底层逻辑的感悟（做难而正确的事情）

“做难而正确的事情”可能是最近最毒的鸡汤（催逝员穿山甲），这句话被很多管理者用来PUA下属好好干活（大郎，该吃药了），属于懂得都懂的一句经典台词。

但是回过头来想想，这句话是应该辩证地去看的，真正做难而正确的事情，往往前期确实会比较困顿，但是把时间尺度拉长来看，一定能够带来更大的回馈。一鸣同学一直在提倡“延迟满足感”和“在更大范围内寻求最优解”，从某种意义上来说，也是基于类似的考虑吧。

本文是对这句话的底层逻辑的一个思考，没有形成任何结论。

从某种意义上来说，做“难而正确的事情”，本质上是“谋定而后动”的一种体现。

很多人在做事情之前是不会去思考的，只会机械地执行指令，或者被沉重的劳动消耗光了所有的精力，而没办法去做有效的思考（很可惜，大多数劳动回报率低的工作都是这样的）。

这样的结果，必然是随着时间的流逝，认知无法得到有效的迭代（比如现在绝大多数人根本搞不清楚比特币，元宇宙，WEB3，NFT到底是啥），而一旦认知无法及时升级，作为个体完全是有可能被割韭菜的（想想21年币圈的519割了多少韭菜）。

最可怕的是，哪怕是当年985/211的天之骄子，也会随着年龄的增长，遇到同样的问题。

而一旦认知无法得到有效升级，人就会倾向于做容易而出更加有利于给与即时正向反馈的决策，摘取“低垂的果实”。典型的是无法离开职场舒适区，只敢做渐进式创新不敢做跨越式创新（油车和电车，胶卷与数字相机），等等。最终很有可能在时代的洪流面前，成为时代的眼泪。

如何去避免这样的情况发生呢？

在之前的博客里面我有提到过这个概念，马斯克是真正把第一性原理想的很透彻，也充分运用好了第一性原理的人。对于这个话题本身，我今天不讲马首富的故事（其实后面还是会讲到hhh），想从另一个角度来解释为什么要用第一性原理来找到什么是“正确”。

第一性原理的实质是把一个事情拆分到不能再拆分为止，这个时候就可以看到的就是事物的真正本质。用盖楼举例子，如果在建造一个大楼之前，你就已经想清楚了什么地方应该放厕所，什么地方要放厨房，卧室要几个，多大，窗子怎么去开，等等，这个就是“难而正确”。而如果没有想清楚，觉得无所谓，或者懒得去想，随意摆设随意设计，这就是典型的“容易而不正确”，最终等到楼已经起得很高了，再想改动重来，成本就会非常非常高了。

用DOTA的一个场景来解释，就是你作为幽鬼你居然不出补刀斧出门，那你如何能确保你能顺利活到憋出辉耀在团战中大放异彩呢？出不出先锋盾见仁见智，看经验看阵容看队友看能力，但是出不出补刀斧就是涉及到想没想清楚这个游戏的玩法了。

所以实际上，第一性原理，本身就是用来帮助你想清楚什么是“正确”的，从实用的角度来考虑，打好基本功，保证方向大致正确（华为黑话），可能可以帮助你少走一些弯路。

做难而正确的事本身，其实也是反人性的。

因为人天然是会选择相信自己想要相信的东西（追求肤浅而简单的快乐，也就是多巴胺），而不会主动地去思考这些东西背后的本质（想的太清楚了确实会给人带来痛苦）。

用一个数学模型来描述做“难而正确的事情”的本质：

Y=(1 0.01)^x

相信高中数学还没丢的朋友应该懂看得懂这个公式，这个就是一个典型的指数函数，1是基线，0.01是增量，x是变量，因为1.01是大于1本身的，因此这个函数在坐标轴的图像，就是一个典型的指数函数，用图片来表示的话，就是下图：

那我选择的基数a是1.01，这就意味着随着变量x的增大，y的值也会随之增大，并且x的线性增大，y的值会以指数函数的方式增大。

一开始的时候，做一些小的“难而正确的事情”，确实只能给人带来一点点的改变，不会特别明显，但是随着时间的推移，每天都能做这些“难而正确的事情”，必然会给个人/组织带来长足的改变，并且这个改变足以“扭转全局”。

有几个问题需要去思考：

1. 所做的这个事情，是不是真正的“难而正确的事”（是 0.01，还是-0.01，或者其实是0）；

2. 多久能够从量变到质变，是不是值得去长期投入（y产生巨量变化，是否熬得到那个时候）；

3. 有没有“更加正确”，同时也没那么“难”的方法，或者让“极难”变为“没那么难”（从0.01变为0.03）；

4. 我们所追求的目标，是否值得我们投入巨量时间精力去做（y=无穷大是不是真正的目标）。

说人话就是，当你看到别人因为投机或者运气获取了这辈子都花不完的钱的时候，你的心态会不会崩？你会不会因为这些观察到的幸运儿，改变自己的初衷，不再坚持做“难而正确的事情”，而是逐渐变得投机，逐渐变得短视？

会不会因为一直看不到希望，就不再严格要求自己，而是逐渐放松对自己的要求，或者放弃已有的努力和积累，转而投入其他方向？（这个在求职和换工作的时候一定要想清楚，很重要）

人的时间和精力是有限的，如果我们一味地追求绝对的“正确”，但是这个“正确”太难，以至于需要很长很长的时间来实现，那这个“正确”本身是否是真的正确，也是要打个问号的（在笃定与坚持和精致的利己主义中寻求平衡点）。而如果过程过于曲折（虽然前途光明），因为缺少多巴胺的缘故，除非极其笃定的人，大多数人都会选择换方向或者放弃，那么这个转变到底是不是正确的事，就又要回到第一个章节来：取决于个人认知。

特斯拉确实是一个活生生地做“难而正确”的事成功的典型案例，不过今天我们不讲马斯克从创业初期到今天成为首富的故事，我们来讲一个比较小的业务场景，就是特斯拉直营店的故事。

这个确实也是在特斯拉超充/RE部门待过的人才知道的事（毕竟是内行嘛hhh）。

我们现在吹爆的“新能源三傻”的汽车销售体系，其实在销售体系都是直营 加盟的模式，而特斯拉是完全没有加盟店的，所有的特斯拉中心都是自营的。一个城市的经销商圈子其实都是比较灵通的，有大量的经销商是希望能够自己承接下特斯拉中心，并且能够由自己来经营的。

但是特斯拉也非常刚地选择了只接受租赁场地（场地的要求还非常高），不接受运营托管的模式，所以真正能够和特斯拉形成合作的业主，就会一下子少了很多。但是作为特斯拉负责开店的员工，该开的门店指标不会因为能合作的业主少就减少指标，所以这就成为了一个“难”的事情（是真的难）。

但是这样的选择，也给特斯拉带来了很大的好处，所有的门店都由特斯拉自己直接运营，这样就意味着全国的定价权都在特斯拉手里，不存在不同门店有不同价格的情况，所以这样才能真正实现“全国一盘棋”，也才让老韭菜们随着每一次调价格体会坐过山车的乐趣。

从结果来看，这就是一个典型的坚持做“难而正确”的事并且最终取得巨量正回馈的故事，前期确实非常难拓展难开发，当然一旦形成体系之后给特斯拉带来的好处也是显而易见的（就是苦了员工）。

1. 身材管理（控制每天摄入的热量，保持足够的运动量，创造热量差）；

2. 积累经验、资源（职场或者创业，管理者或者销售，专业领域都需要）；

3. 创作与表达（无论是文章还是视频，这都是从一辈子的时间尺度来看值得去做的事）；

4. 持续学习（认知升级真的是最重要的事，知识改变命运不是空话）。

这个话题本身还是很有讨论的价值的，一篇文章写下来，提出的问题比得出的结论还要多，所以你怎么看待“做难而正确的事情”这句话呢？欢迎讨论。