中间商赚差价都不好吗(没有中间商赚差价可能是最大的谎言)

长期以来,人们可能认为中间商就是赚差价的,如果去掉中间商,可能消费者会得到更多的实惠,甚至也有某些广告打着没有中间商赚差价。

但是中间商真的靠赚差价吗?消费者的购买价格真的因为中间商更高了吗?

在回答这个问题时,我想和大家分享一下刚发生的故事:

朋友家孩子想做矫正,希望找技术服务较好,且价格不是很贵的医生服务。在此之前也去当地医院咨询过,最普通的托槽大概一万大几千吧。

后来问到我这边,我找到了我们合作的渠道,渠道根据他们的需求推荐了市口腔医生的诊所,位于南京市区。当天面诊后,个人直接报价XXXXX(此处不便公布),然后经我们合作渠道报价(事先沟通,希望渠道给予能给到的优惠),比个人报价低了不少,而且比自己在当地咨询的价格更低。

其实,从这一过程就知道,合作渠道,并不是倒买倒卖,更多的是在构建专业的网络。他们会筛选一定的诊所(并非所有诊所都合作),筛选的很大程度是根据医生擅长的治疗方式、消费者的口碑等等,这样形成了一定医生/诊所的信息库,可以根据消费者的需求与偏好推荐合适的就诊机构。

之所以人们认为中间商赚差价,这里的认知误区根本在于:人们习惯性觉得商品的成本只是其生产成本,但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本!

中间商的价值在哪里呢?以下选了网友的图:

中间商赚差价都不好吗(没有中间商赚差价可能是最大的谎言)(1)

图片来源于网络

A部分显示了三个生产者,每个生产者都利用直销分别接触三个顾客,这个系统要求9次交易联系。

B部分显示了三个生产者通过一个分销商,和3个顾客发生联系,这个系统只要求6次交易联系。

这样,由于中间商的存在,必须进行的工作量减少了。而且顾客越多,生产方越多,中间商的价值就越大。

在复杂的市场环境中,由于中间商的存在,交易环节是减少的,而不是增多的。交易成本是降低的,而不是增加的,也就是说你剥掉合理的中间环节,消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。

实际上,中间商的作用还远非减少交易环节那么简单,他们往往还提供:信息收集整理、促销推广、谈判、全程服务等作用,甚至还可根据自己的服务经验参与产品设计,成为生产者与客户之间的桥梁。

在如今互联网信息繁杂的时代,更需要专业的中间商帮助我们优化决策,提升决策的科学性与高效率。比如,我们保险经纪人也是一定意义的中间商,我们构建专业化的保险信息网络,帮助客户朋友选择更适宜的保障方案,并协助方案落地及后续服务。客户不需要跟很多保险公司咨询,只用找一个靠谱的保险经纪人就可知晓行业概况,了解更适合自己的方案。遇到问题也不用多家咨询,由保险经纪人直接提供协助。而对保险公司来说,他们可安心做好产品生产,中间与靠谱的保险经纪机构合作,某种程度也是降低了渠道成本,获得了更多的客户。我们还可以通过与客户的沟通,反馈产品设计到保险公司,是客户与保险公司之间的纽带,更是客户利益的代表者。

中间商赚差价都不好吗(没有中间商赚差价可能是最大的谎言)(2)

如今的时代已经不是过去物质匮乏的卖方市场,而是非常丰富的买方市场。这个时候专业化的“中间商”真的是非常必要,很大程度是在帮助我们省时、省力、省钱、省心。

总之,中间商≠赚差价。

愿大家明明白白买保险 踏踏实实有保障

有温度的家庭成长伙伴

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