纱制衬衣测评(墨川如何杀出重围)

形形色色的服装款式、万紫千红的色彩搭配,一般消费者看到的是好不好看、穿着舒适不舒适,但是对于服装行业从业者来说,各种服饰的背后却是数不清的纤维、纱线,一件衣服往往有数片面料结合而成,而每一片面料当中的纤维种类又会有很多种.....很多时候,决定一件衣服零售价的,就是这些千千万的纤维面料的成本。

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如果是行业内话语权较高、产量较大的服装企业,一般就能拿到较低的价格,反之则会价格较高。以业内知名的纤维生产企业奥地利兰精来说,其生产的莫代尔纤维在全球范围内都拥有极高的口碑,对于服装行业的影响也举足轻重,但兰精每年的产能是有限的,这就决定了能供应价格要受到下游服装品牌拿货量的影响。如果一家服装企业每年要从兰精订购相当于其产能3%的莫代尔纤维,价格毫无疑问会较高;而如果订购量相当于其产能的30%,那么价格就会有很大的商议空间。

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这就是经济学中经常谈到的“规模效应”,当生产规模足够大、订单量足够大的时候,供货价格就会逐渐走低,最终影响到终端零售价。眼下国内很多服装企业由于做不到很大的订单量,所以从兰精拿到的莫代尔纤维价格居高不下,导致成本较高、利润率久久难以提升,这也是国内服装产业中长期存在的问题。

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不过,随着一批年轻服装品牌的逐渐崛起,市场中开始有了新鲜血液注入。2016年诞生的墨川是一个相当年轻的服装企业,其打造的蒛一品牌却在短短几年时间里就实现了订单量巨大提升,甚至一年就吃掉了兰精莫代尔的三成产能,在业内引发巨大轰动。按常理来讲,只有那些业内浸淫多年、资历较深的成熟服装企业才能做到如此巨大的需求,而墨川打造的蒛一是如何实现短时间内的飞跃的?

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从某种程度上来说,墨川的手段也并不难理解,那就是打造一个爆款、瞄准单一款种类的纱线,集中火力扩大销量就飞速带动了这种纱线的需求量,进而向兰精抛出了巨大订单。墨川把这种手段称为“一根纱”,把所有力量都投入到这种纱线上,当需求量近乎无需膨胀,随之而来的就是价格优势,并且是绝对的价格优势。墨川创始人曹鸿飞表示,兰精莫代尔50支的产能每个月只有1000吨,但蒛一内衣的爆款每个月就能吃掉近200吨产能,后期还达到了300-500吨,这意味着兰精至少30%的莫代尔50支产能都被墨川消化,毫无疑问墨川的手里就有了议价权。

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更重要的是,墨川还可以凭此优势向兰精提出客制化需求,进而把这种客制化纤维的价格压到最低。在庞大需求量的驱动下,墨川就可以向兰精要求要最好的面料、辅料的体验度的最贵的纱线,并且还以最低价格成交,形成绝对价格优势。而反映在终端的零售市场,蒛一这款爆款内衣使用的是兰精独家专供的莫代尔纤维,穿着感受、外观质感都将跟其他品牌的产品形成差异化优势,这就是独门秘籍。

很难想象,细细的一根纱线背后居然还有如此复杂的商业故事,也无外乎墨川的“一根纱”能获得成功了——当获得了控纱权、控价权,实际上墨川已经拥有了这个行业中最核心的竞争力,大大抬高了给竞争对手的门槛。

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