企业应收账款现状分析（如何分析企业的应收帐款）

我们先以为例，介绍怎样分析应收账款。

是混凝土机械龙头企业，起重机机械国内市场占有率排在第二位，2018年销售挖掘机械设备的收入有192.47亿，销售混凝土机械的收入有169.64亿元。2019年上半年，受益于工程机械行业景气回升，行业销量增长，的挖掘机销量保持了两位数的增长。

但是在2017年行业景气回升前，的日子不好过。它在忙着抢市场。

一、为了抢市场，的应收账款太多了

下图是2014-2018年5年间，应收账款占收入的比重，以及企业的营业收入的增长图示。

2012年开始受国际金融危机的影响，固定资产投资放缓，工程机械需求减少，市场竞争加剧。为了抢占市场份额，不得不放宽信用条件，放宽对欠款方的资质审核以及放宽账期。结果反映在报表上：

一是收入增速的下滑，2015年增速下滑了23%；

二是应收账款占营业收入的比重快速增长，在2015年该比重达到了91.97%，即2015年234亿的销售收入中，有215亿是没收回来的货款。

二、 因为抢市场，的现金流紧张

应收账款金额巨大，最受影响的是企业的现金流。

2012年以后，的销售商品、提供劳务收到的现金流（红色柱子）开始下滑，2015年销售回款不到2012年的一半；同时，的现金及现金等价物净增加额相比于收入微乎其微，2013年、2014年都是负数。

为了维持周转运营，开始举债。2015年收入最少的年份，短期借款规模最大，几乎是收入的一半。同时，2015年也是应收账款占比最高的年份，达到了近92%。有兴趣的朋友不妨写一篇文章，就叫"的2015年。"

三、应收账款牵一发而动全身

通过上面的分析我们知道，会计科目之间一定是牵一发而动全身的关系。

首先，因为行业不景气竞争激烈，只能通过放宽信用条件来挤压竞争对手，抢占更多的市场才能增收增利，于是我们可以看到在收入下滑的同时，它的应收账款规模快速增长。

其次，账款回收困难，就会造成现金流量紧张，所以我们可以看到现金流量表中的现金流量净额很低甚至为负数。

于是，资产负债表中的应收账款科目，就与①资产负债表中的货币资金、短期借款等科目；②利润表中的营业收入、财务费用等科目；③现金流量表中的诸多科目建立了联系。

所以，当你分析应收账款科目的时候，你还会只盯着应收账款这一个科目不放手吗？你是不是要看下我们刚才提到的这些科目，去找出它们跟应收账款金额变动的关系？进而更加接近企业经营层面的东西，比如放宽账期，行业不景气。

四、做个总结

如果你觉得分析应收账款太难了，那你只需掌握一个技巧即可——我们多次提到的"比较"大法。我文中使用的数据，莫不都是5年甚至更长周期的，通过趋势比较法找出其中异动的数据，并找出原因。

本文有一个不足之处，即我没有把跟它的同行企业做比较。有对比才有鉴别，如果你想知道好不好，跟它的对手比较下就知道了。

下图是我最先设想的这篇文章的写作思路。

下图中的第一部分我们没有提到。但你可以去研究下下面的问题：

①为什么医药行业的人民同泰和嘉事堂的应收款占比都在50%以上？

②为什么牧原股份没有应收账款？

③为什么同是珠宝行业，周大生的应收账款占比能做到行业最低？

对一个人来说，最重要的是好奇心，希望你也是打破砂锅问到底的人。

文末划重点：有趣又有料的干货财经，“小北读财报”与您共同学习成长！,