新手卖二手车如何入门（直播卖二手车学会这几招）

总有人会问，为什么同样是直播卖二手车，他的卖得好，我的却卖不出去呢？汽车网校在这里要告诉大家，直播卖二手车，掌握流量密码很重要。学会这几招，想卖不出去都难。

1、做好直播准备工作

为什么李佳琦能在口红界直播称王？不是别的，因为他对产品了解。同样的，卖二手车你首先要做到将手里每辆车的详细数据，比如说车况、油耗、公里数、使用时间等重要参数以及车型优缺点进行整理并牢记于心，只有这样你才能在客户提问的时候，做出最专业的答复，将流量转化成客户。

2、明确客户群体和需求

每一位客户对于购车需求都是不一样的，所以在销售之前一定要明确客户群体，针对客户性质进行车辆介绍。可以将直播间当作一个二手车交流平台，在讲解车辆的时候让观众在评论区留言，在互动间了解客户需求。同时也可以根据自己的车辆定位，开设不同的账号，在账号之间进行引流。

3、直播场地选择

大多数人都是视觉动物，所以一个好的直播场地不仅能够瞬间抓住客户眼球给客户视觉享受，还能提升客户对你的好感度，增加期待值，从而提高成交量，在卖车直播中起着很重要的作用。

4、直播状态和时间

想要直播卖车，心态是非常重要的。毕竟市场上卖车直播那么多，想要客户一下子就看到你，不是一件容易的事情。这时候你需要做的不是泄气，而是坚持和创新。再就是直播时间的确立，经过数据统计，一场卖车直播，时长最好控制在2个小时左右，这样既能够详细介绍车辆信息，又不会让观众觉得疲劳。

5、短视频与直播结合

短视频具有门槛低、传播快、入手简单的特点，是除了直播之外的另一个热门营销方式。只需要你将直播中的精华剪辑几十秒进行发布，就能够进行二次传播，不仅投入人力物力更少，而且受众也更多。

6、持证上岗

不久前，国家发布《网络主播行为规范》的通知，对专业类主播的资质问题提出了明确规定，要求直播平台直播二手车需要上传相应资质，否则会面临封号断播可能。所以要想通过直播卖二手车，在那之前你需要先考取二手车评估师证书，在直播平台进行资质上传。

最后再给大家提供几个直播内容方向

1、高性价比车推荐：除了壕无人性的土豪之外，大多数人在买车时还是很追求性价比的，所以在直播车辆的选择上，可以从高性价比车辆入手。

2、防骗指南/买车注意事项：二手车行业的痛点是什么？诚信。在卖二手车的时候相信车商经常会面临客户这样的问题，这个车是不是出过事故？这个车可不可以买？买这个车是不是亏了……所以在进行直播的时候可以跟观众聊一聊买车注意事项，可以简单分享一下二手车鉴定技巧等等。

3、二手车商内部揭秘：大多数人都有猎奇心理，而且相信每个购买二手车的客户都会好奇车商到底赚了多少钱，自己是不是亏了。所以你的揭秘信息会吸引更多潜在客户，并且能够通过这些揭秘让大家对你更加信任。

当下，直播和短视频的潜力是不容忽视的，直播二手车也是大势所趋。心动不如行动，早加入、早收益，现在考取二手车评估师证书，加入直播卖车行列吧！