奢侈品品牌商业案例（历峰收购比利时百年奢侈品牌）

茅雯婷

6月30日，瑞士历峰集团(Richemont)宣布收购了比利时奢侈皮具品牌Delvaux 100%的股份，这家奢侈品集团表示将利用其数字能力来开发Delvaux的全渠道机会，从而使Delvaux进入新一阶段的发展。

此次收购的价格未知，今年早些时候，Delvaux 的估值约为 5 亿至 6 亿美元。

Delvaux

Delvaux 目前全球约有50家线下门店。受疫情影响， Delvaux营业额一度下降40%。

数字化助力，古老的Delvaux能否焕发新生

近年来，历峰集团在时尚电商领域不断发力。2020年11月，阿里巴巴集团宣布与历峰集团共同投资奢侈品电商平台FARFETCH，并与FARFETCH成立合资企业，运营FARFETCH中国地区的线上销售业务。

5月21日，历峰集团发布截至3 月31日的2021财年财报。数据显示，整体在线零售销售额占集团销售额的21%（去年占比为19%），其中珠宝部门的线上销售增长达到三位数，历峰称这显示了集团“数字化转型的成功”。

但Delvaux想借助历峰的全球奢侈品数字渠道能力迎来复苏，也并不容易。“高冷”定位令这个古老奢侈皮具得以保持品牌调性，却又让其面临销量窘境。

Delvaux成立于近两个世纪前的1829年，是比爱马仕还古老的奢侈皮具品牌，1883年成为比利时皇室的御用品牌。1908年，Delvaux率先为皮革手袋申请正式专利，堪称现代奢华手袋的发明者。

Delvaux目前在法国和比利时设有三个生产基地，手袋坚持工匠手工制造，每年产量只有15,000只左右。品牌前创意总监Christina Zeller曾说，“我们的消费者不希望人人都有Delvaux。” 2020年10月，Christina Zeller离职。

2011年，香港亿万富翁冯氏兄弟（冯国经和冯国纶）与新加坡国有投资公司淡马锡一起收购了Delvaux ，不久之后，冯氏兄弟就开始寻求新任买家。

硬奢面对冲击，加码布局软奢

历峰集团与LVMH、开云集团同属全球头部奢侈品集团。

其中，历峰集团以珠宝腕表硬奢业务为主，旗下拥有卡地亚、梵克雅宝、江诗丹顿、伯爵、朗格、Jaeger-LeCoultre、沛纳海、IWC、万宝龙、Dunhill、Chloé等品牌。

据其2021财年（截至2021年3月31日）的财务数据，尽管受到了新冠疫情的冲击，但历峰集团全年净利润大涨38% ，珠宝部门为历峰集团贡献了超一半的销量和经营利润。

按固定汇率计算，珠宝部门全年销售额增长了7％达到74.59亿欧元，并实现营业利润率至31%。但历峰集团其它部门（包括时装和配饰），全年销售额为13.45亿欧元，同比下降25%；营业利润率为负17.9%。

疫期之下，LVMH、开云集团和爱马仕同样迎来业绩逆增长。值得注意的是，这些以时装皮具等软奢品为主业的集团，在硬奢领域业绩提升明显，其中LVMH表现尤为抢眼。这也令历峰集团压力倍增。

4月14日，LVMH集团发布了截至3月31日的2021年第一季度业绩报告。报告显示，该集团报告期营收相较去年同期大涨32%。其中，包括LV、DIOR在内的时尚和皮具品牌业务部分，第一季度营收整体增长45%达到67.38亿欧元。但最让LVMH股东开心的还是腕表和珠宝品牌营收，在LVMH以158亿美元收购珠宝品牌Tiffany & Co后，今年一季度，LVMH珠宝及钟表领域的收入增长了138%达到18.83亿欧元。

此次收购Delvaux，历峰应该也是希望能够加强自身在软奢领域的布局，促进消费群多元化发展，提高集团综合竞争力。

历峰集团时装和配饰品牌首席执行官菲利普·福图纳托 (Philippe Fortunato) 表示，历峰集团希望此次收购能够加强其在皮具类别中的地位。

不过，这并不是历峰集团第一次“买包”。1997年，历峰以3.6亿美元的价格收购了当时业绩规模与Louis Vuitton相当的法国奢侈皮具品牌Lancel，但之后20余年，Lancel销量与品牌影响力一路下滑。2018年，历峰将Lancel出售给意大利皮具制造商Piquadro S.p.A。

责任编辑：陈华

校对：施鋆