十大镜片厂（这位浙江温州商人）

2021年12月，明月镜片成功上市。截至21日，总市值为68.59亿元。先简单介绍一下，这是一家综合类眼镜镜片生产商，专注于眼镜镜片、镜片原料（树脂原料）、成镜、镜架等眼视光产品的研发、设计、生产和销售，成立已有19年。

根据欧睿国际的数据显示，在去年我国镜片行业中，明月镜片以10.7%的市场份额高居第一。此外，在中国大陆范围内，其整体框架眼镜镜片（不包含隐形眼镜镜片）已连续五年销量第一。

明月镜片实际控制人为谢公晚、谢公兴兄弟以及曾少华（谢公晚妹妹的配偶）。上世纪60年代末，谢公晚出生于浙江温州瑞安一个贫困的农民家庭。刚成年，他就跟着舅舅北上闯荡，在东北摆了个眼镜摊，成功赚到人生第一桶金——1000多元。此后几经辗转，最终选择落脚南京，因为这里高校多、消费力强，更重要的是距离“世界眼镜之都”丹阳很近。

谢公晚的批发眼镜生意做得红火。不过当时市场鱼龙混杂，行业缺少标准，许多企业都有偷工减料的情况，导致眼镜质量参差不齐。想要进好的产品始终进不到，他做出一个大胆的决定，由下游零售转向上游生产，千禧年在上海建立了第一个树脂镜片的工厂。两年后与弟弟谢公兴、妹妹谢微微成立了明月镜片。

彼时国内树脂镜片的所有原料全部依赖进口。为了在市场站稳脚跟，谢公晚先与日本三井、韩国KOC合作，建设全球领先的镜片原料研发生产中心。后与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立业内首个院士工作站、眼镜光学工程技术研究中心。

明月镜片是全球为数不多实现原料自给的镜片企业，能自主研发生产出1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料。此外，他们已从原来2B的镜片企业，升级为涉及原材料、镜片、镜架、眼镜的全产业链企业，拥有12项发明专利、54项实用新型专利、21项外观专利。

明月镜片打出了“不做跨国企业供应商，只做中国镜片第一品牌”口号，不惜砸重金邀请著名演员陈道明代言，到《非诚勿扰》《最强大脑》等综艺节目植入广告，冠名赞助江苏卫视跨年演唱会，还在机场、高铁站、城市核心商圈等地投放广告。

效果自然十分显著，目前国内大约有10万家眼镜店，每三家中就有一家经营明月镜片产品。过去三年公司吸金达到16亿元，净利润逐年递增。2021年上半年营收2.72亿元，净利润为3925.9万元。镜片收入占比在八成左右，三年半时间累计销量达到1.1亿片。

在大众的印象中，眼镜是“暴利”行业。根据明月镜片透露的数据（以2021年上半年为例），一副成镜的成本仅57.03元/副，镜片仅7.31元/片。而在其网店中，一副眼镜的价格在169元-1028元之间。

虽然拥有超高的毛利率，但真正装进口袋的其实很少，都在给广告商和上游供应商打工。首先销售费用（包括房租和人工）就占大头，其次是镜片原材料被“卡脖子”。明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体，只能向韩国光学巨头KOC及其关联方采购。显然，镜片这部分的利润被其收割了。

有研究报告预测，2023年我国眼镜产品市场规模将突破千亿。重营销让明月镜片成功构建起品牌护城河，产品销量连续多年全国领先。但要想走得更加长久，还需要在技术研发和材料突破上不断进行提升。