地推销售全过程（地推王销售方案思路总结）

各位优秀的支付行业从业者们大家好，分享一下地推王的地推思路总结，有助于地推的你，有助于做团队培养代理的你，下面我们就来说一说关于地推销售全过程?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

地推销售全过程

各位优秀的支付行业从业者们大家好，分享一下地推王的地推思路总结，有助于地推的你，有助于做团队培养代理的你。

首先，展业的时候有三定，定目标，定地点，定时间，定目标定日目标，定周目标，定月目标，定地点非常重要，就像咱们开店一样，这个地理位置非常重要，例如定这个地点之后，我来到一个地方，比如说我去了河北保定或者是张家口，我会分为两辆车，会首先把这个地理位置摸盘，摸盘是非常重要的，开车摸盘会快，很容易掌握几个点，人流量比较大，对吧！知道商铺是什么样的商铺，客户人群是些什么样的人群，这一点是非常重要的，摸盘完毕之后，下一步我们分别在每一个地方进行手机定位，手机定位之后我们会兵分两路或者是三路，两人一组或者是三人一组，你去这个地方，我去这个地方，很容易很快的一个速度就能把一座城市两三天的时间估量完，这就是抢占一个市场的一个速度。还有一些细节，就是我在展业的过程中，每装一台机器每成交一台机器我都会在，比如说今天我在河东观展业，在我这边装的所有的机器，在他的姓名前面我都会标注上地区名河东观，客户的行业类别，为什么这样做，因为后期你进行客户转化成合伙人代理商的时候，也好转化，就像我的微信，一个微信5000人，另一个微信4000人，如果我不进行分类标记的话，太乱了记不清谁是谁，对不对，然后做好标签后客户跟我联系的时候，我都知道他是哪里的做什么的，再一个，我在进行谈新的客户的时候，我会打开我的手机，你看这都是你们河东观装我的机器的客户，你看这是你们旁边的烟酒店装的，这个是你们当地的二手车行装的，这个是你们当地餐饮类的老板装的，这是你们当地的卖衣服卖鞋的老板装的，打开一看，地址全是你们河东观的人装的机器，对吧，增强客户对你的信任感，你看装了这么多，老板你也来一台吧！对不对，你看你家隔壁的邻居他就装了，这是我跟他的合影照片，你看，你也装一台吧，这些方法是非常关键的。再一个，第三点就是定时间，我每天上午负责团队的一些对接业务，以及培训，下午12点以后，进行一个展业，展业的过程中一般都是展业到晚上九点钟回家进行休息，因为只有休息好了才能进行第二天更好的工作对吧！

再分享一下一些故事和案例，首先给大家分享一个故事，我去地推走到一个店门口，我还没开门，有一个大哥开车咔过来了，停在店门口，我就说大哥，哎，你用POS机吗，给你办个POS机，那大哥说有了有了不要，大哥你办信用卡吗？民生银行信用卡有吗？咱们的APP渠道能办信用卡对吧，一张信用卡都是20-150元不等对吧，然后我就问他，大哥你民生银行信用卡有吗？我可以给你办一张民生银行信用卡，两分钟出额度，批的额度非常给力非常大，两分钟就能出额度。大哥说，你能办民生银行信用卡？那行啊？给我办一张民生银行信用卡吧！然后我们就进入那个店了，找个凳子一坐就给他办那个民生银行信用卡，办信用卡你问信用卡这句话的时候，关键点在哪里，第一，你别拿着那个APP，好你办这个兴业的信用卡，我这边能办兴业的，民生的，招商的，中信的，华夏的，浦发的，十几家银行的。他一看，你这，是银行的吗？你能办十几个银行的，他会想你到底是不是银行的啊？所以说，我们的时候，首先你一个银行一个银行的问，民生的有没有？昂民生有了。那你兴业的有没有啊？兴业的有了。那你浦发的有没有啊？他说他都有了，都有了，我这边好几家银行呢?我们对接的是银行内部渠道，这个批卡非常给力，你看，哪个没有，我给你办，对吧！是这样的一个逻辑，并不是说你上来就给他展示这个APP，大哥你想办哪个银行的，这样的话就麻烦了，对不对，一家银行一家银行的问。接着，我们办理这家银行信用卡的过程中，一个关键点，大家注意了，办信用卡的过程中，我跟他聊，因为你会发现，你能给他办民生银行信用卡，他以为你就是民生银行的卡员，他以为你是银行的人，所以说他非常相信你，从这一点，就打破了陌生人之间的不相信，对吧！他是非常相信你的，然后办信用卡需要填写一些信息，我一边慢慢给他填，一边问他，大哥你用的什么POS机啊现在，他说我用的大POS机，哦大POS机，大POS机刷你自己信用卡不行啊？他老是显示一个商家，是不是啊?你刷一个月你刷一年都显示在一个商家消费，你感觉对头吗？对吗？你打开你的信用卡APP，打开你的信用卡账单，全都是在一个公司，你感觉行吗？银行不找你吗?然后我跟他说咱们合利宝和立刷这个机器的优势，我们这个能变换商户，优质商户，笔笔都有积分，全部都带积分，而且你用这个刷3个月你的信用卡就能提额，使用我们的这个机器，使用它三个月，你的信用卡就能提额，就这样子的，大哥我给你办一个吧，大哥说行，这个时候我信用卡还没办完，这个关键点非常重要，非常关键，信用卡还没办完，你是要等到信用卡办完了才要办还是怎么办？还是说先办理机器，再办理信用卡。肯定是先办机器，然后再办理信用卡，对吧。咱们重点不在于信用卡，信用卡只是一个敲门砖而已，只是扩客的一个开头语，所以到这个时候，把信用卡的填写页面返回到主页，给他先办理POS机。因为，咱们的核心重点是POS机，循环永久收益是主要的，而不是办卡赚那几十块钱，还有一点，你要是先办信用卡后办POS机，办完后，卡没批或者是批的额度低，你怎么办？对吧！虽然办卡咱们掌握不了客户是否下卡和下高额信用卡，但是用咱们的POS机和讲解支付事业，咱们能掌握，对吧！

接着，给大家分享第二个故事，还是地推，大家在展业的过程中，着装非常重要，因为形象永远都是走在能力的前面，你穿正装特别特别重要，穿的正式一点，客户一看，你就好像是银行经理。着装好了后，你进入一个店面之后，那个时候，我进的是一个五金店，那个时候，里面有一个窗口，那个老板在里面玩电脑，后面里面是建材，他的那个窗口里面可以放空调，凉快。我进去之后，老板拉开那个窗户门，他问我，你干嘛的？这就是一个敲门砖，这就是一个开头语，大家想学习这个开场白开头语，这个就是这个开头语敲门砖。你进一家店，不说话跟那里一站，他自然就会跟你说话。你千万不要是进一家店，非常着急的跟老板说我是做那个什么什么的业务员，你听说过吗怎么怎么的，你一进门就说了一大堆，人家一句都没听懂，非常恼火，撵你走，所以说进店没必要讲那么多，讲的还非常急，人家一句也没听懂，一句也没听进去。也就是说，一个完美的对话，必须是一问一答的聊天氛围中产生的，对吧！你站到他店里，不慌不忙不急，他自然会问你，哎你再跟他说，他是不是能听的更明白一些，这也让人家觉得你对人家特别的尊重。然后，我说我是办理民生银行信用卡的，给你办理一张民生银行信用卡吧，你有民生银行信用卡吗老板，他说我刚批一个兴业银行的信用卡，在桌子上了还没激活呢？我说批了多少额度啊？他说批了三万，那你有信用卡了，那你用POS机吗?他说没POS机，等一会儿那哥们儿给我送过来一个，我说你别让他送了，我这就有，我给你装一个，我看了一眼，那天这么热，你还让那哥们儿大老远的跑过来多辛苦啊？你看啊他是兴业的我是民生的，都是银行的，这不一个样吗？谁装的都是银行的，不都一个样吗？他跑过来大老远的还给你送来对不对，还搭着路费，开车还搭着油钱，还搭着工夫的，而且呀，我们银行的办这个信用卡每天也挺忙的，还得回单位打卡，我这已经来到这了，顺带着给您装上吧！他一听也是，他说好吧，那你给我装吧，然后你再给我办一张民生银行信用卡吧！我说行，你给那哥们儿回个微信，别让他来了，他一来了不就尴尬了吗？然后老板说，哥们儿我这边还有点事，你先别过来了，我接着给他办POS机，办完POS机后，我又跟他聊了咱们小微合伙人事业，聊完后，我又讲讲咱们的收益，讲讲咱们的模式，他说你们这个好，不干还有，我卖建材的不干就没有了，我这还得压货，囤货，而且还得交房租，你这个挺好。我说，我这可以在这跟你唠嗑唠一天，我没事，我正常有收益。我说你这在这唠一天也不行啊？你还搭着房租，哎，给他讲的很动心，哎，他虽然没拿太多，也拿了10台机器，拿了10台加上他自己的一台是不就是11台机器了，哎接着聊得挺开心的，给他办了一张民生银行信用卡，民生银行信用卡给他批了一万五，额度不算很高，但是批下来了，佣金也挣到手了，这也是为什么先给他办机器，他那个卡批了个3万，你上去就给他批了个1万多或者是没批，他直接也把你这个人也给否定了，所以说这一点非常重要，着装也非常重要。

接着，我再给大家分享一个方法，比如说你发朋友圈，因为大家伙有很多人不适合做地推对吧，那你就可以发发朋友圈啊？办卡二维码图片传到朋友圈写上办理信用卡，我们内部通道，两分钟批卡，能批三万到五万，结果你的好友联系你咔咔联系你办卡，咔咔大老远跑过来找你了办理了结果没批，批了个1万，他们会怎么说，他们会说你这个不行啊？忽悠人呐不靠谱啊？我会使劲拍桌子或者是拍自己的大腿（此处别笑），然后很激昂很质疑客户的语气说：你这不对啊？你这有问题？你现在有几张信用卡了？你名下有三张银行信用卡了吧！你名下还有车，凭你的资质，批个5万左右，怎么没批呢？怎么没批呢?你这肯定有问题？你这肯定有问题？你这样，你打开你的信用卡账单，看看，你看看你的信用卡流水，显示在哪刷的，你看看你都怎么刷的，你看看你这信用卡都怎么刷的。你把信用卡绑定到云闪付上面，你看看，你的信用卡刷卡账单，你不用看了，绝对是一些个加油站，超市，水电燃气费什么的。你肯定是刷的一些个什么乱七八糟的POS机，问题就在这。你的信用卡用的这几个POS机，平时有没有提额啊，老板说没有，有提额的提额也很少，他有的甚至说提额提1万，这都是问题，你这个肯定是有问题的，你这个账单啊？多数肯定都是一些个加油站什么的，你用你现在的这几个POS机乱刷，如果你有一张信用卡出问题了，封卡或者是降额了，其他信用卡都会跟着降额，你刷的这个流水会直接上央行的征信，都会直接影响到你的征信，你将来买房子都买不了，买房子都是个问题，老板说那咋办，有啥办法挽回吗？能怎么怎么处理好吗？行，老板，这样我给你推荐一台POS机，这台POS机特别好，能养卡，你使用这个POS机使用三个月啊？使用三个月你找我我教你提额，咱们说这句话的目的，首先不是说百分之百的能提额，使用三个月.你找我.我教你提额是这句话的意思，但是这句话你说的可能要快一点，还有一种感觉：哎！使用三个月就能提额，哎很好。然后注册了一台POS机，注册POS机的过程中，你问他用什么POS机的时候，他可能翻开了对不对，好，这个时候关键点就出来了，什么关键点，他的POS机是不是翻开了都放在桌子上是吧拿着这个POS机咔就扔垃圾桶里，咔扔垃圾桶，这破玩意儿你还要他干嘛呀，断绝他以后再使用这台机器的机会，对不对，再使用怎么办呀对不对，你直接给他扔垃圾桶里，人都是要面子有面的，你给他扔垃圾桶啦，他可能再去捡吗对不对，不可能再去捡了，对吧，这个机器不能再用了对不对，那怎么办，那你就用我们的机器就行了，用我们的机器在使用我们的机器的过程中，除了大型超市，你去购物买东西刷你的信用卡之外，别的地方不要乱刷，别的地方任何地方都不要刷卡，只要第一你用我们的POS机刷，除了我们的POS机之外，就是只能在大型超市或者商场去刷，如果你在其他的机器上乱刷，想提额啊门儿都没有，只要你在我们的这个机子上刷，我才能给你说提额，只有你在我们的这个机子上刷啊，我才能给你提额哈，你别那个，到时候三个月你过来你再找我提额你就提不了了，你别又怨我啊，我提前给你说明，你只能用我们的这个机器。

总结：这其中有几个亮点，说话的话术和语气的亮点，把机器很激动的丢垃圾桶摔坏的亮点，说话的亮点，用词的亮点，话术的细节：使用三个月找我我教你提额，还有个细节就是使用我们的这个机子三个月能提额，说这句话的时候，语气必须一定要硬气、肯定、一定要激情，特别肯定的，因为什么呀，因为很多人啊，他既然刷信用卡了，他肯定是缺钱，他想让他的信用卡提额，哪怕啊你再吹牛逼，他感觉啊也非常喜欢这句话对吧，他也真的希望他的信用卡能提额，他反而害怕什么，他害怕他信用卡降额，再使用他之前的破POS机万一降额了怎么办呢？万一真的影响了他的征信怎么办呢，万一他的信用卡咔封了两张、封三张，咔咔全都封了怎么办呢，他信用卡钱就拿不出来了，他害怕这一点，他害怕，所以，他之前的机子就不敢用了，他会用你的机器对不对啊，还有一个非常厉害的亮点大家注意了，那就是你一上来就说，你这不对呀不应该呀，那时候有桌子拍桌子，没有桌子就拍大腿，然后说你这有问题，有问题（此处别笑），目的是把客户先混乱了，客户一看你此时此刻的言谈举止，就会觉得真是这样的。然后你再讲解，讲啥他都能听进去并且照着你的要求去做，让他觉得这件事情真的非常重要非常重要。

还有重要一个细节就是，客户为啥开商户，又为啥开代理。这个主要看你的思维，你的思维如果只放在眼下的话现在的话，你只看现在的钱，你可以全部开成商户，因为你装一个他直接刷卡你赚万5，他刷你就直接挣，他刷你就直接挣，咱们开代理是赚后面的钱后期的钱，是挣那个标准伙人跟小微合伙人之间的团队推广奖励，对不对，所以说往往挣大钱的人都看远处，你的思维在哪里你的思维是个人打工的思维还是老板的思维，凡是具有老板思维的话都是看远处。比方说打工的，打工的思维就是，今天我挣多少钱，今天我干一天活我上一天班我就挣多少钱，对不对，然后老板的思维是什么，我今天投资的公司，投资这个产业，我前几个月是回不了本的，对不对，后期可以给我带来什么样的一个收入，可以给我带来多大的这样一个利益关系，这就是团队的效应，为啥要广招合伙人，共创事业。你单兵作战做的再厉害，你也顶多就是一个强兵，你要是把你的团队要是挣到最大的钱还得应用团队，人多力量大。给大家分享一个案例，分享一个故事，比如咱们老家掰玉米，一个人掰，一天都掰不完，但是要是十个人掰二十个人掰，一会儿就掰完了，一个道理，其实就是一个道理，人多力量大，做任何事情都是这样，你会发现，个人干到200万的交易量是不是很简单，也就是二三十台机器的事，例如你的团队有30个人，每个人都做200万，加到一起就是6000万，这就是团队的力量，但是你会发现一个人做不起眼，30个人每个人都做到这个数，你再看看，惊人的数字，你直接月收入，2-3.5万，就是说你在家躺着睡觉都有这个钱了，你出去旅游也有这个钱了，你不管去哪干什么都有这个钱，好吧特别好。

还有就是，假如遇到一个客户做生意的，你可以直接开通成代理，让他自己刷自己赚分润，然后跟他讲合伙人事业，教会他看透咱们的模式，并且了解好政策。你可以跟他讲，整个你附近的这些做生意的人肯定是跟你一样，都有信用卡，每个月都刷，你跟他们的关系肯定比我跟他们要熟，你可以跟他们聊，给他们每个人安一台机器，这样，他们每个月刷，你每个月就赚，假如你对面的这个老板，一个月最少刷10万，那么你每个月就赚50元，并且月月都有对吧，你看你这附近几十家到几百家做生意的，这些老板绝大多数肯定都刷信用卡做买卖，对吧，并且这附近的客流量这么多家在共享，生意肯定是竞争激烈对不对，就像你这里，每个月做生意都有固定开销，水电费房租费，还有物业费，你安装一个人是每个月赚50元，要是10个人呢，30个人呢，100个人呢，每个月就是500元，1500元，5000元，为啥后面的数字要比前面同比要多呢，，并且，你开通的这个人这是按照最少的每个月刷10万流水，有的人月刷卡量比这个还多呢对不对，不是所有人都是10万左右的月刷卡量，对不对，那你的收入肯定也会随着流水的上涨而上涨，对吧，并且以后每天都有这个收入，你不干活在家躺着或者是出去旅游对吧，都不耽误收入，这是不是就给你的水电费房租费都赚出来了，顶去这些费用，剩余的部分就是你自己的钱对不对。之后，这个代理客户不要不管了，一定要跟进，帮助他解决实际困难，直到教会为止，最后他每个月不理会，一刷卡就发钱，一刷卡就发钱，他一看这个事情好啊？我做生意还得压货还得交房租，这个好啊，没啥投入，每个月都有回报。最后，你再跟进，深入详细讲解盒伙人事业，他是不是就跟你干了。

出去地推的时候，结伴而行，两人一组或者是三人一组，这样一来不仅相互有个照应，遇到问题可以快速解决，老人领新人，分组进行，并且头一天规划好出去展业的时候，位置路线，以及着装和准备工作，一定要做好。