怎样拥有自己的潮流品牌（逐渐主流化的潮流品牌）

如今，以95后为代表的年轻人正成为消费市场的主要力量，这让众多品牌意识到“年轻化”的重要性。作为互联网原住民，他们的消费观念已经不再是我们以前所熟知的需要就买，而是更乐于尝试新鲜事物，愿意为高附加值产品付出溢价。

那么，自带“年轻化”属性的潮流品牌领域又该何去何从？

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用户洞察，寻找市场突破口

“得年轻人者，得天下”，当行业的目光都在聚焦年轻人，时尚潮流品牌想要脱颖而出，就必须精准洞察目标用户，真正了解他们。

不过，年轻人的品牌忠诚度并不高，他们更注重品牌的独特性、设计感与文化契合，容易被新的“流行”吸引走。但对于体验满意的商品，也更愿意“复购”，并在自己的“圈子”中自发分享。

提到“圈子”，当下的年轻人更注重身份认同和兴趣共鸣。他们热衷于“二次元”、“黑科技”、“明星”等兴趣爱好，具有鲜明的自我意识，更乐于为“喜欢”而消费。因此，潮流品牌想要打动他们，还需要先了解年轻人的消费心理，借着创意的玩法去满足他们的喜好。

以2017年2月QQ空间联手“唯品会”为例，通过腾讯优图人工智能对空间里面公开相册分析，得出95后最爱的色值后，它们与纽约时装周举办了首个“AI＋时尚”大秀，并联合发布《 中国95后流行色报告》，借着新型AI的科技感和“色彩”的大数据分析，获得了年轻人以及潮流领域的双向认可。

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精准营销，直抵用户心智

精准的用户洞察是为精准营销而做的准备，随着潮流文化逐渐从小众走向大众，潮流品牌应该如何做才能触达更多年轻群体呢？

跨界是品牌营销最爱玩的方式之一。潮流领域的品牌跨界，“年轻”是需要首先考虑的因素。2017年Pancoat与美国经典卡通《Sesame Street芝麻街》跨界联乘，韩式潮流的萌宠遇上美式卡通，瞬间萌化了年轻人的心，收获了用户双倍的喜爱。

而结合年轻人聚集的场景化制定“限量”营销，更容易激发他们的兴趣与参与。比如Vans和QQ空间联手首发的九款限量联名款，被5000万人次预约抢购，开售 30分钟即售罄，其中粉色 Authentic在 5分钟内即售罄。人群契合的品牌粉丝们，自动在QQ空间关注转发，有效助力了Vans品牌影响力的扩散。

当然，故事营销也是一个不错的选项。以故事化的方式，用内容为品牌赋能，更有利于品牌与用户之间达成情感连接，传达品牌理念。比如去年New Balance与野兽派携手推出的520“爱情”主题鞋款，为3款鞋定制不同爱情故事，去对应女性在爱情中的不同姿态，让用户更容易与品牌达成情感共鸣。

除此之外，粉丝经济也成为时尚潮流品牌连接年轻人最方便的方式。无论是PUMA与杨洋，Burberry携手周冬雨式的明星代言，还是像余文乐、陈冠希等自创的潮牌，明星天然带有的粉丝流量，让他们的穿搭成为年轻人跟风的“对象”。与品牌气质相和的明星，能够激发更高的市场号召力，带来1 1>2的营销效果。

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年轻化社交消费场景，助推潮牌发展

综上可以看到，具有先天优势的年轻社交平台，天然就为潮流品牌提供了年轻化的消费场景。好比2018年初，PUMA SUEDE50周年与QQ空间的联合，便给我们带来了不小的惊喜。

1月10日PUMA联合QQ空间正式发售全球限量500套礼盒，一双黄黑配色SUEDE，两款不同定制鞋带与金属扣，再加上杨洋同款的定制版QQ公仔、限量纪念币以及个性涂鸦贴纸等内容，吸引大批潮流年轻人参与了抢购。让有限的礼盒在两天内就获得了21万多预约订购，更在发售半天全部售罄，实现了双向共赢。

其实不只是PUMA，越来越多的时尚潮流品牌们，开始选择将“年轻化”的主阵地之一，放在QQ空间。

作为年轻人的社交平台，QQ空间拥有5.68亿的月活跃用户，其中， 95后用户占比超过35%，它能够为潮流品牌提供天然的消费前瞻阵地，让潮流品牌在这里完成与未来消费主力人群的沟通。

面对年轻消费群体新的兴趣爱好和消费需求，QQ空间也在积极试水时尚潮流领域，希望与95后为代表的年轻人群联系的更紧密。为此QQ空间还专门启动了以“潮我来”为口号的“Z行动”，“Z”代表的，不仅是Qzone，也代表着个性而自我的95后Z世代。

当潮流文化开始被以95后为代表的年轻群体广泛认可，时尚潮流领域的生意也在变得越来越火热。像QQ空间这样活跃着大量年轻群体的社交平台，也开始融入更多潮流时尚内容时，也为给品牌们带来了更多的商业可能。