在小公司上班怎么谈涨薪（如何强势地跟公司谈）

今年，猪肉价格从13块钱飙升到35块钱，随之而来，各种鱼禽肉蛋都开始涨价。什么都在飞涨，唯一不涨的，就是工资。

工资，最直接地反应出了一个人在职场上的价值。年底，一般是每家公司调薪的时间。如果，HR迟迟没有通知你关于涨薪的事情，我们该怎么办呢？

很多员工认为，不跟公司提涨工资，好像有些委屈了自己。但直接说出口，又怕领导不高兴。说得太委婉了，又怕被HR误会要跳槽……

下面几大技巧，帮助你有效提高涨薪成功率~

了解薪资水平和变化

首要，你要了解所处行业、所在岗位的平均薪资水平和变化。

1、最有效的方式，大家可以查看一些大的招聘网站，搜索自己的行业和岗位，看看目前市面上的薪资是多少，和自己的有多少差距。

举一个例子，两年前，合肥快餐店的时薪平均13元每小时，但到了今年，就已经涨到了18元。如果你在快餐店工作了好几年，而时薪一直没有得到调整，就要向HR提出涨薪了。

虽然，每家公司都有自己的薪酬管理体系，但是，工资的基本水平，应该是和市场平均水平保持一致的。

有一些行业和岗位，在招聘时是不会直接把工资标明的，一般会写“面谈”，这样的岗位，工资似乎就成了一个迷。

2、这时候，大家可以搜索一些工资爆料网站，很多员工会匿名将自己的岗位、薪资、涨薪幅度、福利待遇等情况发布出来。

而网站也会根据大家的爆料，做出综合的分析，公布出该行业的平均薪资、最高薪资、最低薪资等。

3、还有一种方式，就是多和同行沟通，从他们那里打听一下薪资情况。不过，这有时会涉及到隐私和公司机密。所以，如果有朋友从同行业刚好离职，就可以问问他，薪资水平是什么样的。

综合了以上的一些信息和资料，大家就能基本了解到自己目前的薪资在行业内处于什么样的水平。涨薪并没有一个固定的时间和规定，还是要依据每家公司和员工的综合情况来决定的。

设置涨薪标准线

了解了行业和岗位的平均薪酬后，你要开始为设定几个涨薪标准线，最低线，平均线和理想线。

最低线：就是内心能够接受的涨薪的最低幅度。比如说，你现在工资是3500，根本无法满足基本生存要求，你要求至少涨薪到4300，这是最低要求，如果公司无法满足，你可能会选择跳槽或调岗。

平均线：就是要求自己的涨薪幅度能够达到行业最低标准，就是我们通常说的，有行业竞争力的薪酬。

理想线：如果你的能力非常突出，在公司的表现很好，拿下了大型项目，有突出贡献，那么，你可以要求一个更为理想的薪酬，可以比平均水平高出20%左右，这当然是视乎自己的能力决定的。

有些行业，比如销售人才，自己积累了很多人脉和客源，在提涨薪的时候，可以从提成和绩效入手，这比要求涨基本工资要多得多。

涨薪要从多方面入手

1、福利

有些企业，给出的薪资符合市场水平，甚至略高于行业水平，员工似乎没有理由要求涨薪。但是，公司什么福利都没有，这无形中也是一种降薪策略，所以，大家可以从这方面入手。

比如说，交通补助、餐补、住房补贴、带薪休假、年假、节假日福利、年底双薪等，可以要求公司增设员工福利。还有一些企业，为员工购买的社保属于最低标准，也可以要求公司适当提高。

2、报销

一些公司的外勤人员，经常需要应酬客户、出差住酒店、打车等，这部分费用可能并不是实报实销的，而是有一个固定标准。比如，住酒店一晚就报销100元，请吃饭就报销500元，打车就报销10元。

但，物价在不停上涨，几年前的报销水平在今年可能不适用了，甚至需要员工自己掏腰包补贴，这时候，就需要和公司反应，提高报销比例和额度。

如何知道自己值多少钱？

当你在一个行业和岗位打拼了两三年后，已经有一些行业人脉和经验了，这时候，你可以主动去市场上看看机会，检验一下自己的能力，看看市场的反馈。比如，可以投递一些简历，参加一些面试，就能知道以自己目前的能力，到底能拿到多少钱？

什么时候谈涨薪最合适？

有些员工在公司的业绩不佳，工资迟迟没有调整，这时候，才想起来要涨薪，但薪资说到底和能力挂钩，在低迷期谈涨薪，成功率往往不高。

最好的涨薪时机，应当是你的职业上升期，当你为公司完成一个大项目，赚到了很多钱，这时候要求合理涨薪，公司当然乐意用更高的成本去留住你。

在谈涨薪的时候，HR可能会问你：“那么，你目前期待的薪资是多少钱呢？”你的心里有几个标准，最低要涨到8000块钱，最期望涨到10000块钱，你了解目前的行业平均薪酬是8500块钱。

在谈到实际涨薪额度时，很多员工都会怂了，觉得报高了会不太好吧，于是，就说一个最低的涨薪标准。结果，HR和领导一商量，在你最低的涨薪标准上又降了一些，你想一想，算了算了，就几百块钱而已，涨了就行。

在谈涨薪时，一定要给自己和公司一些空间，所以在报价时，要尽可能高开低走，就像买东西还价一样，不能一开始就把底线透露出来。

当然，涨薪并不是离谱的加价，归根到底要以自己的能力和贡献作为衡量基准。不要想着用涨薪来威胁公司，最忌讳说：”如果不给我加工资，我就离职。“

谈涨薪和当初的面试一样，是你和公司再一次认识交互的过程，必须彼此欣赏和认可，让公司看到你的能力，公司才能心甘情愿给你涨工资。

同时，你要向公司展示一种态度：我提涨薪，是为了更好地服务公司。是希望与公司共同进步，我值这个钱，也希望公司能够给我更多的机会和平台。

涨薪也有“陷阱”？

1、涨薪不涨工资

我们在实际的调查中发现，很多公司涨薪并不会直接把钱加在工资上，而是会提高一些季度奖金啊，年终奖金之类的比例。

比如，HR会告诉你，从明年起，团队奖金上涨5%，季度奖金从15%上涨到20%。看似，好像涨薪了。

但实际上，有些公司的奖金、分红只是一个噱头，跟公司的运营状况有很大的关系，奖金的多少，根本不受员工控制。就算奖金比例提高，但明年业绩不佳，可能你到手的奖金还没有今年多。

2、涨薪幅度与工作量不匹配

举个例子，假如你是一名设计师，公司按照固定工资结算，每月6000，年底，HR决定给你涨薪2000，乍一听还挺开心的。

但与此同时，公司指派给你更多的任务，经常性加班，还没有助手和更多的人力支持。公司将你一份人力当成几个人用，却只给你涨了半个人不到的工资，这显然是不合理的。

涨薪和涨房租一样，应当是合同约定的，大部分企业在涨薪时间和幅度上都给出了明确的约定。你不可能年年都追着HR要求涨工资，所以，最根本的解决办法，就是谈妥每年的涨薪比例，让工资随时追赶CPI。

最后，祝愿大家涨薪成功，2020发发发~

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