影楼如何做好推广（影楼广告投放没效果）

如今越来越多的影楼在网销上投入了很多成本和精力，从传统广告到新媒体广告，作为老板你是否会发现：广告像是一笔投资，区别只是投资回报不用钱来衡量而已。如果把广告当成一笔投资，最重要的一定是投资目标的本身——广告平台，而是平台的用户。也就是说平台用户的质量影响着影楼的投资收益。

据调查数据显示，有很多企业的营业利润不足以负担营销费用，即庞大的广告费开支超过每年实际赚到的钱。大部分公司的广告营销占比居高不下，让本身捉襟见肘的现金流更加紧张了。可即使存在这样尴尬的现状，这些公司依旧会在广告营销上投入预算，因为如果停掉广告，他们会更加没有出路。

对于影楼，应该如何降低风险提高广告投资的收益率呢？可以从以下三个步骤去打造自己的传播矩阵：

01选择合适的推广平台

选择好广告平台，决定影楼广告收益基数最重要的一个步骤。线上流量主要有三个来源，按照成本效果排序依次：自带流量、先发优势换来流量、付费推广获得流量。

而现今的流量定价，几乎不考虑你的实际转换率，因为平台认为哪怕它的流量在你这里转换率不行，总会在别人那里可以。因此，付费流量的成本越来越高，如果不选择合适的平台和渠道，推广成本只会越来越大。

真正专业的影楼网销绝对不会简单跟随流量起舞，而是讲实际效果、讲长期价值。

对于做广告投放的影楼来说，客资就是刀刃，转化结果才是最重要的。然而很多时候渠道广告中的转化指标容易出错，甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观，细化每一个投放渠道的数据情况？

通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额，系统自动根据各渠道的成交情况（成交量、成交金额、成交率等数据）计算投资回报率，让渠道推广方案有据可依，获客更精准。

02建立自主流量

影楼可能在电商网站、门户网站上买过“广告位”，可能在百度上买过“关键词”，具体的导入流量的效果，要看你做了多大投入，也看你是否深谙平台的分配规则。长远看来，最终要将流量引入你的私人地盘，沉淀自主可控的流量池，直接绕过“买推广”的环节，你可以直接触达用户，建立属于自己的品牌社群。

口碑的宣传带给影楼的好处，是显而易见的，新媒体时代影楼一定要善用营销裂变工具。

从线上营销来说，利亚方舟营销软件可以实现拼团、砍价、秒杀、团购、裂变红包、投票、微传单、微分享等互动营销。将活动链接通过微信分享到社群，让用户传播开展互动营销，影楼在提升知名度和销售额的同时可以获取到用户数据，实现客资裂变，帮助影楼快速抢占市场。

03精细化运营

精细化运营，也是制造差异化最有效的方法。当完成前两个步骤之后，就会到达这么一个流量瓶颈，增量基本上趋于0，剩下的是存量市场的博弈。

广告的目的是什么？是唤醒需求，是挖掘需求，让人产生欲望。传统广告的手法是强行塞入，无孔不入，但这种广告本身对企业就是一种伤害，无法得到用户的认可。

内容为王这是亘古不变的，影楼需要建立自己的微信公众平台，在公众号上不断地输出优质的内容，来唤醒客户的消费需求。

很多影楼有自己的微信公众号，但除了偶尔发一下客片或者活动优惠，就没有其他作用了。久而久之关注公众号的客户就会流失或成为“僵尸粉”。微信公众号是影楼建立品牌的粉丝聚集地，应该得到充分的运用。

利亚方舟影楼管理系统打通微信公众平台，可以在客户订单的各个阶段推送进程消息，同时也可以实现会员自助查询订单状态信息以及客片下载，维护客源，提升粉丝活跃度，增强影楼与客户之间的联系。

04小结

当你把广告当成一笔投资之后，你的预期值是在保住本金的情况下尽可能多的产生收益。这也是大多数影楼做网销的的诉求，那么要做到这一点，就需要选择优质的广告平台，转化成私域流量，做社群。其次就需要精细化配置，用内容驱动用户需求，用更高效的广告来终结利润无法覆盖营销成本的尴尬。