短内容分类和直播分类（2.2-短直播的三级分类）

所以接下来我们来看一下，那么怎么样才能够去，呃，拍出这种流量很好，然后销售效果也很好的内容呢？就是我今天要去做一个账号，我的账号应该有什么样类型的内容分类呢？那我经常见到很多的同学说，老师，我一上来就拍那些搞笑段子，流量是来了，但是没有任何的销售结果。那也听过很多的同学跟我讲，说老师啊，我也拍了很多的这种产品的介绍内容，这些内容根本就没有流量嘛，所以也没有转化。所以今天对于一个企业来讲，我去做一个账号，我应该有什么样类型的内容，我的账号里应该发哪些内容才是对我的流量有帮助，才是对我的转化有帮助，才是对我的这个销售是有帮助的呢？所以我们看一下各位，今天我们跟大家说一下，对于一个短视频直播内容，我们的账号啊，我们的内容是有三级分类的，而这三级分类的内容缺一不可。

每一种类型的内容都起到一定的作用，在这里我们跟大家强调一下，呃，可能会有一些同学之前是做过百度啊，阿里巴巴呀，就是大家做百度阿里巴巴是一个什么样的思维呢？叫钓鱼思维。什么叫钓鱼思维？就是我去做关键词，我去做一些付费的投放，这些就像是我在一个池塘里钓一个诱饵，我这个诱饵钓扔到这个池塘里，鱼就会上钩了，我去投关键词做付费，把它出现在百度首页，就会有人过来咨询了。所以这是一个钓鱼的行为。但是如果我们今天去做短视频，大家记住了啊，做短视频是一个搭建鱼塘的行为。

什么叫搭建鱼塘？就是我要去搭建一个所有鱼都喜欢的，水草丰满的，有鱼这个鱼的诱饵的，有适合鱼的温度的一个鱼塘，只要这个鱼塘搭建好了，未来的鱼塘鱼会越来越多，也会越来越轻松。所以当我去搭建一个鱼塘的话，这个鱼塘里面需要哪些内容呢？啊，我们来跟大家讲一讲，分为三级内容。

首先当我去搭建鱼塘的时候，需要去吸引这些鱼游到我的池塘里，所以我对于大家来讲，对于所有的企业来讲，我们最重要的目的是要转化我们的产品，把我们的产品卖出去。所以吸引什么样的鱼呢？一定要吸引那些能够去购买你产品的用户，这是我们所说的第一要素，对吧？所以我们首先要去吸引用户，那吸引用户我们要用什么样的内容？叫高关注的内容，就是你的目标客户特别关关注的内容啊，他这个内容可能是跟你的产品有关系的，也有可能是跟你的产品没关系的，但只要是你的用户关注的，你都要去讲。

我经常会拿这个我们追一个姑娘举例子，今天一个男生去追一个女孩，一个心仪的姑娘。那这时候呢，嗯，你不一定一上来就跟他去聊说，哎呀，你你这个我们怎么样去谈恋爱呀，怎么样去结婚呀，当然你最终的目的是要把这个姑娘娶回家的，但是你一上来要去吸引这个姑娘，要跟这姑娘有共同话题，你要去了解这姑娘爱看什么呀，然后他爱听周杰伦的歌，你就跟他聊聊周杰伦，他去爱看电影呢，你就跟他去聊聊电影啊，你先把这个姑娘吸引过来对不对？所以不一定是聊的就跟你结婚谈恋爱相关的话题嘛。所以这个叫吸引用户，要有用户高关注的内容，这个内容可以是跟你的产品相关，也可以是不相关的。啊我拿牛商股份去举例子。

比如说牛商股份，我们是做短视频培训的啊，我们也这个短视频培训，我要去做一个这样的账号，那么我针对的客户群体呢，可能是老板啊，可能是对营销感兴趣的人群，所以我刚开始去吸引这一部分用户的时候，我不一定就一上来就讲抖音，讲短视频嘛，我可能会去讲一些营销方面的知识，所以呃，这个牛商这个我们刚开始去做这个账号的时候呢，我们可能会发一些这个案例的一些相关知识啊，一些营销案例的一些相关知识的一些视频啊，或者一些图文，做成视频的一个样式啊，我们来给大家看一下。

抖音我们来看一下这个商业视觉这个账号呢，我们来看到我们刚开始就会讲一些营销案例啊，这样的话，吸引过来的会是一些对营销感兴趣的人群，那我就先吸引到这些精准的人群，当这些人群吸引过来之后呢，我还要做什么呢？要转化用户，我需要让这些用户去了解到我最终的目的呢，是希望你过来去购买我的短视频课程，所以我需要去聊到一些跟短视频相关的内容啊，当你去追一个姑娘，你跟这个姑娘，诶，你聊了周杰伦，聊了电影，这个姑娘跟你有了共同话题的时候，你是不是要跟姑娘聊一聊，诶，谈恋爱啊，对吧，你想要找找什么样的男朋友啊，我我还是要把我最终想要的目的跟我的产品挂钩的一些内容，我要跟他去聊一聊啊，所以当我们把这些用户吸引过来之后呢，我也会去讲一些跟我们的短视频相关的一些知识，或者讲一些短视频的一些啊，背后的一些剖析。

所以你会发现，呃，流觞商业视觉这个账号呢，后来我们就开始会去讲一些跟短视频相关的一些内容了，啊，我们来看一下这么一个视频的案例。这个账号简直是教育类账号学习的榜样，短短一个月的时间就涨粉了400多万，就这涨粉速度都快赶上张同学了。而且他们不光是涨粉快，账号在作品爆火后就立马开直播进行变现，短短半个月的时间就卖了近600多万，算下来佣金到手至少都有几百万了，那他究竟做对了什么呢？传统的教育视频内容大多数以纯教学为主，而她的视频借助场景式的演绎进行内容输出，浮夸的表演给整个视频增加了不少趣味性和传播性。并且她的视频非常具有针对性，针对的就是具有强购买力的宝妈，这也为她后续变现做了很好的铺垫。

抖音，好的，我们来看到这个视频内容呢，我们就开始去讲到跟短视频相关的内容了。来我们说一下就是高转化的内容，这个转化的意义是什么？就是把用户引导到转化到跟产品相关的这个路径上来，所以这个时候我再去分析这一块的时候，分析短视频的案例剖析的时候，其实他就会知道，诶，我最终我们在短视频上的专业度，当我最终再去卖它短视频课程的时候，我们的用户就会有这样的信赖度。所以高转化的内容的，这个高转化的内容是为了把用户转化到跟你产品相关的路径上来，但这时候你并不一定能够去成交它，所以你最终要成交他，你还是要去介绍你的产品，你的公司介绍你的产品能够给他带来什么。所以我们来看一下第三个部分，你把用户转化到跟你的产品相关的内容，拉近用户的关系之后呢，你要有这种。

成交用户的内容，我们叫做高成交的内容。那这些可能是你的客户买了你的产品之后的成管案例啊，你的公司的介绍，你的产品价值的塑造，包括你的产品的应用场景，直接跟你的产品高度相关，让用户明确知道你是做什么的，所以这个时候我就要开始介绍我的产品了啊，所以看一下我们的产品呢，是短视频课程，所以我们会拍摄一些跟我们的产品高度挂钩的啊，去引导咨询的一些视频，那我们来看一下下一个视频。

企业的高增长高盈利从哪里来呢？来自于市种力量，技势的力量，趋势的力量，市场的力量，政策的力量。短视频比到高浓缩宽石应更容易理解的特点，采用了数字时代信息传播最重要的方式。今天任何一门生意都可以用短视频重做一遍。短视频营销正在推动着行业的变革和结构性的改变。鞋的短视频营销绝不是一般的网红带货，而是要以品牌传播为基础，以知识引导为接口的新的营销的形态。那些不专业的人会告诉你说，诶，在我们学习网红卖货模式吧，但是专业负责的团队会先分析你的行业，分析你的盈利模式，教你梳理出一套适合你企业手下去变现的策略和方法。刘莎婉将有14年筹码营销的实战经验，我们已经。

辅导了上千家企业用短视频去营销变现，我们不仅会把总结出来的成功经验去系统的复制给您，更加针对不同盈利模式的企业的安装变现的模型，赶快点击下面的链接免费获。所以各位有没有看到我这个视频当中就开始去介绍，哎，为什么你要跟我学啊？因为我可以总结出N种的模型，我们跟市面上的这些交网红带货的课程有什么样的区别，然后甚至会引导你去一些资料包，去引导你去进行这一块的咨询，所以这个就是直接去卖我的产品了，所以就是高成交类型的内容。所以今天我们看到对于企业来讲，我要去做一个账号，这三种内容是缺一不可的。那首先跟你的产品最近的关系的一级内容呢，叫高成交的内容，这些内容是直接跟你的产品，你的服务，你的转化有关的内容，那这些内容呢，常常是被我们去作为这种制定的内容啊，去作为这种类型的制定，那这叫做高成交的内容。那第二种类型呢，叫做高转化的内容，那这种内容就是把客户拉进跟产品和服务相关的内容，它不一定是直接很直。

直接的告诉别人，我是卖什么的，我的产品卖点是什么，我的公司是什么，但是你会通过一些方法啊，一些跟产品相关的知识点，或者一些生产的过程，或者讲自己的，呃，这个。自己在这个过程当中的一些对比或者一些原理啊，去让别人相信你在这个领域的专业度啊，所以这叫高转化的内容。那么第三个部分叫做高关注的内容，就是你的用户关注的领域的内容，你都可以讲，可以跟产品相关，也可以是呃，跟产品部相关，只要他关注你都可以讲，所以一般情况下来讲，我们说高关注类型的内容，因为用户比较关注嘛，所以这种类型的内容相对来说流量会比较高，那高转化的内容和高成交的内容对于我们的销售会比较好啊，所以我们为什么说我们的整个的一个视频内容的质量，既影响你的流量，也影响你的销售成果啊，所以一般高关注是跟你的流量是挂钩的，高转化，高成交是跟你的销售成果是挂钩的，那这三种类型的内容呢，我们都是缺一不可的，都是需要有的，如果你只有高关注的内容，没有产品的介绍，没有去把用户拉进跟你产品相关的内容上的高转化。

的内容，你就会发现只有流量没有转化，如果你只拍产品类型的内容，你会发现流量上不来。流量上来之后，你你一上来，你追一个姑娘，你一上来就说跟我结婚吧，这姑娘是不会搭理你的，所以你的账号没有用户感兴趣的那种，别人也不会长期去看你的内容的啊，所以这三种类型的内容都有，这个账号才是一个健康的账号，你的流量和你的销售才会更好。