心理学上的空白效应（有机体内部不平衡）

让大家玩一个游戏，叫：我的五样

取一张白纸，洁白无瑕，没有格子，没有折痕。准备一支黑色或者蓝色的签字笔。放松身心，用思维的板擦将大脑刷成虚位以待的空白，等待深层理念的的浮起。

1、在白纸的顶端，一笔一划地写下“某某的五样”。

2、写上五样你认为是你人生中最重要的东西，写完后游戏开始了。

3、你要把其中一项完全删掉，删掉的意思是这个物或人从此在你生命完全消失。（不是打× ，而是用墨水将其完全涂掉）。

4、删去一项后再删一项，到最后看剩下的是什么，那才是你最重要的。

这游戏玩得相当痛苦，但当你认真诚实地去玩，会对自己加深了解。

你最想做的事情是什么？为什么想做？

你不得不做的事情是什么？为什么要做？

需要

定义：

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。

需要是不断发展的，是永远也不会彻底满足的，当旧的需要得到满足，人们又会为满足新的需要去追求新的对象。

需要才能成为人的活动积极性的源泉。

需要的种类：

（1）从需要产生的角度自然需要：由生理的不平衡引起的需要。

社会需要：反映社会要求而产生的需要。

（2）从满足需要的对象来看：物质需要和精神需要

（3）需要层次理论

美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。他人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

• 生理需要：人对食物、空气、水、性和休息的需要；

• 安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要；

• 爱和归属的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；

• 尊重的需要：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；

• 自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。

需要层次之间的关系：

1、层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。

2、层次越低的需要力量越强。

3、只有当较低需要满足之后，才能出现较高层次的需要。

缺失性需要：直接关系到个体生存的较低层次需要。

生长需要：有益于健康、长寿和精力的旺盛的较高层次需要。

动机

动机的涵义和功能

定义：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。

动机的功能：激活功能、指向功能、维持和调整功能

动机的激发：需要、内驱力、诱因、情绪

内驱力：由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。

诱因：能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。

动机和工作效率

（一）动机与行为的关系

动机与行为统一的关系：

一般来说，良好的动机应产生良好的行为效果；反之，不良的动机则会产生不良的行为效果。

（二）动机与工作效率

倒“U”形曲线：揭示了动机的最佳水平与任务性质的关系

动机与价值观

价值观是主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则。

价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。一旦形成就相当稳定，并自动发挥作用。

动机分类

生理性动机（又叫内驱力推动机个恢复平衡）

社会性动机（如兴趣：人认识事物或从事活动的心理倾向，是品质。具有倾向性、广阔性、持久性、效能性四个品质）

兴趣有四种品质：兴趣的倾向性、兴趣的广阔性、兴趣的持久性、兴趣的效能。

有意识动机和无意识动机，如定势，是无意识动机，人的一种心理活动的预先准备状态。

内在动机和外在动机：由个体内在需要引起的动机是内在动机，在外部环境影响下产生的是外在动机。

动机的认知理论

（一）期待价值理论（托尔曼）：将达到目标的期待作为行为的决定因素

（二）动机的归因理论20世纪60年代提出归因，归因是指从行为的结果寻求行为的内在动力因素

海德：控制点理论，内控型和外控型• 韦纳指出：归因有两个维度：内/外、稳定/不稳定。后来又加入了一个维度：可控/不不可控。

（三）自我决定理论1953美国德西提出，强调自我在动机产生中的能动作用。

–“自我决定不仅是个体的一种能力，它还是个体的一种需要。人们拥有一种基本的内在的自我决定的倾向性，这种倾向性引导人们从事感兴趣的，有益于能力发展的行为，以便于形成与社会环境的灵活适应”

自我决定行为：基于对人的需要的认识，其特点是设计和选择行为，以满足人的需要。

非自我决定行为：外在刺激的作用

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