营销方案纹绣（彝绣产品的现代商业设计要以用户为核心）

来源：【云南日报】

编者按：由云南日报报业集团、云南报业传媒（集团）有限责任公司、中共楚雄州委宣传部主办，中共永仁县委、永仁县人民政府承办的中国·永仁2023直苴彝族赛装节“非遗与传播——彝族赛装文化传承创新”主题论坛2月5日在云南楚雄永仁县直苴村举办，八位专家学者就赛装文化的传承创新建言献策，提升与传播彝族赛装节品牌影响力。

（郭磊锡 设计）

“我毕业时说过一句话，‘我无论有多少种选择，但最后的工作一定要从事和少数民族进步发展相关的工作’，这一句话，一直支撑着我在彝绣产业的路上走到了今天。”纳苏品牌创始人、云南纳喜文化创意开发有限公司执行董事、楚雄州彝绣协会常务副会长樊志勇如是说。

樊志勇告诉记者，多年来，她一直致力于传统民艺在现代生活中的创新运用开发，坚持“手艺传递美好”的理念，制作“摸得到温度”的民艺创意产品。在各级党委政府的支持下，在各级各部门的关心引导下，她带领公司和协会在传承和保留传统彝族刺绣工艺的同时大胆创新彝绣产品，走以销定产、订单生产的商业化运作之路。

樊志勇介绍，目前，彝绣产品市场存在手艺人市场化意识薄弱、营销手段单一、品控缺乏、产品渠道不对称、缺乏被市场认可的设计等市场痛点，作为彝绣从业者，要紧紧围绕“绣品变商品、绣片变名片、秀场变市场”三个目标，以用户为中心，对彝绣产品进行现代商业设计，是彝绣市场今后的出路。

围绕“彝族赛装文化发展及永仁康养产业发展方向”的主题，樊志勇建议，永仁县要以用户为核心，成立一个专家实验室，组建“产品经理 传承人 设计师 设计机构”的模式，让懂市场、懂产品、懂生产的产品经理，肩负着传承手艺和传承非遗文化使命的传承人和有原创情怀、有非遗文化理念的设计师和设计机构共同组成研发团队，对彝绣产品进行研发。

“在彝绣产品设计中，我们过去一直都关注女性。在今后的设计中，要对男性多一些关注，增加一些男性的产品设计。”樊志勇建议。“现在年轻人总说颜值就是正义，其实对一个彝绣产品而言，长相真的很重要”樊志勇感慨。

樊志勇介绍，网络上，关于“为什么消费者选择购买彝绣产品的原因？”的调查问卷，结果显示，外观设计占据了第一位。

樊志勇建议，永仁县彝绣产业要做好“线上 线下”的体验中心。永仁赛装节是一个很好的切入口，建议非遗文化体验所延长开放时间，通过导游现场讲解，让更多的人进行现场体验，刷新大家对非遗文化产品的传统认识。

樊志勇建议，永仁县要建立场景化消费区，以“动态 静态 AIGC（彝绣）”的模式拉动消费，尝试“彝绣 茶道”结合的方式，给游客增加更多的体验。

樊志勇介绍，彝绣产品塔显示，大师作品代表着基因和高度，完成手艺人的尊严和价值，彰显消费者的个性和情怀；批量手艺人作品一边体现社会价值和商业价值，一边体现消费者的生活方式和情怀，完成手艺人的经济收入；批量工业产品对流量和传播，是非常有效的。

樊志勇建议，永仁县彝绣产品要通过跨界合作，比如和白族扎染等合作，互为流量，共同增加传播力度。建议政府要积极开展招商引资工作，把“走出去”和“引进来”相结合，让彝绣产品走向技术品质化，绣娘意识市场化，彝绣市场国际化。

据了解，从2009年至今，樊志勇多次开展主题为《传承、创新、创造、创意——打造民族刺绣精品》的义务讲座培训，让淳朴勤奋的农家妇女们开阔了眼界，学习了知识，取得很好的社会效益。樊志勇秉持工匠精神，坚持梦想15年，不间断学习和研究刺绣技艺，在“云南省建设民族文化大省，楚雄州建设彝族文化名州”做出了积极贡献；在带动和促进创业、提高村民收入、维护家庭稳定、减少农村留守儿童、传承和发扬少数民族文化方面做出了贡献，为探索彝族刺绣产品开发开辟了新的思路。

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