房产中介怎么才能月入过万（做得好能年入百万）

电视剧《安家》里，剧中孙俪饰演房产中介房似锦，房子卖了一套又一套。有网友就算了一下，她到底赚了多少钱：

答案是100多万！不过下面的评论表示，电视剧是演的，房产中介没那么容易赚钱。

在深圳做了两年房产中介的L小姐表示：“这个行业，富是真富，穷也是真穷”。

有的人做了几年，就在深圳买了房和车；有的人几个月都没开单，每月都亏本。

了解房产行业的话，都应该听说过深圳中原房产经纪人周书妃，她曾拿了6年深圳中原业绩第一，2016年收佣919.42万元，缴纳的个人所得税就有100多万元。

不过这种人万里挑一，大部分房产中介，收入都没达深圳平均工资水平：也就是不到9千。

去年《贝壳经纪人大数据报告》显示，如果你入职不到一年，年薪不足5万是大概率事件，这也是8成小白经纪人的生存现状。

不过，三年之内工资翻倍也是基本可以实现的。调查中，从业10年以上的经纪人中，只有18%达到年薪30万以上。

来源：《贝壳经纪人大数据报告》

01 有人买房买车，有人仅可存活

L小姐之所以做这行，是受了表姐的影响。表姐初中没毕业，人美，会说话，在粤西老家做了10年房产中介，在市区买了两套房。

大学毕业后，L小姐听说表姐买了第二套房，心里既妒忌又羡慕，于是跑到深圳加入了这个行业。

入行两年，她才知道“房产中介的水有多深”。二八定律高得吓人，8成以上的人收入都不高。

L小姐所在的公司，无责任底薪只有2000多，提成会更高。但没人敢保证月月开单，大多数人都选择有责任底薪，2000-4000左右，每天打卡上班，完成规定的任务。

她的店长，做了十几年，在深圳买了两套房。而她和很多同事，都是靠着底薪，和几个租单、一点点提成苦苦坚持，业绩差时还要倒贴两三千。

她说，年收入百万只是个别现象，而且也不会是长期收入，不稳定影响的因素太多了，比如2月份因为疫情，店里就没有开单的。

虽然这一行提成高，有时候卖出一套房子能拿几十万，所谓的“开单吃三年”。但遇到这样的单不容易，而且前期投资很大。

底薪就这么点，还有吃喝、印名片、交通、社交…全要自己负责，一个月下来工资根本不够花。每人两台手机以上，话费高达几百。厉害的人比如周书妃，据说每月话费达到2700多。

拿到的佣金也不全是自己的，还要给公司返点，有时候不是一个人促成交易的，还要和同事分成…

连续两三个月没开单、撑不下去的大有人在。但一旦挣了钱，就不想换工作了，因为来钱太快，很诱人。

L小姐最多的时候月入3万多，而大部分时候，都只有七八千甚至更低，这些钱才刚好够她生活和工作的花销。

她有时候想放弃，但又想：说不定下一单就成功了呢。

02 努力1000小时=1单成交

在《安家》中，房似锦一边快速吃着包子，另一边眼睛还盯着电脑上的信息。忙碌到一天都吃不上一顿正儿八经的饭，这是房产中介的日常。

其实当中介，时间是自由的，就算你回家睡觉经理也不知道，但这不意味着休息时间多。从早到晚，都有忙不完的事。

因为要开单的话，必须拼尽全力，想尽一切办法。

为了找房源和客户，他们天天往外跑，跟老人讨好关系、聊天打探，买业主的电话…

打电话、发传单、贴小广告、举牌、社区摆盘等各种渠道…能做的他们都做了。

去年《贝壳经纪人大数据报告》显示，经纪人人均年成交不足4单，意味着他们要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔生意。

来源：《贝壳经纪人大数据报告》

很多人一月只休两三天，而且下班后有客户要看房，无论多累，也要马上换衣服带客户去。所以要当中介，就要做好没时间谈恋爱的准备。

找到最好、最有卖点的房源，才具备竞争力。所以他们每天会用很多时间去踩盘，皮鞋底都磨平了。夏天出去跑，衬衫湿了干，干了湿，是常有的事。

但做了这么多，未必就能得到回报。两三个月甚至更久都没开单，然后离开的人有的是。

有的客户天天来看，一个月看几十套，最终还是没有买。也有的客户，跟了一个多月，最后跟别人签合同了…但他们也要忍住心中不满，继续微笑服务。

特别是在深圳这样的地方，房价高，同行竞争大，赚钱更是不易。

03 中介？是不是骗人的？

不少人都有被中介坑过的经历，所以很多人一说起中介就要在前面加个“黑”字。进了中介这一行，就免不了被人误解。

一年前，刚哥准备换工作当房产中介，家人朋友听说了，问：“不是要骗人吧？”

连家里人都这样想，客户更不用说了。有的业主卖房，对中介充满了戒心，觉得他们在“坑”他；为客户找到了低价房源，却遭受百般质疑；为业主和客户各种跑、搞定了各种事情后，最后绕过中介成交的也有。

缺少职业尊重，是房产中介心中最大的痛。

“这一行提成高，所以为了钱做一点亏心事的人也是不少的。”刚哥说。这些偏见，都是被部分不良中介搞出来的。

有人为了推广，假装自己有低于市场价的楼盘，吸引别人；有人避重就轻，只把好的方面告诉客户，不好的、客户看不出来的，就不提...

刚哥说，在一些公司，会存在这样的套路。但一般正规的大公司，这些问题基本都是没有的，有什么费用也会告诉你。

做中介不仅要面对外界的误解，还要面对内部的“烦心事”。

他们经常被要求做一些“尴尬”的事情。比如听领导们讲“鸡汤”，每周开一次“激励会”，跳“抓钱舞”、唱歌、喊口号。即使内心抗拒，但也要跟着大家一起做。

竞争的激烈不是一般人能感受的。他们不仅要和别的公司抢，还要和本公司的同事争。

在《安家》中，大家对房似锦“抢单”的事情很不满。现实中这样的问题也挺多的，勾心斗角的事情总是存在，特别是新员工，最容易被老员工欺负，但被抢了，也不敢说什么。

不过这些，并没有让刚哥退缩。刚哥说，中介既然存在，就说明它合理。

一个优秀的中介，可以让不懂买房的人快速解决问题。他们手上掌握了大量的房源，免费提供咨询，了解客户的家庭结构、购房目的，预算有多少等等信息后，为他们推荐最匹配的房子，帮助购房者避坑。

他们会告诉客户要准备什么资料，也可以帮客户代办，帮他们省掉很多麻烦。中介卖的不仅仅是房子，也是服务。

“卖房子，不单指一套房子，它的背后更关乎一个家庭的幸福。当为客户找到适合的房子后，我也会觉得很开心。”刚哥说，

“累在其中，乐在其中，商机无限，财源不断。”或者可以用来形容这个行业，除了同行，无人能懂。

剧中演员王自健曾在微博上解释中介的提成，表示中介收入不算高，风吹日晒还讨人嫌，真的不容易。

年入百万不是没有，但只有顶级的中介才能做到。

而其他的房产中介，收入并不比普通人高多少，他们像我们一样，苦苦坚持着“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，像极了每一个社畜的真实写照。

我是@丙方立场，一个在深圳底层打拼的80后创业者，欢迎关注我，与大家共同探讨交流！谢谢！

,