黛玛诗穿搭公式（一年狂甩2万件库存）

河南商报首席记者 李兴佳/文 记者 王访贤/图、视频

土生土长在老郑州行政区，16岁起跨越太平洋赴美、英求学，22岁回国在电信、饮料巨头企业里历练，32岁进入黛玛诗——“四段式”经历，连接起了80后靳鑫的前37年。

原本，这段故事上半段稀松平常，搁在人口稠密的中原大地并不出众。但是，当与河南中高端女装“一姐”撞在一起，就有了火花。他的故事，见证着年轻一代振兴传统服装品牌的努力，更见证曾经甘于低调的河南女装如今扩大声量、不愿低调的转变。

黛玛诗时尚服装有限公司靳鑫

【从学霸到河南高端女装“一姐品牌”的领头人】

靳鑫的人生，自30岁在北大遇见Monica起，发生了翻转。

相遇、相爱、成婚、育子，他和爱人Monica，以接棒的二代企业家身份，走向黛玛诗的权力中心，接受外界瞩目，并逐渐成为这个河南籍女装品牌的标签。

30岁前的人生上半场，他的标签是学霸。一起长大的发小张艺龄，形容他“人缘好”、“自律或者叫强迫症”。一到寒暑假，靳鑫肯定会在一周内把作业写完，开学后几乎全班男女传抄。

小学六年级，他就蹿到175厘米的个头，体重150斤。直到现在，184厘米的靳鑫依然保持在这个体重，这得益于他长年累月的健身，从16岁一直坚持撸铁到现在。

爱人Monica给他贴的标签之一也是“自律”。每天早上，靳鑫最晚7点起床，7：30出门，送完孩子，8点准时出现在健身房。

饭局上喝酒应酬，也必须赶在晚上12点前回家，因此圈里送他一个绰号“灰姑娘”，一临近午夜就要离席。

这样的自律帮助他考入谢菲尔德中学、英国帝国理工大学，2005年归国后，又先后在一家电信公司和一家功能饮料公司上班。

直到30岁遇上人生的另一半。婚后，他进入黛玛诗，凭努力和实干，一步步走上黛玛诗时尚服装有限公司总经理职位。黛玛诗，成为了他的新标签，或许也是人生下半场最重要的事业。

爱人Monica，相中他“靠谱”、“不卑不亢”。靠谱，表现在事事有回应，办的事让人很放心安心。她无意中说了一句话“最近掉发”，隔几天，靳鑫送来了防脱发洗发水。即使有求于人，靳鑫在表达时也不会低人一等。

【加码电商】

靳鑫进入时，黛玛诗仅有四五十家店，电商业务还未上线。

如今，从代理转型原创品牌再到直营店开遍27省超百家，河南女装品牌黛玛诗又一次迎来转身——这次是加码电商。

自疫情期，黛玛诗就在电商领域动作密集。3月份，孵化了电商子品牌D’modes Home，9月份上线了女士内裤，两个月来的销售额逼近百万；同时，入局电商大本营杭州，招兵买马将电商团队放在了西湖畔。

这一切的幕后推手，是逐渐走上接班舞台的80后“企二代”靳鑫、Monica夫妇。

电商的布局早已有之。2017年，Monica接管了电商业务，第一次自己组建线上销售中心，搭建电商班底。此前，黛玛诗在电商领域几乎处于失语状态，原因是电商外包给代理公司运营，后者并未倾注全部精力。

这标志着，开始重新正视电商在服装产业链的价值，并寄期望通过线上再造一个黛玛诗。

效果立竿见影。底子薄但是干劲足的电商团队，首年（2017年）即为公司贡献了2000万GMV（Gross Merchandise Volume，是指一定时间段内的成交总额。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。）。厚积薄发的电商今年逆市上扬，将斩下8000万GMV，4年时间翻了3倍。年增长率达到了60%。

这是年轻二代用来证明自己的作品，也是令父辈坚定接班抉择的最好机会。陈秀娜等第一代创业元老在将黛玛诗推向河南服装头部位置后，却在新零售赛道里逐渐掉队，没有人可以承担振兴电商的角色，除了年轻二代。

【一年甩掉2万件库存】

只加码电商还不够，黛玛诗在行业普遍谈之色变的高库存难题面前，靳鑫和Monica也要有施展空间。

流行趋势短、更新换代快、期货订货制以及把控失误，都会让库存成为服装企业甩不掉的累赘。库存长时间积压，提高储存和运输成本不说，更是占用大量资金，降价处理容易损伤品牌调性、利润流失，不处理又极容易让企业资金断裂，乃至陷入经营危机。

纵使服企巨头也难逃高库存魔咒。“男人的衣柜”海澜之家里装着70亿元库存。被誉为“中国版Zara”的拉夏贝尔，被爆3个月亏损6亿，罪魁祸首之一就是致命库存：2018年末，拉夏贝尔存货高达25.34亿，占同期总资产的30%，占流动资产比例为47.93%。贵人鸟曾经有约3.4亿元库存压在经销商手里未能实现销售，最终被迫按照原价回购。专注高端女装的维格娜丝在首次冲击IPO时被否，其中一条原因便是存货大幅增长，进而导致未来盈利能力存在较大不确定性。

一路高歌猛进的黛玛诗，此前并未过多关注库存问题。当卖不出的过季款越积越多，渐渐有威胁企业现金流的苗头时，财务总监进行了谏言。这个时候，黛玛诗开始正视起这个问题来，这是在2019年。

黛玛诗调转风头，当机立断地进行库存大消化，路径是通过奥莱、社交电商等渠道分销。

Monica告诉河南商报记者，今年库存大幅下降，同比少了2万件库存服装，今年一年的努力下，全部消化掉了2018年全年库存。

在保持品牌较高定位调性，与屈从于高周转期、高库存的现实压力，两者间，黛玛诗小心翼翼，极力寻求平衡点。Monica认为，不想有太过频繁的打折动作，但同时也认同品牌应筹建自己的下水道。

甩掉库存隐忧包袱的黛玛诗，又可以轻装上阵了。相比于库存把控，公司上下达成的一致意见是，业务发展才是最重要的。

【聚焦主业，拒绝多元化布局】

是的，复购维系存量、拉新拓展增量，才是靳鑫长期角力的方向。

他们自建工厂，在时尚之都深圳建研发工作室，在杭州建分公司、笼络电商人才，开辟线上新赛道，创立子品牌Chichy、D’modes Home，挺进购物中心之外又布局临街店面，均是靳鑫寻求业务增量的求变之举。

更难能可贵的是，十多年来，黛玛诗一直聚焦服饰主业，未曾偏离，更不曾涉足多元化布局。

在诱惑丛生的当下，这并不是一个容易的坚守。依靠服装起家后进行多元化开垦最终跌落陨灭的服装品牌，俯拾即是。

起家于温州的高端男装品牌报喜鸟，赶上互联网金融风口，曾在2015年以收购一家互联网金融项目形式，发展第二主业。2018年，P2P暴雷潮起，该金融项目大幅亏损，报喜鸟寄期望于一主一副业务打天下的战略构想，折戟沉沙。

更悲催的是贵人鸟。野心颇大的贵人鸟，曾重仓体育，先后买下美国一装备品牌，投资西班牙足球经济公司，买下康湃思体育37%股份，用于布局校园体育业务。此外，贵人鸟还曾两度踏入保险领域。什么都想要的贵人鸟，反而什么都要不了——多元化涉足让贵人鸟陷入贷款逾期、债务压顶、退市风险等困境中，5年公司市值蒸发超360亿元。公司及创始人因此收到限制消费令。

反观黛玛诗，专注服装主业是靳鑫在长达3小时受访中，被提及最多的一句话。

他主导切入教育产业，也是建培养服装人才为导向的公共实训基地；他正在筹划汉服研发销售，抢抓的仍然是服装领域的新风口；他开创新品牌，也不过是用差异化定位，来丰富黛玛诗多姿的服装版图；他引入大数据、小单快返机制，实现从人治到机制，依然是聚焦在对服装全供应链的重构和优化。

念念不忘必有回响。黛玛诗目前在北京一商场单店销售额达到1800万元。像这样一年销售额在千万级别的单店，在黛玛诗有十多个。

如今的靳鑫和Monica，习惯并享受着忙碌，一个月出差20天，没有周末，没有休假旅游。他们用繁忙，甚至是拼劲，让外界改观对二代企业家默守陈规的世俗成见。

他们已不再用别人贴标签，正如Monica所说，“我自己就是标签”。

（编辑：刘梦鸽 施尚景 首席编辑 华丽娟 ）

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