竞价推广和优化推广（如何实现竞价推广的精准引流）

相当长的一段时间里，竞价推广在网络营销市场独领风骚，竞价推广的发展已经推至顶峰。

进入移动互联网时代以后，用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化，使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起，给竞价推广带来了一定的冲击，出现了流量下滑，推广效果不稳等情况。

任何事物的发展都要遵循一定的规律，竞价推广这个产品在进入到成熟期以后，终于迎来了应该有的冲击。

对于竞价相关从业者而言，外部环境是不能改变的，但是外部环境可以诱发内因的升级。

可以肯定的是，无论市场如何变化，仍然没有任何一种营销推广模式能代替竞价推广的精准性。

那么毫无疑问的，竞价推广现在最需要做的就是回归本质，找回自己精准引流的不可替代性。

关于做好竞价推广的精准引流，我总结了四个字：精、注、提、高。

​一、精——精细化投放

竞价就是一个花钱买流量的游戏，要想让自己的每一分钱都花得有价值，就要学会在获取任何流量前思考一个问题：这个流量值还是不值？

竞价推广所说的流量，就是让用户找到我们设置的搜索词。每一个搜索词背后都代表着用户的需求，需求有强弱之分。

所以在竞价推广的过程中，要明确哪些流量值得去抢，哪些流量应该割舍，并做好关键词的转化效果统计，有助于规避一些无效流量。

明确了自己想要的流量，然后再利用展现、点击、咨询、转化来环环相扣，将每一点进行精细化管理，精细化投放，精细化获取流量，使每一分钱花在刀刃上。

二、注——注重团队管理

网络营销的流程大致可以划分为引流、承载、转化三个环节，竞价推广也是如此。

有人说竞价员只负责引流，承载流量的是页面，转化流量的是客服，但是无论是谁无论做的是什么工作，最终都要为了效果负责。

​竞价员不该是单打独斗的英雄，竞价员也不应该只知道跟客服掐架。

一个团队要有一个共同的目标，只有团队中的每个人都为了一个目标去努力，把每个环节都优化好，才能提升最终的推广效果。

三、提——提升用户体验

无论什么营销手段，都是要以人为本。所以任何的广告形式，都要从用户的需求出发，以用户的感受引导转化，提升用户体验势在必行。

从搜索引擎平台来说，百度在 2017 年内不止下了“禁弹令”，严格限制曾经在着陆页面上肆虐的各种弹出窗口，还一口气推出了 6 种新算法，从“飓风”到“惊雷”，都是为了保证搜索用户的体验。

从竞价推广来说，竞价员要做的就是加强关键词和创意以及创意和着陆页之间的相关性，并提升着陆页的用户浏览体验。

四、高——高效利用渠道

​在前文中曾提到竞价推广的成本在逐渐增高，那么如此高成本获取的精准流量其利用率能达到多少？

如果转化率为 10%，就证明有 90% 的流量已经被浪费掉，放着花钱买来的流量任它流失，再去费心开发自媒体、SEO 等流量渠道，岂不是舍本逐末？

竞价员一定要合理、高效地利用流量资源，让推广成本变得更有价值，可采用两个方案。

方案一，在网站中添加更多的转化渠道来提升转化率；

方案二，除了主转化通道以外，设置 1 到 2 个辅助转化点来分散不能当即转化的流量，如主转化通道是在线客服咨询，辅助转化点可以设置成 400 电话或留言表单，尽可能多的留下客户资料和信息。

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