渠道营销一般干什么（来讲讲渠道营销中我们能做什么）

王大酸全年招聘营销兼职人员，如果你对大酸写的内容熟稔于心，快来给大酸留言，无论你在哪里都可以轻松获得兼职收入哦如果不是很熟悉也没有关系，多阅读大酸的文章，后面有了感觉再加入哈，下面我们就来说一说关于渠道营销一般干什么?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

渠道营销一般干什么

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什么是卖到渠道中（sell in),什么是帮助渠道卖出去（sell out)?

Sell In指的是从生产厂家卖给经销商的产品的数量，Sell Out 指的是从经销商卖给终端客户的产品的数量。Sell though就是Sell out。这种B2B2C的模式就是先卖给经销商，然后再卖给终端客户的过程。

在过去的经销模式中厂商卖给经销商，后面经销商怎么出货知道个大概就好了。那么厂商也会为了扶植经销商来做一些trade marketing，比如帮忙做一些店面招牌等等。但是到了电商务时代，这个模式受到了巨大的挑战。因为生产厂家越来越难获得全链条的数据。

我会在阿里章节花一小半的章节来讲生意参谋，就是因为包括生意参谋，数据银行，达磨盘等等一系列的电子商务工具帮我们更加好的了解消费者。当生产厂家不知道消费者到底是喜欢什么样的产品，需要在什么价位的时候，盲目的根据自己的理解去制定未来的产品，这个时候是非常恐怖的一件事情。电子商务已经不仅仅是个平台来帮助我们出我们的货品了，电子商务还是一个存储海量的消费者信息的平台。

试想一下，生产厂家看不清楚产品的流速，周期，爆品，产品如果滞销到底是什么问题，在不同平台以及区域的溢价空间等等。当生产厂家不掌握这些数据的时候，往往最后会被经销商绑架。因为你的讨价还价能力就会越来越弱，因为你没有办法根据真正的市场需求做出调整。电商真正崛起之后，表面上是靠低价还有便利性获得了大量的销售业绩。但是深一层，经销商可以通过电子商务的巨大数据分析和积累，得到大量的买家数据，这些数据可以支撑经销商去研究产品流速，周期，爆品，去分析问题以及实现精准营销。及时调整自己的战略。这就是全链条数据的重要性。在电商崛起以后，变得经销商越来越了解买家，因为电商更了解消费者。经销商通过电子商务有着巨大的消费者流量，这个复杂度就远远提高和增加了。那么品牌商/生产商就会想着各种可能性去了解到底经销商卖给了谁，买了什么产品，周期是怎么样的，在什么时候买的等等。

这个过程实际也是生产商还有经销商博弈的过程，很多经销商为了获得更多的数据，就开放了自己的旗舰店。这样也直接参与了游戏的竞争。另外一种情况就是对经销商进行更好的把控，例如。

（1） 对经销商体系进行更好的构建：有限的发放在网上进行开店铺的权限。实际上在平台方也最近进行了相应的规定，不是想开多少家店就可以开多少家的。通常店铺是一个金三角矩阵，一个旗舰店，几个专营店，几个专卖店。对于一些经销商有的时候拿货，有的时候不拿货，是不值得纳入签约网络经销商体系的。因为这种情况可能会造成小经销商四处窜货，窜价，会对市场造成非常大的波动还有影响。让品牌在消费者心中的影响力降低。

（2） 物流扫码：生产厂商要求经销商在出货的时候进行物流扫码，比如只有进行了物流扫码才可以进行定期保修等，这样经销商就可以看清楚出货的状况了。

（3） 在商品包装上印有二维码，吸引消费者购物后直接扫码激活服务卡，增加权益，比如免清洁，延长保修，通过这样生产厂家就可以获得全面的消费者信息，比如电话，联系方式，住址，需求等等。

其实经销商还有生产商也是目标一致的，当了解了需求如果能把力量拧到一块，经销商出货理想也是正面帮助生产商更好的进行下一个步骤的规划。所以在电子商务的时代，如何管理经销商也是一门很好的课题，生产商和经销商如何共同和谐的发展也是一个大学问。

几种模式下的如何规划好自己的品牌和转化：

这里给大家介绍一下中国的几大电商平台，以及对于不同的品牌怎么进行选择。

1688平台 - 在电子商务领域的平台有几种情况，例如阿里体系有纯B2B的平台1688，这个是针对批发商的平台。在里面的买家还有卖家都是企业，所以就是B2B。现在的1688平台已经可以直接成交了，或者可以留下联系方式进行线下成交。对于面对企业型的客户来讲，这个平台不仅仅是一个销售的平台，更加是一个企业展示以及获得销售线索的平台，因此如果目标人群有B端的企业，千万不要忘记了1688这个平台。

Tmall 平台 – 天猫是B2C的平台，里面开店的都是企业方，买家是消费者的C端。这块也是我们会在阿里生态圈中主要讲的平台。企业在入住天猫的时候有几种情况，一种是完全都自己来负责，这种要求企业有非常强大的EPR系统。在仓储丶物流丶发票方面都可以进行自己全权负责。如果不能的话，就需要到另外一个阶段就是会去找一些代运营的TP机构来帮助实现。

淘宝平台 – 淘宝的买方还有卖方都是C端客户，但是这部分的流量本身已经越来越少了。因为天猫背后是企业卖家，在信誉，整体店铺的运作方面都比小C端卖家强大不止一点点，所以对于消费者来讲，基本上都会在天猫的企业店铺进行购买。除非是非常小众的产品。

京东 B2B – 京东还有一个面对企业的企业购。在办公耗材例如电脑，员工福利，市场礼品等等方面提供了一系列适合企业的产品服务。这个平台可以给企业专享的价格，以及一系列的企业采购帐务的方便措施。

京东自营店- 京东自己进货，自己卖。商家要做的事情就是把货物卖给京东。这个时候京东就类似一个经销商。注意在京东自营模式下，消费者的数据是归京东所有的，采取的也是京东的物流，当有滞销货品的时候京东会把货物退还给企业，以为京东仓库有限，所以自营店的品种往往不会很多。京东在全国有八个仓库（沈阳，北京，西安，上海，武汉，成都，广州，德州），货品最终卖什么价格，要参加什么活动，完全是由京东说的算，品牌方没有客户数据的信息。所以这种情况下，很大是通过京东采销经理来了解销售的状况。

京东POP的有四种模式主要还是因为仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

① SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

② LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。但是这种模式还是使用了京东的快捷物流。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

③ SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

④ FBP的模式：

FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。

那么大家可以根据自己的品牌，以及企业的擅长点和不同的阶段选择合适的运营模式。

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