5元一个玉米的利润（的6元一根玉米不贵）

这几天，三大网红东方甄选，辛巴，东北农嫂正为一根价值6元的糯玉米，打的不可开交。是谁也不服谁？鏖战正酣。

先看目前网络销量第一，中国玉米十大品牌之一的东北农嫂怎么讲。其先是在9月26日谈到自已相同品质的糯玉米为什么卖的较东方甄选便宜时，直言“我们卖的是东北嫂子的玉米，为什么我们非得跟别人卖一样价呢？”“这不是要道德绑架吗？还是要垄断”，更在28日“辟谣”声称“从来没有说过自己是谁的经销商”。

显然，东北农嫂是扯了谎。因为，前几天她还信誓旦旦表示自己是东方甄选供货商。那么，为什么东北农嫂要和自己的经销商东方甄选反目为仇呢？下来分析一下。众所周知，东北农嫂做为中国玉米龙头企业，种植面积超过20万亩，产量是非常大的。具体算一下，以每亩4千株算，即一年产量超过80000万株。而东方甄选卖了多少玉米呢？有数据显示，仅1000余个，我们暂算它一万，即1／80000。

如此，在中国目前特殊的商业氛围中，双方难免会发生冲突。一，首先，东方甄选是能把东北农嫂玉米价卖高，提高品牌附加值。但是，东北农嫂不能按你那价卖，因为双方库存不在一个等级。二，近年的中国流通领域，一直盛行“厂家直销”，厂家比中间商卖的便宜，从没有人指责。以往，大家还拍手叫好，东方农嫂也没觉得哪做错了，心安理得。三，这东方甄选卖6元的玉米东北农嫂卖3.6元，东北农嫂认为毛利也可以。为什么，去年收购价才0.85元。如果我们把一根玉米的重量假如设定为一斤，则毛利率达到423％。事实上，普通中等糯玉米，重量多在200＿300克，半斤左右，如此，毛利每根已达800％。相对于全国农产品平均毛利率10＿20％而言，东北农嫂是心满意足的。

很多人讲，东北农嫂此事做的不地道，是背后给东方甄选捅刀子。笔者认为谈不上，举一例，现在在网上“厂家直销”的哪个厂家不是在给自已中间商下黑手，若都替经销商着想，哪还有网购什么事？线下也不会死那么实体店。客观讲，这东北农嫂还是给东方甄选留面子的。因为，双方皆还有不错的利润空间。这若碰到那下手狠的，抢市场的，直接成本价低价倾销，你哭都没地方去。这例子，网上不遍地都是。难听点说，直播间不都是这样发展起来的。

这两天，据说俞敏洪一怒之下，下架了所有东北农嫂的玉米，准备改卖山西玉米了。意义不大，因为你不包销对方的产品，下次这事还要发生。除非对方是一家小型企业，生死全仰仗你了。再说，那山西玉米真品质就比东北玉米好吗？还需要打一个大大的问号。

下来说说辛巴。个人认为，辛巴在此事件中纯粹是来搞笑的。为什么这样说？先还原一下此事最初导火索。

9月19日，辛巴突然对东方甄选发难，称对方将批发每斤7毛的玉米卖每根6元是“丧良心”。由此，正式拉开有关玉米一根卖6元是否“黑心”的大讨论。在其后，辛巴又先后经历了道歉和不承认道歉无厘头曲折离奇过程。总之，最后辛巴的态度就是“给它（东方甄选）道歉，它也配，想多了吧。”

为什么辛巴要对东方甄选出手呢？个人认为，主要也是三个原因，一，蹭东方甄选的光，找点免费流量，增加爆光度。二，市场竞争使然，挖对面墙角。三，心里不平衡，自己玉米卖便宜了。

主要说说玉米卖便宜这因素。那么，辛巴每根玉米卖多钱呢？每根3块。那这3块毛利率是多少呢？也超300%，不算低。然而，这看要和谁比了。比路边小贩，他这是贵的。比东方甄选，则就显得不可思议。

下来说说辛巴怎么就卖便宜了？甚至比东北农嫂还低。这事，依然要放到整个社会大环境下才能看清楚。做为中国上一代直播带货头部网红，辛巴经历的是一个“便宜”永远消灭“贵”的中国消费阶段。在网购兴起，“厂家直销”大旗风起云涌的年代。辛巴见证了野蛮发展的网商消灭实体店的全过程。

一句话概括，就是无论你是线下夫妻店，专卖店也罢，世界500强大卖场也好。但凡你价格卖的贵，一律将你消灭，不需要理由。并且，成为急先锋，低价成为百试不爽，战无不胜利器。当然，其后辛巴也在网上尝试售卖高利产品，著名的就是销售假燕窝，被罚6000万，几近身败名裂。

现今，见到东方甄选是价卖的最高，销量还名列前茅，且声誉还好的无以言表。当然，气不打一处来。尤其见到董宇辉又是诗和远方，又是被称为国民女婿，肯定心里不平衡。

不过，咱也不能把话说满，不排除辛巴此举含有“替天行道”“路不平我必铲”的正义感。古人不是说的好嘛，“仗义多是屠狗辈，负心多是读书人。”总之，辛巴是义愤填膺走过来，一把就准备揭了东方甄选这“伪君子”的画皮，让其现形。

打的怎么样呢？让老虎反咬一口。由于辛巴多年厮混网络，劣迹也不少。故让全国800万丈母娘同仇敌忾，一起动手将辛巴按在地上狠揍一痛，众人齐喊“敢打我女婿”，落的鼻青脸肿。

好，调侃到这，说正事。那么，东方甄选的一根玉米卖6块到底贵不贵呢？个人认为，还是偏贵的。以批发价0.85元为参照，以每根一斤来衡量，毛利率已超700％，若以每根半斤折算，毛利已超1400％。

接着说说一个非常奇怪的事，就是在此事发酵过程中，很少有人发出“烘抬物价”的质疑。这有些反常，回顾一下，以往鸡蛋价涨了，网上一片口诛笔伐。猪肉涨了，网上一片喊杀之声。说明什么？东方甄选公关做的很出色，否则，没有别的解释，资本在中间显示了威力。

这事我们暂且不说，下来看看今年糯玉米行情。9月28日，全国糯玉米均价为0.87元／斤，较上日微涨0.02元。具体吉林省，省内各地最高1.50元／斤，最低1.15元／斤，备受关注的主产区公主岭市1.30元／斤。为什么说公主岭市？是因为东方甄选所卖6元一根的玉米就产自于此。下来去看一下山西糯玉米，总体价格较吉林为低，半数地区价格在每斤一元以下，但也有价高的，个别地区糯玉米最高价格达1.50元，和吉林最高价持平。为何要说山西呢？因为，东方甄选风传有可能售卖此地糯玉米。另外，最近几天，山西个别地区糯玉米价格飞涨，个别产品涨幅已达50%。

价格的事就说到这，如同东方甄选财报显示的那样，大家知道它的加价率平均在四成就行。

下来谈个什么事呢？就是为什么东方甄选会受到各方攻击呢？深层次原因是什么？而笔者认为，这才是本文的关键。

简单说，就是今后中间商如何存活的问题。毋庸置疑，这10年，中国流通领域一直是个消灭中间商的过程。中间商有多惨呢？相信每个人都知道实体店的现状。关门倒闭也未引起国人的同情，反被斥为“黑心”商家，遭到举国群殴。

但是，这现象在东方甄选这就风向变了，大家开始纷纷替其辩解。为什么呢？个人认为，最主要的问题，就是做为曾消灭线下实体店的这一批网商，现在也在线下实体店被消灭后，开始感觉到寒意。因为，被消灭的对象变成了自已。相同例子还有，在淘宝低价屠杀线下的时候，大家敲锣打鼓。但是，在拼多多以其人之道还治其人之身时，淘宝商家就变成翻版的“实体店”业主，也痛斥拼多多不讲武德。

恰此时，东方甄选事件发生了，而东方甄选的身份就是中间商。于是，网络上成百万上千万的中间商开始向东方甄选身边聚集，终于迎来了一个个大的。

大家的愿望是一致的，东方甄选不能被打败。如果东方甄选被剿灭了，下一个定然是自己，而网络，将完成厂家一统天下的局面。如此，万众一心，替东方甄选美言。

而东方甄选也不白给，出身高贵，且是资本运作高手，手下又有一批能说会道的高素质员工。一时，居然在舆论大战中，占了上风。

此时，一根玉米卖6元贵不贵？显然，已不重要。另外，由于网商各种经营成本的飞速上涨，再卖低价也无异慢性自杀。

时代变了。

而东方甄选怎样闯过此劫？并怎样成功在市场站稳脚跟？这才成为天下所有中间商最关心的焦点。