阿里健身市场红利（试水居家健身社交）

每经记者：王紫薇 每经编辑：刘雪梅

刘畊宏的健身直播火出圈之后，居家健身玩家们算是深刻体会了一把流量的威力。同时，“抖音 刘畊宏”这样的组合模式，一并带来了危机与启示。

日前，居家健身镜品牌FITURE已经在产品与战略上做出调整。

不仅在上半年发布了两款新品，技术迭代的背后，直指开发跳操等运动更为复杂的心肺类课程。在业界看来，这无疑受到了刘畊宏健身出圈的启发。不过，FITURE联合创始人兼总裁张远声在接受《每日经济新闻》采访时告诉记者，FITURE基于用户数据的反馈及对于市场的预判，早已对心肺类课程的开发立项，事实上更早于刘畊宏。

不仅如此，FITURE旗下运动社区“FITUREHood沸活圈”同时宣布升级。升级后，FITUREHood沸活圈定位为互动社区，强调“与用户持续共建生活方式”，希望为用户提供社交属性。

这意味着，FITURE不再满足于解决单人或家庭这一人群画像的解决方案，开始探讨居家健身的社交可能性。

作为国内首个发力智能健身镜的独角兽品牌，FITURE于2019年3月成立，今年1月，FITURE官宣第三轮1亿美元融资。这三轮融资集齐了红杉中国、腾讯、金沙江创投、黑蚁资本、中信产业基金和BAI等一众头部明星资本。FITURE对居家健身赛道的发展前景亦不乏信心。但这块蛋糕要被流量 健身IP分去多少、FITURE如何将蛋糕做得更大？这才是悬念。

近日，FITURE在产品与战略上做出调整 图片来源：企业供图

今年7月，消息称FITURE魔镜进行了涉及500人的大裁员，其中有四位VP离职。对此，FITURE回应每经记者称，此系组织架构调整，裁员比例“没有这么高”。

值得关注的是，海外也成了FITURE重点押注的方向之一。据记者了解，去年底，FITURE开始布局出海事宜，目前其海外团队人数达近百人。

在外界看来，FITURE当下的国内团队似乎有收缩之势，改道努力扩张海外团队。对此说法，FITURE方面予以否认，张远声回应每经记者表示，国内业务拓展仍在稳步推进，今年将在国内9个城市开设20家以上门店。与此同时，“今年将在国外市场努力拓展与扎根。”

但今年海外的“健身大盘”也有些惨淡。海外最大的互动健身平台Peloton，从2022年开年到现在股票跌跌不休，价格从43美元跌至9块，市值“膝斩”。

这样的背景下，海外市场能帮FITURE拿到更多胜算吗？

张远声表示，FITURE还是以中国市场为主，海外市场目前还是在探索和试水阶段。

技术升级：醉翁之意不在酒

FITURE在两款新产品魔镜3PLUS和魔镜3两款新产品的音效、镜面等硬件方面做了升级，但这不是重头戏。联合创始人兼CTO付强强调的更多是内在算法主导的技术升级。

而技术升级的目的在于，丰富“跳操”类别运动的提升产品的社交属性。

FITUREMotion Engine™2.0被强调的最大特点：提升了整体姿态的识别精度，并在识别延迟上有了进一步的领先。付强介绍表示，传统意义上大家谈到姿态或者人体的识别，最早都是做的静态识别，或局部识别，FITURE做到了抽象化连续姿态识别。

举例来说，“如果你做一个俯卧撑再起来跳一下，这个对动作的定义和动作的反馈要求很高。因为人有可能在任何一个环节出错，可能没有连续，或者跳过前一个环节直接到了下一个环节，这个动作的复杂性，对动作的抽象、连续化的表达，在整个行业中我们最领先。”付强说。

他说的“俯卧撑链接跳跃”的动作，其实就是心肺训练中的最常见的动作之一：波比跳。

FITURE引擎升级后，等于利用提升技术手段，完善了用户在家庭健身场景中尝试动作更复杂、更密集的跳操等运动训练。

看起来是技术迭代，实则是为了丰富健身镜的内容支持。提升产品竞争力的举措之一。

这还不是全部。引擎升级之后，FITURE同时对旗下的运动社区“FITUREHood沸活圈”进行了全面升级。

付强表示，希望用户在使用FITURE时可以感受到“科技即时反馈带来的满足感”、“在社区分享当中收获的陪伴感”，以及“在社交过程当中的参与感”。

居家健身场景原本是个天然避免陌生人社交的健身场景，FITURE联合创始人兼总裁张远声之前接受采访时曾表示，FITURE的目标群体有一部分是“社恐”人士。但此次的FITURE开始打破理想模型，考虑并解决用户更多样的需求。

总结来说，完善“社交属性”，才是这款镜子发布的主要目的。在“抖音 刘畊宏”几乎引发全民健身热潮的冲击之下，FITURE这一举措等于打响了对“平台流量 内容IP”的反击战。

流量 内容，颠覆居家健身？

FITURE在居家健身赛道中，凭借相对高质量的内容 硬件设备 AI技术获得认可，但这次，拥抱社交的改变让人嗅到了FITURE强烈的危机感。

QuestMobile于2022年6月发布的《QuestMobile2022运动健身消费洞察报告》指出，受到近期社会环境影响，过去人们以app为指导核心的户外运动场景正逐渐变为以KOL为引导核心的居家运动场景模式。

该机构5月数据显示，运动健身KOL关注人群规模达5.99亿，是运动APP用户的9倍。其中，既关注KOL、同时也是运动APP用户的人群占比64.5%。

“抖音 刘畊宏”几乎引发全民健身热潮，FITURE打响了反击战。 图片来源：企业供图

诚然，FITURE的专精路线与流量平台 健身IP走的是两条路径，但架不住后者可以通过“人海战略”在短时间内积累更多用户。

但业内认为，在居家健身领域，“垂类的危机”其实还没有到来，毕竟中国的健身市场渗透率还比较低。

CIC灼识咨询CIC灼识咨询总监姜骁潇告诉《每日经济新闻》记者，从目标人群来看，直播平台 明星教练的模式与原本居家健身赛道的玩家存在差异化互补。

“直播平台 明星教练更多还是关注大范围受众，以所有观众都能跟着做为目标；而原本的在线健身平台则更关注于系统性的定制化健身方案以及配套课程，让用户能够有选择性地循序渐进进行锻炼。”

姜骁潇认为，短视频平台涉及的直播健身其实一直是在线健身行业比较热门的一个分类，但由于健身本身是相对枯燥和需要坚持的一个行为，直播课能够很大程度上带动健身人群的积极性和参与感，有效提升体验。

张远声则强调FITURE的专业度。他认为，FITURE带来的专业内容 交互体验才是帮助用户养成运动习惯的关键。

“FITURE跟刘畊宏（带领的在线健身）本质区别在于，后者的直播观看度高，但用户有没有跟练其实不清楚；而魔镜的交互模式可以让用户真正动起来。”他说，“FITURE的活跃用户每月使用魔镜完成至少一节课程的次数,超过14次.对比线下传统健身房的会员每月到健身房完成一次训练的次数(约0.5次),我们已经是其30倍了。”

根据FITURE提供的数据，FITURE用户的训练总时长已达到去年全年的200% ，活跃用户平均每个月在FITURE魔镜内的完课次数超过14次。

但与此同时，CIC灼识咨询合伙人冯彦娇告诉《每日经济新闻》，和YouTube上的健身内容创作群体相比，目前国内短视频健身KOL的专业性和规模数量还在发展早期。短视频健身直播会加速全民健身理念的渗透，增加健身人群的体量。

在渗透率较低的健身市场，流量平台与FITURE为代表的玩家短时间内或许不会短兵相接，但双方都在快速分食这个蛋糕。

出海寻找增量

FITURE也把寻找增量的希望放在了海外市场。

事实上，FITURE的出海布局已久。在2021年下半年，记者获知FITURE的海外团队已经组建。

张远声最近接受采访时表示，FITURE海外团队中的成员多是来自美国当地的行业资深从业者，包括高管及教练团队，人数达上百人。

在内容上，FITURE的中国和海外团队相互独立，海外课程的制作是通过FITURE纽约内容工作室完成。

张远声表示，美国用户和中国用户的需求“非常不一样”。从教练身形到口播形式都有着差异性。

“比如，美国用户更喜欢体型强壮的教练，课程强度相对较大且节奏更快，训练过程中教练也会持续不断保持口播。国内用户则偏好有肌肉但是线条纤细流畅的教练，希望在训练的过程中是循序渐进，并且更倾向于教练的口播是鼓励、亲切的陪伴性指导。”他说。

目前，FITURE海外团队已完成十余个大类数百节课程的制作，其产品在今年4月已经正式在美国发售，目前FITURE海外销售与用户评价都还不错，FITURE收获了一批早期的种子用户。

海外市场相对国内更为成熟。此前有行业人士向记者表示，减去教育市场的成本，FITURE的产品在健身渗透率更高的地区推进更顺利。

但是，海外最大的互动健身平台Peloton也在遭受着股价的“膝斩”。Peloton目前股价跌至13美元，较52周之内的巅峰股值跌去了近90%。8月，Peloton还宣布了裁员消息。这给人对海外市场的信心带来了一些冲击，也让主打硬件 内容的智能健身赛道受到质疑。

张远声显然研究过Peloton。他认为，Peloton在疫情业务量之后的倍增暴露出了Peloton在生产供应和运输能力上的问题。此外，对市场过于乐观进行的一系列非理性扩张导致了其运营成本直线上升，产品库存周转期大幅增加，现金流压力变大。

“总的来说，Peloton的失利，与其说是产品、内容和盈利模式的问题，不如说是其公司内部一次系统性危机的暴露，并不能证伪整个智能健身赛道的行业逻辑。”张远声说。

目前，FITURE的海外生产基地也在国内。张远声表示，FITURE还是以中国市场为主，海外市场目前还是在探索和试水阶段。

“未来我们的目标，肯定是让海外市场营收达到一定份额。所以，包括东南亚以及欧洲的一些地区，一些合作伙伴正和我们积极沟通。”他说。

根据调研机构IDC的数据显示，智能健身镜的市场预计每年都会有30%的增长。艾瑞咨询认为，大概到2025年,国内智能健身镜的市场规模将超850亿元。

张远声认为，国内的智能健身市场最终会达到千亿级别。但在此之前，FITURE还要走一段并非平坦之路。

每日经济新闻

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