钱和花钱这两件事，都挺喜欢研究的）；

“生意人”完全看哪个行业有机会，然后找各种可以找的资源，杀进去。

“问答环节”

Q1：外界传闻“大玩家”几乎和主流的银行都有过合作，而且效果都非常不错，真实情况如何呢？有哪些可以分享的数据嘛？

A1：我不是从商业合作角度看银行的，许多银行我根本看不上（比如建行、平安……），当然还有很多银行没有找我但我愿意做广告（比如工行什么的）。

每次合作的效果确实很好，比如曾经一个月拿几万的中信推荐费（当然，是主动推荐，也不是中信找我）。这其中还是「内容即广告」的思路，中信i白金绝对是神卡。

▷师父补充：我在历次分享和培训中都提到过大玩家的账号，这种模式非常棒，因为定位够垂直，用户特征明显，内容就可以是广告，广告就是内容。所以变现很容易，用户还非常喜欢。

Q2：大玩家微信平台在懒投资上线早期带去了什么样的影响？

A2：带来了特别优质的种子用户。

举个例子，我们上线第一天，有两个用户投45万，而且是没有跟我打过电话聊过天，有一个根本没加过我微信。后面的两个月内，我们得以拥有最亲密的用户群，遇到bug用户也不着急，从容打电话给我们反馈。

这种信赖感和在百度投关键词广告进来的用户完全是两码事。具体来看，懒投资目前实现9亿交易量来看，从微信平台里转化过来的估计有2、3亿。

Q3：在当下互联网金融泛滥的情况下，懒投资如何打出差异化，有什么样的优势呢？

A3：我个人觉得CEO在外面到处谈战略挺没劲的。比如你要买什么股票自己买就好，没必要让天下人都知道，这样股票就贵了。

不过我可以简单分享一下我们的思考，这里面不是为了差异化而差异化，而是一直在问自己，到底能为企业、能为用户多做一点什么。

目前我们觉得有几个很有趣的趋势：在国内，资本市场极速扩容，未来可能看到国内有十万家上市公司在全球，资产的估值体系不一致，比如优酷土豆比乐视便宜多了，但是国内的固定收益资产，比美国“便宜”多了。这里用“便宜”是通过收益率来类比的在企业这一端，直接融资是大趋势而在用户层面，未来十年，金融资产的配比会增加，房产会下降。

基于这几个趋势，我们未来的大框架是，为企业提供更多直接融资的可能；而为用户提供更加性感的产品。太细的就不能说了。我们最早服务的一个企业，目前已经从3千万的季度现金流增长到一亿多。这是我们给他带来的变化，但还不够。

▷师父补充：你对用户的建议是让大家多多关注金融理财方面的知识，以便在接下来的社会趋势中先占得一席之地，而不要过早的把资产投到房产这类固定资产当中？

▷张磊：这个从是赚钱的角度考虑嘛？自己住的话，早晚都需要买房子，而且确实会过得更开心。投资行为的话，如果再去买房子，我只能认为是想不开。我判断这场牛市可能不会牛到匪夷所思的高度，但是会帮助扩容整个市场。

所以投资不要去追高、博傻，别人没那么傻，最好还是理顺自己投资逻辑。懒投资想做的事情，其实就是帮那些没时间打理财富的懒人，对接一些扎实的资产。其实很建议大家去lantouzi.com看一下我们的斗牛行动。

声明

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