地产广告思考（地产广告如何打破传统广告不好的印象）

做广告也有些年头了，在这过程中，发现了好像大多数广告人对地产广告好像比较排斥？还有人打趣，广告分为两种，一种是普通广告，另一种则是地产广告，还蛮好笑，这是为什么呢？地产广告又该如何打破这印象呢？大家好，这里是七岳传媒（七岳影业），今天和大家聊聊地产广告如何打破传统广告不好的印象？

大家应该也知道房地产这个行业，虽然这两年房价有所下降，但也不影响地产这个行业还是很吃香，毕竟很多人拼搏一生就想买套自己的房，舒舒服服的住自己的房子~而且房地产还是国家的支柱产业！每年两位数增长的GDP里，饱含无数房地产贡献的力量！房地产这个行业可以说养活了很多人~所以为什么广告人为什么那么排斥地产广告呢?

避免“格式化”

虽然有很多地产行业，很多地产广告公司，但它们的文案，放眼望去都是镶金砌玉，加上暴发户气息满满地闪着金光的画面！金灿灿，亮闪闪，反正怎么尊贵怎么来，而且他们的文案，也是套路满满！不知道是以前那些地产老板们喜欢，还是消费者们喜欢，他们很喜欢古文的文案！来来去去都是那些套路！大户型必须大气，小户型必须个性，CBD必须国际视野，投资型必须稳赚，有山景的必须智慧，有水景的必须仁义，有海景的心里牵挂着整个世界。我们要避免格式化。

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抓住话语权

很多买房的，大多都是抱着要买的决心去看看，去选择买哪里的！很少会有因为你的广告做得好去买你的房子！比如策略，正常来说，这是策划的强项也是他们值得骄傲的地方，前期规划、样板间景观打造建议、价格制定、优惠政策、活动营销、营销推广策略等等似乎策划上知天文下知地理！然而现实是，你文案有时候写的牛逼，创意与执行完美无瑕，他们不喜欢，改，改到他们喜欢才行，他们才是客户！策划过程中，你推敲完美的策略，往往抵不过甲方的一句”就按我说的做“。而且房地产主要靠销售得多一点，所以基本上，地产广告大多是客户说什么，他们就做什么。但还是要努力抓住话语权。

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感觉转行“广告”难

在广告圈也有个比较不成文的行情，做品牌广告的可以后期转地产广告，但地产广告想转品牌广告的，很难！如果做地产广告真的转行到了品牌广告意味着，你要从头做起！摒弃自己以前学过的东西，得到的经验，待遇也不会像之前做地产广告的高，自己的心理落差也会很大！但有本事的人去哪里都可以立住脚。

两者区别

但归根到底，可以说，这两个是不同行业，没有高低之分。那些营销理论和游戏规则，是市场发展成熟到一定阶段应运而生的，而中国的地产业却仍处于非常粗放的市场阶段，以致很多实情与以上游戏规则格格不入，他们形成了一套自成一体的地产广告体系。游戏规则不同，标准也不同！但实话说，4A的这套游戏规则也只是一种规则而已，并非金科玉律。而且已经存在了六十年，垂垂老矣。在中国，它受到了本土化规则的挑战，更致命的是互联网浪潮的巨大冲击，在电商、社会化媒体、移动终端、大数据等新潮流颠覆传统营销模式时，依附传统营销模式产生的游戏规则已经朝不保夕，新的规则正在建立，不妨拭目以待！

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