种子用户为什么很重要 为什么你找种子用户那么困难

非常感谢你能点开这篇文章，因为本来你可以在隔壁去看，一些更娱乐化的文字，但是却要来这里，看一些烧脑的文字。

俗话说：越烧脑的东西，营养越高。

下面要说的是「种子用户运营的那些事儿」

你可能会想：

我不是做运营的，种子用户的运营，和我没有什么关系！

也许，下面这些，才是你感兴趣的：

业绩翻10倍的秘诀？粉丝一夜涨粉10W的方法?超额完成KPI的套路？

如果说，做好种子用户的运营，就能达到上面这些问题的答案，你相信吗？

你先别着急喷小马，我们接着往下看。

• 你，为什么需要种子用户的运营？

小马上一份工作是销售汪，当时刚进公司，特别的苦逼，每天都需要出去逛街，这个逛街呢，和你们想象中逛街，不一样。

你们理解的逛街

然而

我们的逛街

对，我们的逛街呢，是为了地推，发传单。

销售汪的工作，会比其他工作，更苦一些、累一些、甚至苦逼一些。小马当时就在想，有没有什么方法，可以让做业绩轻松一点呢？

要回答这个问题，就不得不说，在上一家公司的故事，当时公司有这个销售，叫小A，每次业绩都能排名全公司前三，而且小A从来不出去地推，一上班，就在办公室吹空调，玩手机。有一次小A给我们分享，说他的业绩，大部分都是来自三个客户转介绍的，一个客户一年，可一个给他带来几千万的业绩，当时台下的人都是这样的

所以，种子用户的运营是非常重要的。

如果你是销售汪，种子用户可以给你带来源源不断的业绩。

如果你是运营汪，种子用户可以帮助产品更新迭代、决定产品的调性、给产品带来巨大的流量等等。

如果你是……

• 什么是种子用户？

如果你的工作是能和用户接触，那么，你就会面对形形色色的用户，如果按照人数来对用户进行分类，你会发现，它刚好是一个金字塔结构。

金字塔的底部，占比最大，也是最不激进的一群人，就是普通用户。

上面一层，他们需求比普通用户强一些，人数也少一些，是强需求的用户。

再上面一层，他们热爱体验新鲜事物，乐于分享传播，是爱尝鲜的用户，

最上面，占比最少，但是影响力确却最大，就是KOL（关键意见领袖）。

那么，在这个金字塔之内，如何区别哪些是种子用户？哪些又不是呢？

一般种子用户都会有爱尝鲜、爱分享等特征。

• 如何获取种子用户？

要回答这个问题，我们就应该搞明白，可以通过哪些渠道能够获取用户。

市面上常见的渠道有：

新闻媒体，比如，腾讯网、新浪网、网易网等门户媒体；虎嗅、36Kr、钛媒体等行业细分领域的媒体。

这些媒体渠道是新闻软文的重要宣传渠道，因为一般用户都有阅读新闻的习惯，如果，某天他在新闻中看到了你公司的新闻，下次需要的时候，也许就会第一时间想起你的公司。

所以新闻媒体现在是，软文推广的重要渠道。

垂直网站，比如站长之家、旅游网站、游戏网站等等，在部分垂直网站，可以投放软文广告。

现在有很多科技类网站，专门会设置测评专区，用户可以把使用某产品后的体验和感受，写成文章，供其他用户借鉴。

就是我们经常听到的种草，这些用户的真实感受，远远高于商家自吹自擂的宣传效果好的多。所以，这类专区是很多品牌推广较好的地带，以用户的角度对产品作介绍，隐藏硬性广告，获得消费者的信任。

报纸，如南方周末、人民日报等

虽然报纸也现在已经慢慢沦落为夕阳行业。但在国家政策的引导下，还是可以覆盖部分人群，尤其是中老年的用户。

杂志，比如汽车、财经等

杂志和上一个报纸类似，都被称为夕阳行业，纸质类杂志也在向电子类杂志或者微信平台、APP平台转化、以适应互联网带来的变化。

新媒体，现在谈得的最多的就是「两微一抖」，也就是微信、微博加上一个抖音。

社群，比如豆瓣、知乎或者微信群、QQ群等等。

社群是互联网细分的产物，在这些社群中，聚集的人群有着明显共同兴趣爱好或者性格特点，比如我们招募译员，最常用的工具就是在社群中传播。

搜索引擎，我们可以想一下，平时为什么我们要用百度、搜狗等搜索引擎，是因为想要得到自己想要的信息。所以搜索来的用户是比较精准的。

最后，我们回顾下，文中提到的三个问题：你，为什么需要种子用户的运营？什么是种子用户？如何获取种子用户？这些问题，你都能回答了吗？

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