什么是个人销售(什么是销售)

什么是个人销售(什么是销售)(1)

hello,好久不见。

疫情期间,宝典菌去做了一段时间的志愿者。加上工作上和私人事务的繁忙,似乎又把这个号搁置了很久。

(不靠谱的宝典菌默默自拍脑门。)

但…废话并不多说,进入正题!

看到标题的你

一定会觉得很无聊!

我就是当销售的!

我能不知道销售是啥吗?

但也许…

或许你真的并不知道…

什么是个人销售(什么是销售)(2)

说一些很多公众号不会写的。

前段时间在教我的小盆友找工作,关于销售这一块,我认认真真给他科普了。

毕竟小盆友还存在一个巨大的偏见——销售这份职业,档次低,并且收入也不高(如果没有开单的情况下完全就是在吃底薪),还非常累。

那么今天,我们来谈谈什么是销售?

这点也许在工作中,或者其他的公众号上并不会告诉你。

销售,是一种思维,而不是具体的一个职业。

什么是销售?

销售就是:找准买家,满足买家需求,获得回报的过程。

·找准买家

找准买家的过程,一般就是销售自己的过程。

总的来说,现实生活中,买家,要不就是捧“钱场”,要不就是捧“人场”。

但是买家当中,也存在几类。

一类是意向对象,此类对象还处于只看看,不购买的情况,但也许会分享;

而进入到买家阶段的,已经是会购买,但买家也许是只购买不分享的;

唯有当买家升级成忠实买家的时候,会存在既购买,又分享的情况。

只有这三类买家,是销售需要去跟单去销售的。此外都不是销售对象。

·满足买家需求

什么是需求?

这点或许在很多文章里都已经掰扯得挺多了。

需求,就是客户的痛痒。

什么是痛?买家深恶痛绝的,这叫痛。作为销售,要能够给出买家痛点解决方案。

什么是痒?没有需求创造需求,能够撩拨买家心弦,让买家想要的,就是痒。

如何去满足用户需求?就是从产品的各种价值上,去满足买家需求,让产品能够“卖掉”。而渠道的布局,就是让你的产品能够出现在买家的视野中,让产品可以“买到”。

现在,新媒体大热,营销方式也不断变更。作为销售,也应该跟上自媒体的步伐,使用一切新式工具,让产品可以传播开来。

·获得回报

说到回报,或许大家会马上认为是销售额。

但是作为一个具有用户思维的销售,并不应该仅仅着眼于销售额的层面上。

开单赢利,赚的是今天的,当下的钱。

而销售出一个品牌,培养用户的忠诚,赚取的就是复利。一个忠诚买家,不仅仅会自己购买,还会安利身边的人购买。这样,即便今天你只开了一单,长远来看,也许是一单带来无数单。

作为销售,既要懂得如何让买家一见钟情,也要懂得让买家一生钟情。

什么是个人销售(什么是销售)(3)

什么不是销售?

刚刚说了销售就是:找准买家,满足买家需求,获得回报的过程。

那么什么不是销售呢?

找工作是销售。

当买家是老板,即可得知。

找工作是找准买家,满足买家需求,获得回报的过程。

找准买家——如何找到一个不错的老板,或者不错的公司,对方的用人标准是什么?

满足买家需求——如何按照用人标准打磨自己,成功在面试过程中销售自己,并且在之后的工作岗位中解决买家的痛痒点?

获得回报的过程——工作最直观的回报是工资,但长期看来,经验的积累,人脉和资源的积累,个人的成长和提升,才是真正的回报。

所以,按照销售的定义。

我们再来问一下这个问题:

什么不是销售?

答案是,万物皆可销售。

当拥有了销售思维,什么都是销售。

题外话

  • 最开始做电销宝典的时候只是心血来潮,一直也没有写多少文章。因为宝典菌除了主业,还有副业,副副业…
  • 只是限定电销两个字能讲的东西太少了,不掌握销售本身的精髓,而只是提电销技巧,是很难做到复利的。
  • 所以宝典菌以后的方向还是围绕着销售为主,间歇性分享电销技巧,以及其他的一些经验。由于不盈利,希望大家能够经常赞赏哟~
  • 只需要一个包子的钱,就能令宝典菌有更多的更新动力呢!

文 | 宝典菌 图 | 网络

传说——

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什么是个人销售(什么是销售)(4)

什么是个人销售(什么是销售)(5)

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