阿里系和腾讯系的市场现状（阿里基因腾讯加持）

作者|宇哲

编辑|刘岩

时隔17年，非典后的同程集团迎来最艰难的开年，持续的新冠疫情为旅游业带来重创。据2019年中国旅游业总收入6.5万亿计算，行业停滞一天，损失高达178亿。

身处行业逆境，同程集团创始人、董事长吴志祥却空前活跃，他不仅当起了“老师”，还频繁上直播为中小企业答疑解惑。2月22日，同程资本孵化的零程大学举办了一场16小时的“旅游人自救赋能计划”直播，吸引了超过30万旅游从业者观看。

更有趣的是，当大多数资本在疫情期持观望态度不出手时，同程集团旗下的同程资本近日宣布向满房学院进行数百万天使轮融资。

无疑，这笔投资为疫情中的中小企业带来惊喜，也为我们带来疑问——旅游业巨头同程集团，何时竟做起了孵化投资？原因又是什么？

2个1000亿？

把时间拨回到2018年11月26日。

这一天，同程集团旗下的一站式旅行服务平台同程艺龙在香港联交所敲钟上市。历经14年，同程集团的创始人们终于把旗下旅游板块送到资本市场。然而吴志祥却不按常理出牌，在上市当天，召集高管们开了一场誓师大会。

在这场誓师大会上，吴志祥定下了新的目标——“两个1000亿”。即未来十年，同程集团要把旅游主业做到1000亿元估值；另外，再孵化100家企业，在10年内，达到1000亿估值。

在多数人看来，第一个目标很好理解，而第二个目标，意味着同程在旅游业务之外，要再造一个资本加速器。

吴志祥为什么会有这样的想法？

吴志祥告诉创业邦：“2014年公司有一波创业潮。”彼时同程先后拿到腾讯和携程的投资，个别高管们要出去创业，当时的同程采取了保守态度，之后吴志祥感叹到：“当时我们心胸有问题，特别怕被别人打死，其实一个企业是不可能被别人打死的，只会被自己搞死”。

经历了公司内部第一波创业潮，2018年，同程内部出现第二波创业潮。“有些同学想自己去试试。”此时的吴志祥与四年前的态度截然相反，“4年前我们做的不对，现在我们重新来一遍。”这一次，吴志祥不仅鼓励员工创业，并建立众创平台。

另一方面，众创平台的创立还“受到了腾讯启发”。

“我们看到人家真的做出来了，朋友越来越多，敌人越来越少，自己越来越专注，每个业务都能起来，形成很好的生态协同”。面对曾经四投同程的腾讯，吴志祥感概：“因为腾讯相信同程，才有我们在港股上市，因为我们的努力，一定程度上成就了腾讯的旅游布局。马化腾说把半条命交给对手，交给合作伙伴，我们为什么不能这样干”。

如果说，阿里巴巴和腾讯成全了吴志祥的铁军基因和开放生态，那么五星控股集团董事长汪建国则让吴志祥认识到“行业的认知边界正在被打破”。

用吴志祥的话说：“汪建国是什么人，他是整个江苏的独角兽之父”。

说起汪建国，他在年近50岁之际开始二次创业，曾用10年时间孵化出孩子王、汇通达、好享家共三家独角兽公司，总估值达500亿元。其中孩子王是母婴一站式购物平台、汇通达是一家农村电商平台、好享家是智能家居集成服务平台，业务间几乎没有任何关联。

能够创造这样的神绩，汪建国将自己的孵化“三板斧”告诉给吴志祥——相信创新、相信未来、相信优秀的人。

吴志祥跟创业邦讲述：“五星控股的大门处，写了一句话‘创造公司的公司’”。在吴志祥看来，比孵化出三个独角兽更有意思的事情，是汪建国在探讨公司发展的新模式。

正是这些不同维度的影响和思考，让吴志祥定下两个千亿目标，并于2018年创建同程资本。

阿里“铁军”与腾讯“思维”

同程资本诞生之时，已临近中国早期创投机构数量爆发的尾声，这意味着同程资本从一开始就要面对整个行业的冬天，但它的快速成长与高竞争力却非同一般。

这首先得益于同程资本的独特定位。

不同于传统投资机构，同程资本给自己的定位是天使投资加速器，不仅向创业项目提供天使投资，核心优势更在于对早期项目的加速能力，主要关注阶段在种子轮和天使轮的创业公司。

由于早期投资竞争激烈、风险大、失败率极高，新生机构往往很难出头。2018年开始，以BATJ为代表的国内巨头都开始发展CVC（Corporate VC，企业风险投资）业务，而吴志祥却选择了市场上并不多见的CIC（Corporate Incubator，即企业孵化模式）。

“我们确定了一个基本战略——就干早期，在实践中逐渐形成主团队，快速地迭代。”对于同程资本，吴志祥的目标是“用半年时间，打造成最有竞争力、最有成绩的一只团队”。

事实证明，同程资本做到了。

仅两年时间，同程资本迅速打开局面，截止2019年10月，同程资本从1500万元发展到五十亿元规模。

能够拥有这样的成绩，与同程内部的作战风格有很大关系。对于吴志祥来说，他从不掩饰在中供工作时老东家阿里巴巴对自己的巨大影响，“中国和全世界没有几个公司能够做得到，这是一家靠组织架构去维持的公司”。

作为阿里早期“铁军”的一员，吴志祥早已把“铁军”精神刻进了自己的灵魂，更刻进了同程的作战风格里。

吴志祥告诉创业邦：“我们就是阿里的团队打法加腾讯的产品能力”，这种融合了“阿里铁军”式推广与腾讯式互联网产品思维的创新式打法，为同程资本带来了完全不同于传统投资机构的竞争方法论。

那么，同程资本战绩如何？

寻找下一个“同程生活”

2019年9月，社区团购平台同程生活完成新一轮1亿美元融资，这一轮投资人名单里包括了君联资本、真格基金、金沙江创投等知名机构，同时，向同程生活给出第一笔近千万种子基金的同程资本，也在持续跟投。

上线一年多的时间，同程生活的估值从1000万涨到数十亿元，实现了百倍以上的增长，成为同程资本的明星项目。其创始人兼CEO 何鹏宇，是原同程集团SVP（高级副总裁），曾用2年时间带领团队将同程旅游景区项目做到行业第一。

提到同程生活，吴志祥不无骄傲的说道：“我们有信心展望10个同程生活，我觉得肯定可以”。

目前，同程资本先后投资项目有40余个，包括蜜蜂村落长租公寓、聪创科技、小强停车、倍儿行母婴出行等。2019年，同程资本先后投资中老年用户城市休闲平台岁悦生活、城市娱乐新空间运营商慢姑娘、内容社交电商平台习惯熊、女性品质健康生活新消费品牌别漾生活等多个项目，在业内影响力大幅提高，已经成为同程集团“两个1000亿”的重要战略支撑点。

与创业邦的交流中，问及初创企业成功的因素，吴志祥从头至尾只强调了一点：“始终围绕一条——优秀的人，这一因素的重要性占据99%。只要优秀的CEO不出现，其他都是零”。

提到投资对创业的帮助，吴志祥告诉创业邦：“今天同程在做的孵化和加速业务，完全是一个创业者的思考方式和逻辑来去做的。投资这个事情只占创业者能否成功的1%，无论你给多少钱，你都占他成功的1%。”

同程资本在做什么？吴志祥用一句话概括：找到优秀的人并成就他。

如今，全国多个行业受到疫情冲击，同程集团所在的旅游业、酒店业也不能独善其身。为了更好的应对疫情，同程集团于1月27日宣布升级疫情退改保障措施，全面保障客户退改订单，同时启动应急保障金2亿元人民币，积极帮助产业链上下游。

此外，同程资本将设立5000万元天使基金，帮助优秀创业者在资本寒冬中危中求机。吴志祥本人在疫情期间也从参与了数十场直播，将自己对创业的理解和感悟悉数传递给中小创业者。

正如疫情中对于创业者不遗余力的帮助，吴志祥对创业者似乎带着天生的使命与信仰。“如果要选一个标签，那一定是创业者。如果要加一个期限，我希望是一辈子。”当创业邦让吴志祥选择一个身份时，他确信的答道。

我们有理由相信，吴志祥将会遇到更多同行的“铁军”创业者，而他们必将在一道道危机中历练成钢。

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