实体店营销100种模式（当下什么样的营销模式适合实体商家）

很多人说电商把实体店逼死了，其实我们换个角度思考一下：在地理上，离消费者最近的不是电商，是实体店！

在心理上，能带给消费者更多感受的也不是电商，是实体店！在功能性上，最能与消费者面对面提供服务更不是电商，是实体店！

为什么一条街道上有5成以上的店铺关门？核心原因是门店没有跟上消费模式的升级！很多实体老板都在按照传统的方式去经营门店，不是打折促销，就是等客人进店，实体行业现阶段的痛点越来越多。

要知道目前什么最值钱，答案一定是流量，做好实体行业，提升流水无非就解决这3个问题：增加门店流量、提升客单价、提升回头率和转介绍（裂变）。

流量变现的四个步骤“引流 - 转化 - 升级（回头）- 转介绍”，这四个步骤是一个完整的营销循环。每一个点都要利用好全年中的营销节日，每一营销点在节日的选择上一定要掌控住节奏。比如，适合引流环节的营销节日点有：三八妇女节、五一劳动节、七夕情人节等。这个环节的目的就是，要保证有充足的流量。

在引流环节做充足之后，就要紧接着进入下一个营销点。比如，在三八妇女节与五一劳动节期间，适合做“转化”营销这个环节，转化环节一定要师出有名。比如，可以做十周年店庆活动、新老客户感恩回馈活动等，这个环节的主要目的就是，获得新客户的信任。在引流环节之后，就要进入升级和转介绍营销环节。

实体企业现阶段面临的2大难题：

1、传统营销无效果

2、消费观念改变

消费市场已经不再是低价为王的时代。实体行业如何在2019年突破瓶颈。必须解决以下5大问题：

1、流量从何而来？

2、如何针对实体门店引流？

3、如何变现流量？

4、如何让顾客回头？

5、如何让顾客转介绍？

企叮咚全国市场孵化体系运营总裁、企叮咚商学院总教官王家莳先生表示，可以通过具体案例分析，从“实体门店营销方案设计思路、顾客引流锁客技巧、用户裂变的底层逻辑”三个方面详细地掌握实体店落地实操的精髓。

同时，王家莳先生强调，在设计方案时，一定要坚持一个原则“为门店创造价值”，帮门店老板把客源做大，帮门店老板把成交做稳，为门店老板创造多元化的盈利点。

事件营销：在在企业运营中的影响力与渗透力

从“助力广东徐闻菠萝滞销事件”到“消费扶贫百店联盟计划”，一系列的事件让企叮咚在华南地区打出了知名度和影响力。

企叮咚核心创始人、企叮咚供应链公司董事长张晶晶女士讲到，在企业制定营销方案的策划中，一定要善于利用事件做营销，让企业达到“名利双收”的效果，带来长尾效应。

张晶晶女士表示，在事件营销中，一定要做到润物细无声，切不可抢占事件本身，否则会带来适当其反的效果，并从事件营销中的“热点、爆点、卖点、槽点、节点”五个方面做了详细的讲解。

从“千变女神大咖秀国际大赛”到“中华夫人国际大赛”再到“叮咚女王国际赛事”，淋动教育董事局主席 女性创业家导师 《超级女王》联合导师陈淋女士成为“女创时代”的代名词。

陈淋女士表示，赛事营销，对于大企业来说，要的是品牌度；对于中小企业来说，要的是投入产出比。如何借助赛事植入营销是个关键点，必须要对赛事有主导权，营销要分阶梯，让产品或项目成为赛事过程中不可或缺的一部分。

“叮咚女王国际赛事”是淋动教育与企叮咚联合发起的国际型赛事，从赛事的策划到落地执行再到出口，完全服务于经营女性产品或项目的实体企业。

企叮咚审时度势，从当下实体商家的痛点出发，将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略全面开放，系统整合异业联盟闭环生态，推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。

企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成极具诱惑力的联盟卡，让消费者无法拒绝。

联盟内的每家店都可使用、销售联盟卡来进行引流，海量的客户大数据又可以为每家店相互导流，从而实现三方共赢。

为了最大限度发挥冬瓜盟的营销优势，企叮咚配套研发了冬瓜街APP，作为挖掘冬瓜盟在商家促销潜力的强力工具。