抖音鲁班广告靠谱吗（在抖音鲁班平台上投放广告亏钱了到底问题出在哪儿了呢）

　　抖音鲁班是依托抖音、今日头条、火山小视频、西瓜视频等商业化平台而存在的一种内容电商形式。简单来讲就是你在抖音等平台上投放广告，点击广告进去就是一个商品购买页面，这个就是鲁班，也是我们常说的二类电商。

　　但是最近有不少商家都抱怨说自己在鲁班平台上投放广告亏钱了，问题到底出在哪儿了呢，下面我来和大家来一一分析

　　一、用一类电商的签收率来预估了鲁班的签收率

　　因为像天猫京东这样的一类电商目前发展相对比较成熟，大家对这些平台产品更加信任，另一个就是来这些平台购买东西的人多数是购买意向非常明确的用户，所以购买了东西之后签收率往往很高。

　　但是鲁班这个平台就不一样了，它是依托于抖音、头条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式，这类人群的购买意向往往不是很明确，而且属于冲动型消费，再加上目前还有很多都是货到付款，所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于一类电商了，如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。一般来讲，鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了，像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。

　　二、供应链端库存严重不足

　　鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情，可能你前一天还只有十几个订单，但是你明天一下子就变成了上千个定单了。所以对于很多经销商，往往在供货这一端可能就会出现很大的问题。你一旦你在规定时间内发不出货来，平台罚钱也要把你罚死，所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的一个必备前提。在这边有个小小的建议就是不要去做那些手工制品，尽量做工业化产品，因为手工制品的供货往往很不稳定，容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面。

　　三、人手严重不足

　　和上一个问题类似，鲁班爆单是一夜之间的事情，如果你没有充足的人手，一旦爆单会有非常多的客诉问题。这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题，你的产品很可能会引发非常多的退款和差评，那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。