辅导年轻教师参加基本功比赛（退休教师开培训班）

疫情之后，地摊经济火了，很多人选择摆地摊，有很多家教机构也选择了额摆地摊来推广自己的课程。很多地摊老板可能会知道，直接送礼品让家长添加好友的话，会引起他们的抗拒，他们都会觉得这是套路。

现在想要做点活动来吸引顾客，不弄出点新意来，还真没顾客愿意来。今天就给大家带来一个案例，古筝培训机构老板仅仅用一次“表演”，就收获247名学员，这招生效率简直吊打市面上的部分专业机构。

【1】案例背景

摆摊做活动是非常传统的活动方式，但如果做好这个活动，是需要一定的设计和策划的。虽然有很多老板在用，但如果没有用心设计和策划的话，那也是白费功夫。传统的方法都是让客户加好友、加关注，然后推广自己的产品。然而有这么一家专门教孩子们弹古筝的培训机构，他用的方法就颠覆了传统，只是举办了一次表演，就收获了247名学员前来学习古筝，老板直接收款90多万。

这家培训机构的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓吴，是一位60后阿姨，今年也57岁了。吴阿姨以前是一位高中老师，教的不是并不是主要科目，而是教音乐的，给学校的音乐生上课。这不前两年吴阿姨退休了么，整天待在家里也没什么事情干，在家闲得慌。人家老太太退休没事就带带孙子、打打麻将什么的，吴阿姨倒好，索性重操旧业，开了一家专门教孩子弹古筝的培训机构。

吴阿姨开这家培训机构其实本意不是为了赚大钱，只是退休之后的生活太无聊了，还是想教学生。结果呢？机构开张之后，根本没有学生来报名，这吴阿姨虽说不为了赚钱，但也不想赔本啊，急得这位老教师直上火。好在吴阿姨的儿子厉害，直接帮吴阿姨出了几个主意。这吴阿姨也是走投无路，抱着死马当成活马医的心态就听从了儿子的建议，没想到这母子齐心，还真就获得了大量学员不说，还赚到了不少钱，这下吴阿姨的收入可比儿子多多了。

【2】方案介绍

其实儿子给吴阿姨想的法子也挺简单，就三点。

一、现场表演

吴阿姨让机构里面的老师都穿上古风衣服，然后在人流比较大的地方举办了一场古筝表演。人都是喜欢凑热闹的，看见这么一场热闹，自然会凑过去，就这样，吴阿姨这场表演也吸引了不少群众围观。

二、幸运大抽奖

围观的群众都可以参加这个“幸运大抽奖”的活动，活动奖品有价值几千块的扫地机器人，也有几百块的酸奶机，还有几十块的玩具套餐。群众抽中什么算什么，看自己的运气。

三、古筝课程免费学

如果有群众想要让自己的孩子学习古筝，但是又不确定孩子是否可以坚持或者是否有这方面的天赋，都可以在吴阿姨这里免费学习古筝课程。儿子想的方案就是这么三个，大家能想到吴阿姨的盈利点在哪里吗？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

【3】盈利分析

其实第一点没什么具体要说的，相信大家都在闹市区看过这种表演，我们就直接来说第二点：幸运大抽奖。凡是在场的围观群众都可以参加这个抽奖活动，只需要扫码添加一下吴阿姨的好友就可以获得参加资格了。

活动奖品都有什么呢？一等奖是价值3980块钱的扫地机器人；二等奖是价值2000块钱的六节课程；三等奖是价值298块钱的酸奶机；四等奖是价值70块钱的儿童玩具套餐。这些奖品是不是都特别吸引人？虽然大家心里都知道，自己很难抽到这些奖品，但万一呢？不去试试的话，怎么会知道幸运儿不是自己，更何况又不需要自己付出什么。就这样，很多顾客都参加了这个抽奖活动。

当然，抽到奖品的顾客想要领奖的话，需要交纳300块钱押金，因为这些奖品都是需要到店领取的，等顾客进店领取的时候，吴阿姨就会把押金退还给顾客。但如果顾客抽中的是二等奖，为了让孩子不浪费这个奖品，所以中奖者需要把这六节课上完才会退押金，每缺一节课，押金就会扣50块钱。至于其他奖品，说是价值这么多，其实成本也是低得很，几十块钱的东西网上能买一大堆。

再说第三点：古筝课程免费学。我们上面不是说了吴阿姨让参加抽奖的群众都加了她的好友吗？吴阿姨把这些群众都拉进了一个群里面，时不时会在群里面分享一些古筝教程，家长可以在家里教导孩子一些基础知识。如果孩子对古筝感兴趣或者有这方便的天分，那么家长自然而然会把孩子送来吴阿姨的机构学习。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

就像吴阿姨，就靠着一次“表演”，就收获了247名学员不说，还收款了90多万。