家居线上商业模式（售卖孤品的O2O家居平台Pamono）

欧洲O2O时尚家居平台Pamono，近日宣布已经完成了超过750万欧元的融资。Bonnier Ventures加入了Pamono的此轮融资，现有投资者DN Capital、HV Holtzbrinck Ventures和Atlantic Labs继续参与。此轮融资旨在扩张其在欧洲、美国及其他地区的销售和加强品牌建设。

自2013年成立以来，Pamono在欧盟和美国的销售额实现了快速增长。目前Pamono平台上入驻了1500多家供应商，并可以方便地直接配送给全球客户。Pamono每个月在全球8个地区的在线店铺，拥有超过100万次的页面浏览量（pamono.at，pamono.ch，pamono.com，pamono.co.uk，pamono.de，pamono.es，pamono.eu和pamono.fr）。

Pamono的品牌特点是“每种只有一件”，具体来说就是Pamono平台上的每件商品有且只有一件，强调的是单品的个性。这是因为平台上的所有商品都是Pamono团队精心挑选的vintage“孤品”或者设计师作品，甚至是来自画廊展览的艺术品。Pamono希望带给顾客的不止是一件家居品，更是这件家居品背后传达的文化与蕴意。

目前大多数家居品牌都是产品渠道一体化。比如我们熟知的宜家、MUJI等，产品只在自己渠道销售，不强调单品的个性和设计感，强调的是产品群的整体风格以及门店的场景体验。

去年完成2000万美元B轮融资的家居品牌“造作”，从产品个性化切入，采用的模式是“与设计师合作设计 与厂家合作生产 直接销售给客户”，从而把控整条供应链和销售渠道，包括官网和线下旗舰店。我国万亿元规模的家居市场还有很大的想象力，特别是线上平台，暂时没有巨头产生。