资料分析十字交叉法求增长率（市场潜力计算两种方法）

市场潜力是在某种市场环境下，比如医疗大环境，市场需求能够到达的最大数值的测算。这个估值意义很大，它能够帮助企业确定究竟是否要继续深耕某个市场、是否需要挖掘某新市场等。它为新产品的进入和衰退期产品的退出，提供了有力的决策建议。

市场潜力计算无非两种，一是自上而下演绎法，另一种则是自下而上统计法。

所谓自上而下，此预测是预测总的经济形势，确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力，再分析与产品目标市场相关的数据和资料，从而推算出产品市场潜力和企业市场潜力，企业市场潜力也称之为企业销量预测。

图片来源：决策易资深顾问、行业SFE实战专家崔丽佳老师课件

一般会通过以下3种数据获取方式，从而分析、预计产品市场占有率，从而得出市场潜力值：

1、运用专业第三方外部数据

2、收集、统计相似产品（竞品/替代品）现有销量

3、收集产品适应症占比（估算患者数）

一般企业会将自上而下法作为SFE部与市场部双向预测新品上市，在上市前半年开始准备这些数据，具有一定参考性。另外成熟产品想要增加新卖点，也可借鉴这种方式，去切分市场，提高销量，自上而下法大多用于这两种场景。

如果说自上而下法多用于新产品上市或者成熟产品新增卖点，那么自下而上法，则适用于成熟产品或者生命周期已经进入到平台期、稳定期状态下的产品，这种模式下，我们已经有了市场、有了团队，我们就能够以这些积淀的数据来作参考。

图片来源：决策易资深顾问、行业SFE实战专家崔丽佳老师课件

此预测一般是首先进行市场调研，根据统计学，单位数量的调查结果，确定在某种条件下，分析确定患者数，从而推算市场潜力。最终我们可以根据现阶段的市场潜力去后续的辖区、指标等工作。

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