小米iot战略详解（不可忽视的小米IoT业务）

提及国内的智能家电产品，相信不少读者的想法都会优先想到小米，作为国内最早进军智能家电市场的厂商，小米凭借极高的性价比和出色的产品力给消费者和市场留下了深刻的印象。

打开米家APP就会看到从智能锁到床头灯，从空气净化器到智能门窗传感器，从智能插座到智能摄像头……“小米全家桶”已经做到了对传统家居的全方位替代。不难想象，随着AIoT新品类的开发迭代以及“全家桶”形成的高用户转化成本，小米有望凭借完善的小米生态吸引更多的用户加入其中来。

那么如今的小米AloT领域到底发展到什么地步了呢？小米又能否凭借这一优势在未来的万物互联时代奠定自己在市场中的上流地位吗？

在正式开始之前，我想简单给大家拆解一下AIOT到底是什么意思，A指的是AI人工智能，说到底AloT的主要体验都来自于设备背后的AI算力，物联网是一个非常复杂和非常高级的自动化过程，手机不单纯是个手机，而是一个连接器。不过擅长AI的公司缺少设备，它们更多的是在提供解决方案，着重于技术本身，无法自下而上地占有整个体系。

I即Internet，这一点其实很好理解，目前几乎所有的互联网巨头自然都是IoT市场中的玩家。T即Things(设备)，互联网缺少的硬件部分，硬件公司的大本营。正是由于AIoT中入口是设备、数据收集器是设备、应用场景需要更多的设备，这才使得硬件公司有天然优势就此展开布局，也正因如此，同时拥有互联网企业基因和硬件基因的小米才能在短短几年时间内成为国内首屈一指的AloT“大户”。

在今年3月，小米对外公布了他们在2021年的表现，从财报中明显看出小米如今的主要收入来源除了我们熟知的小米手机之外，AloT也成了小米的主力军之一。从数据上看，AIoT业务全年实现收入850亿元，同比增长26.1%，为小米提供了超过1/4的收入，这也验证了雷军前几年在小米AloT开发者大会上的发言“AI loT是小米的核心战略，在未来也不会改变。”

当初的小米手机是依靠超高性价比才能在竞争残酷的手机市场中站稳脚跟，但高性价比的“优点”也意味着低利润，小米手机的利润远比我们想象中低。当时的雷军就意识到光靠卖手机很难让小米成为世界一流企业，因此在2014年，小米副总裁刘德带领一个小团队打响了小米生态链企业的投资战役。

首先小米围绕手机周边，在5年内投资了100家硬件生态企业，在万事俱备后于2016年推出米家品牌，正式布局智能家居和消费生活领域，2019年正式将“手机 AIoT”设定为公司的双引擎战略，至此小米“1 4 N”格局基本确立。

而其所形成的生态链和产业链也让小米的loT在国内市场中拥有绝对的优势。据了解，截止目前，小米已经完成投资或孵化超过400家生态链合作伙伴，在国内绝对是一流水准。在小米手机业务暗淡的日子里，这些loT产品所带来的收入曾帮助小米度过艰难时刻。

不难看出，小米已经通过多年积累下来的合作伙伴共同建立起了一个庞大的生态链，以智能手机为核心，继续发力AIoT形成属于小米自己的硬件生态，再凭借多年来累积下的硬件设备和海量的MIUI用户基础，实现进一步的数据沉淀和生态链发展，也使得小米成为目前最接近物联网生态企业的科技公司。

可以确定的是，手机x AloT作为目前小米的硬件生态战略，将会是未来小米很长一段时间内最重要的战略之一，而支撑小米这一战略的背后是数量超过4.3亿台的AloT连接设备和多达5亿的MIUI用户。

但话又说回来，AloT到底能给小米带来多少价值？在未来有没有可能替代小米手机成为小米的又一块金字招牌呢？

虽说小米手机如今在手机市场已经彻底站稳了脚跟，在全球市场中也能常年保持前五，但纵观近两年的手机市场，不难发现手机无论是在技术层面还是在出货量方面都已经进入到一个疲软期，用户不想换机的欲望越来越强烈。因此在国内智能手机出货量逐年负增长的情况下，小米加速拓展其他业务已成必然。

而loT则被业界认为是下一个时代风口，根据IoT Analytics的数据，2020到2023年全球AIoT行业的市场规模有望达到29%的复合增长率。庞大的市场规模也吸引了越来越多的厂商涌入，除了我们熟知的小米、华为、苹果外，OPPO、vivo、谷歌、亚马逊等知名科技企业都在积极铺设属于自己的loT生态，例如华为推出的“1 8 N”战略、vivo通过Jovi物联建立的IoT开放生态联盟、OPPO 提出的“构建三圈模型”等等等等，都是为了之后的这场硬仗做好准备。

说回本文的主角小米，目前小米IoT产品矩阵已经实现智能品类全覆盖，产品种类达到2000多种。特别是在小米生态链企业中，像智能晾衣架、炒菜机、智能鱼缸等适用生活角角落落的小众品类也应有尽有。

一个成熟完善的智能生态系统，除了丰富的硬件产品，设备与设备的互联互通、协同工作，软件硬件配合度，都是支撑其智能化体验的重要架构。其重要程度就像智能手机和网络信号，缺一不可。作为重要的生态入口型硬件，除了手机之外，小米电视、小爱音箱、小米笔记本和小米路由器在业内皆处于重要地位。

小米官方曾在去年宣布小米电视在中国大陆的出货量连续11个季度位居第一，在全球市场中也能保证出货量排名前五。智能音箱方面，根据 IDC 的数据，国内智能音箱行业集中度高，2020 年行业Top3占据了近96%的份额，小米稳居前三，市场份额高达27%。

手机时代的小米，给大众带来的是产品，IoT时代的小米，给大众带来的是生活，是多服务品类聚合的完整生态。在这一过程中，手机作为物联网终端、IoT作为物联网应用，两者不是简单的叠加关系，而是相互促进、相互赋能，在互联网流量资源宝贵、获客成本攀升的当下，通过性价比硬件生态吸引流量不仅在引流的同时获取了利润，同时完整的硬件生态还大大加强了用户粘性。

放眼小米的整个生态布局来看，硬件生态聚集互联网流量，互联网服务又向硬件导流，底层技术革新，带来生态互联互通性不断加强，小米“手机X AIoT”战略的基础更加坚实。

不难想象，在未来小米能够依靠AIoT持续保持与友商的差距，直至市场大爆发。如果小米还能通过手机×AIoT战略，在未来能够开发出类似于微信、拼多多这样级别的同时兼具经济价值、交流价值、社会价值的平台，到那时候的小米，那时候的小米，才算完成了从硬件销售商到大数据、物联网管理企业的转型，才是投资者和米粉们心中的应有的模样。