纱制衬衣测评（墨川如何杀出重围）

形形色色的服装款式、万紫千红的色彩搭配，一般消费者看到的是好不好看、穿着舒适不舒适，但是对于服装行业从业者来说，各种服饰的背后却是数不清的纤维、纱线，一件衣服往往有数片面料结合而成，而每一片面料当中的纤维种类又会有很多种.....很多时候，决定一件衣服零售价的，就是这些千千万的纤维面料的成本。

如果是行业内话语权较高、产量较大的服装企业，一般就能拿到较低的价格，反之则会价格较高。以业内知名的纤维生产企业奥地利兰精来说，其生产的莫代尔纤维在全球范围内都拥有极高的口碑，对于服装行业的影响也举足轻重，但兰精每年的产能是有限的，这就决定了能供应价格要受到下游服装品牌拿货量的影响。如果一家服装企业每年要从兰精订购相当于其产能3%的莫代尔纤维，价格毫无疑问会较高；而如果订购量相当于其产能的30%，那么价格就会有很大的商议空间。

这就是经济学中经常谈到的“规模效应”，当生产规模足够大、订单量足够大的时候，供货价格就会逐渐走低，最终影响到终端零售价。眼下国内很多服装企业由于做不到很大的订单量，所以从兰精拿到的莫代尔纤维价格居高不下，导致成本较高、利润率久久难以提升，这也是国内服装产业中长期存在的问题。

不过，随着一批年轻服装品牌的逐渐崛起，市场中开始有了新鲜血液注入。2016年诞生的墨川是一个相当年轻的服装企业，其打造的蒛一品牌却在短短几年时间里就实现了订单量巨大提升，甚至一年就吃掉了兰精莫代尔的三成产能，在业内引发巨大轰动。按常理来讲，只有那些业内浸淫多年、资历较深的成熟服装企业才能做到如此巨大的需求，而墨川打造的蒛一是如何实现短时间内的飞跃的？

从某种程度上来说，墨川的手段也并不难理解，那就是打造一个爆款、瞄准单一款种类的纱线，集中火力扩大销量就飞速带动了这种纱线的需求量，进而向兰精抛出了巨大订单。墨川把这种手段称为“一根纱”，把所有力量都投入到这种纱线上，当需求量近乎无需膨胀，随之而来的就是价格优势，并且是绝对的价格优势。墨川创始人曹鸿飞表示，兰精莫代尔50支的产能每个月只有1000吨，但蒛一内衣的爆款每个月就能吃掉近200吨产能，后期还达到了300-500吨，这意味着兰精至少30%的莫代尔50支产能都被墨川消化，毫无疑问墨川的手里就有了议价权。

更重要的是，墨川还可以凭此优势向兰精提出客制化需求，进而把这种客制化纤维的价格压到最低。在庞大需求量的驱动下，墨川就可以向兰精要求要最好的面料、辅料的体验度的最贵的纱线，并且还以最低价格成交，形成绝对价格优势。而反映在终端的零售市场，蒛一这款爆款内衣使用的是兰精独家专供的莫代尔纤维，穿着感受、外观质感都将跟其他品牌的产品形成差异化优势，这就是独门秘籍。

很难想象，细细的一根纱线背后居然还有如此复杂的商业故事，也无外乎墨川的“一根纱”能获得成功了——当获得了控纱权、控价权，实际上墨川已经拥有了这个行业中最核心的竞争力，大大抬高了给竞争对手的门槛。