聊聊教育新商业模式（一周项目盘点36艺教育广场）

编者按“36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考，下面我们就来说一说关于聊聊教育新商业模式?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

聊聊教育新商业模式

编者按

• “36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

• 本周的5个早期项目包括素质早幼教育综合体、儿童数理思维早教启蒙APP、英语早教启蒙APP、线下编程教育公司、4-9岁儿童的STEAM启蒙教育。

36艺教育广场

素质早幼教育综合体

基本情况：36艺教育广场是三十六艺教育集团核心业务，是一个集全门类教育、轻娱乐、轻休闲为一体的OMO（Online-Merge-Offline）教育广场，2017年下半年开始运营，主打二三线市场。

业务模式：承租独栋的商场大楼，再以租赁的方式提供给各幼教品牌，同时引进一些新零售超市、文艺书店、咖啡轻餐等商户，最终打造一个以幼教为主的综合性休闲教育广场。收入主要来源于四个部分，自研线下教学课程：目前推出了幼脑开发、美术、音乐三门课程；品牌联营：借助36艺的品牌，由对方打造教学内容，共同运营；租赁管理：承租独栋商场后再分租给不同品牌，赚取租金差价；广场加盟费、物业管理费用、品牌使用费等。

获客方式：除了大部分教育公司共有的口碑裂变、自媒体运营、地推等方式，公司还推出了老年大学公益项目，固定时间在36艺的教育广场内教老年人书法绘画，以此形成社会效应，打响品牌。

运营数据：目前每个广场入驻20家左右品牌，总部会综合考虑品牌的情况，每个细分领域选取一个品牌，入驻品牌包括美吉姆、巧虎、学而思教育等。2018年教育广场流水2000万元。目前全国有22家教育广场，其中3家自营，19家加盟。

团队情况：公司设立阶梯式团队，按照地域将团队分为几大战队，并给予战队每个人相应的激励制度。CEO周风，南京大学EMBA，36艺教育集团创始人。COO潘菲，前香港ASA富国金融集团大陆分公司COO。CHO陈同举，前联想控股佳沃集团管理学院院长。

何秋光数学思维

儿童数理思维早教启蒙APP

基本情况：何秋光数学思维产品通过CEG学习的模式，以知识点为核心，让孩子掌握方法。Cartoon（动漫）对孩子兴趣导入和场景营造，Explain（讲解）由何老师亲讲，用儿童化语言让孩子认知并理解，Game（游戏）让孩子做游戏题检验学习成果，并通过线下教具盒子的实物操作，线上线下互动教学提升学习成效。APP目前下载量3万左右。

教学体系：录播课模式，提供课程和配套教辅具。APP内的课程设置都是围绕何秋光老师的两套思维体系建立：潜能开发和思维训练，所有课程由何秋光讲解教学。目前上线三套课程包：4-5岁潜能开发、5-7岁潜能开发、5-7思维训练课。每个课程包包含30节左右课程，每节课程包含2-3个几分钟的视频录播课和练习游戏。教辅具是建立在课程上的发散应用，用于巩固课程的知识点，配合家长轻度陪学，外化录播课的教学效果。

竞争优势：何秋光数学思维在教学质量和成本结构方面都具有优势。教学质量上，名师教学。何秋光老师目前负责搭建课程体系以及视频课程的编排讲解和录制。成本结构上，基于录播课的模式，能够形成规模经济，加上利用何秋光老师的影响力开展城市合伙人计划下沉获客渠道，降低获客成本。

获客方式：目前公司的产品体系还正在建立，团队的大部分精力集中在教研和产品研发方面，所以并没有重点进行推广和获客。除C端用户之外，公司还将推动城市合伙人计划，寻找具有C端资源的人如幼儿园园长，为他们提供变现的渠道和方法。同时会提供第三方商品代售业务。

团队情况：公司团队目前有30人，教研团队10人左右，技术开发10人。何秋光是我国幼儿数学教育专家，从业43年，在北京师范大学实验幼儿园始创数学特色课——“儿童数学思维训练”课程，2017年6月成为江苏知嘛网络科技有限公司合伙人。创始人杨柳东南大学物理系专业，16年广告、互联网营销策划经历，2010年创办营销策划咨询公司，2012年创始投资南京轻搜可视化AI公司。课程研发总监张凡北京师范大学学前教育专业，曾担任康轩文教集团课程研究组组长，小康轩儿童馆德国MIQ思维课程研发人，从事国内外数理逻辑思维课程研发10余年。

Lingumi

英语早教启蒙APP

基本情况：Lingumi由牛津大学Toby和伦敦大学Adit创立，是一款2-6岁英语启蒙教育APP，在2019年进入了中国市场。为了控制孩子看手机的时间，Lingumi App采用解锁式课程教学，每天只开放1节课，大约15分钟。

课程体系：每节课包含5～6个交互式的游戏，课程设置包括点读、听力选择、录音发音练习和视频发音练习。Lingumi目前包含超过1000个英语单词的游戏化课程。Fast mapping：不同于视频或歌曲提供的语境，Lingumi用动画的方式先让小朋友理解单词，然后在隔离的环境中不断重复单词，让小朋友快速的把单词和概念建立联系。Bootstrapping：首先从名词、动词、形容词、介词开始设计课程，再叠加组合已经学过的词语形成短语最后扩展成句子。这样可以让小朋友建立语言机制，灵活运用。

获客方式：用toB和toC结合的方式进入中国市场。通过广告、KOL、媒体获取第一批流量，后续计划通过口碑裂变和社群运营的方式获客。帮助订阅用户建立起学习兴趣小组，打卡交流，鼓励家长分享学习成果。并且与B端幼儿园合作，前期免费进驻幼儿园，在这个群体内建立知名度。

团队情况：公司目前团队15人，中国区负责人Henry主要负责APP的本地化调整、市场运营和团队组建。公司目前正在英国寻找A轮融资，后面随着市场的扩张，公司会补充新的团队，市场和售后服务。

码高教育

线下编程教育公司

基本情况：码高教育是一家编程教育公司，主打强效果反馈的竞赛教育，目前码高的直营店有8家全部在北京，加盟店55家，平均每家学员200人。

教学体系：从竞赛这样的强需求入手，主打强效果反馈教育，选取教委、科协、工信部组织的权威性竞赛以及全球范围国际性竞赛。目前的两大课程体系：机器人教育和编程教育，都有相应的常规课程和竞赛课程。

竞争优势：可持续的低成本获客，公司成立之初，一直是线下直营教学。从2019年开始开展加盟业务，推进全国化布局，也为公司未来的线上小班课提供流量基础。通过标准化的教育流程，把学员的竞赛结果做成标品，提升公司的品牌价值，获得口碑推广。内容生产方面：（1）课程体系除了老师的教案教参之外，实现了少儿编程和机器人教育常规课程的全年龄段教材配套。（2）全国范围内原创发行了22册图书，在天猫、淘宝、电商平台、线下新华书店都有上架。具有版权生产能力。

营收数据：目前码高的直营店有8家全部在北京，加盟店55家，平均每家学员200人。收费上，码高采取短课时包收费制度，220元每课时，一次课需要2-3课时。2018年直营校区流水2400万。

团队情况：创始人王好强，跨考教育（考研品牌）大区校长、营销总监；金融时报（央行直属机构）前银行部记者；中央财经大学金融硕士，和君商学院6届毕业生。

怀特海教育

4-9岁儿童的STEAM启蒙教育公司

基本情况：怀特海教育是一家针对4-9岁儿童的STEAM启蒙教育公司，旗下品牌创新林为幼教、普教、图书馆等B端教育场景提供儿童STEAM 创客教育解决方案。目前已经在5个省份，服务了40多家企业、中小学，覆盖了20万左右学生群体。

产品体系：在产品形态上，公司采用可粘贴电路 纸、模块化电子积木的形式，低成本、适合低龄儿童使用。这类产品不需要专门的工具和创客空间，对于师资和教学环境的要求非常低，可以进入学校进行普及。在内容上，纸具有很强的文化承载性，可结合纸模、纸艺等工艺去呈现人文科学。目前公司打造了科技美术、电子发明家第一期、第二期三大材料包，每个材料包15个主题。这些主题都是一次性使用，并且可以随意粘贴或组装具有很强的延展性。公司正在开发家庭端去老师化的STEAM教育视频。视频内容将学校端的老师讲解部分线上化，将材料包的每个主题连接生活化场景，讲解基础知识并实践作业。视频采用包月定制模式，每季15集，每集时长8-10分钟，匹配一套材料包。

竞争优势：总体来说，怀特海主打低龄化高频高覆盖的强落地性STEAM教育产品，并结合了家庭教育、校内课程、零售等多场景教育。产品低成本、适合低龄儿童使用，不需要专门的工具和创客空间，对于师资和教学环境的要求非常低，可以进入学校进行普及。

团队情况：公司目前团队6人。创始人陈柱城毕业于华南理工大学广州学院，五年创客教育领域行业经验。研发负责人钟海泰，毕业于广州大学机械设计制造及自动化专业，曾参与编写创客教材。市场负责人张颖峰，新东方教育近十年的任职经历，熟悉教师招聘，课程设计，市场推广等运营流程。

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