工作想涨工资如何跟领导说(你一定要学会跟领导谈判)

“涨工资”是我们打工人的正常诉求。社会层面看,物价飞涨,钱越来越不值钱,不加工资,就等同于在降工资。从个人层面看,工作经验的积累,工作能力的提升,原有的工资水平已经与自己的贡献不匹配了。但是,对于领导来说,“给谁加,加多少”,是需要他们考量的,我们要通过谈判,让领导把天平向自己偏斜。

工作想涨工资如何跟领导说(你一定要学会跟领导谈判)(1)

上一篇,我们一起讨论了“谈加薪的时机”。今天,我们就一起来看看,在谈“涨工资”这件事的时候,有哪些技巧?

一、避免在下列这些情形下“谈加薪”。

工作想涨工资如何跟领导说(你一定要学会跟领导谈判)(2)

1、领导心情不好。领导心情不好,很容易被刺激而产生负面情绪。一旦给领导留下”你这个没眼力劲“,以后再想谈加薪就难了。

2、已经有很多人都跟领导谈加薪。通常加薪,是对公司的部分资源的分配,如果很多人都跟领导提”涨工资“,领导一般会有被胁迫的感觉,大多情况下,都是所有人都不涨,或是每个涨一点点。这时候,你去不去谈都没任何作用。要不和其他人一样,都不加;要么,你和他们一起象征性地涨一点。你不去,还能在领导那留个好印象。

3、工作表现不太好的时候。这个很容易理解,没有给公司做出贡献,就去谈加薪,那是实打实的”没有自知之明“了。

4、企业经营状况不太好。员工的加薪,一定会牺牲企业的利润。当企业经营善不太好的时候,不要提加薪,因为提了也没用,老板”心有余而力不足“,还不如跟老板表表决心,”跟公司一起度过艰难“,为以后加薪铺路。

二、”加薪“谈判中的技巧。

工作想涨工资如何跟领导说(你一定要学会跟领导谈判)(3)

1、要有铺垫,不要想着一步到位。你需要有点耐心,通过几次的”闲聊“,再到正式提出”加薪“。前几次,先跟领导聊天,说说你的工作计划,目前的工作状态,还有取得的工作成果,不断向领导展示你的工作态度和工作成绩,加深领导对你的了解。同时,这也是一种试探,看看领导的意向。再看准时机,比如领导今天心情很好,就顺水推舟,说出自己的诉求。

2、表达自己忠诚的态度。加薪是一种实现自我满足的诉求,不是对目前工资水平的不满。所以,你要在谈判中,表达自己的忠诚,中心思想就是”领导,我会一直跟着你好好干的,你给加点薪水奖励一下呗“,千万别弄成了威胁,让领导感觉不给你加薪你就要走人。这样即使加了薪水,领导也会防范你,做好你随时会走的准备。你的路就走窄了。

3、谈判前一定要清楚自己想要加多少工资。在提加薪之前,你要想好”你希望加多少“,否则领导要是问你”你觉得加多少合适“,你就只能回“凭领导做主”,这样领导会很不高兴,认为你对这个问题都没有深思熟虑,有些冒失。

4、加薪幅度的正确提法。如果你现在工资6000,想要加一千,不要冒然地说“我想加一千”,你可以说,我想加“900”。这个道理,就跟超市里定价6.99元是一个道理。如果你当前的工资基数较高,比如现在是10000一个月,你想加1000,可以跟领导说“我想加10%",这个比例看起来就不会让领导觉得你要求太高。如果工资基数不高,比如现在4000,你想加到4800,就直接说”想加800“,别说”20%“了。

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