如何玩资本扫雷（掌握资本的玩法）

商业分为三个层次:1、产品流通领域;2、生产供应链领域;3、资本市场。

绝大多数创业一辈子只是停留在前2个，即产品流通和生产领域，极少数的企业才有能力进入资本市场。投资型创业者从事股票、金融、证券、保险投资的属于个人金融投资行为，不是企业经营的范畴。

具体的说明:你卖产品，零售和分销，这都是产品流通，不管你是在线上还是线下，都属于产品流通领域;生产型企业、供应链型，这类是生产领域;企业发展好了，融资、上市，投融资，这就是资本市场。

一、资本市场

我们常提到:天使投资、风险投资、AB轮，这都是啥意思呢?

我们靠卖产品赚钱，资本市场是卖交易项目赚钱，创始人和创始项目在天使投资人的眼中只是贩卖的产品，天使投资人更多是充当资本市场的二道贩子。

天使投资的投资只是基本原始投资，主要用于前期的启动资金，快速的包装打造项目，让项目快速的升值。然后再把项目推给风险投资，风险投资的核心就是商业利益最大化，这时如果遇到好的风险投资人，可以良性发展，如果是野蛮人，那就是一切以利益最大化为主了，每融资一轮就是ABC轮，一般而言二轮后就是以上市为最终目标了。

资本都是血腥的，资本不会雪中送炭，只会锦上添花，普通创业者没有必要把时间和精力放在融资上，应该把所有的精力放在三件大事上:

1、流量;

2、销量;

3、品牌;

现金流是关键，核心就是赚钱，当你自己赚钱时，当你自己有流量时，你没必要急着融资。

二、如何找到投资人?

1、人找人相对容易，项目找人相对难，所以尽量要找一个拥有资本领域资源的合伙人，预留出5%的股份，这个可以是暗股，同时可能还要给融资金额的3-5%的公关费，不开发票的那种。如果能找到天使投资人或有创投资源的人，融资就相对简单了;

2、找正规的创投机构，这相当于融资领域的中介，正规的创投机构不收取任何费用，只有在你融资成功之后才按比例收取服务费，或是直接按事先的承诺人股，与机构合作的好处在于可以给你资源和孵化你的项目，把你的项目挂牌上网，帮你推荐。

3、参加具有资本背景的社团和组织:比如青年天使会、黑马会、正和岛，这些组织内部都有相互投融资的交流，而且都有资本背景，以后拼的就是圈层价值，你是哪一个圈子的很重要，因为你的领域内的大佬和精英基本全在这类圈子里。

4、参加投融资相关的交流会:每年都有很多，类似于资本之道、投融资大会，各领域都有，你要参加，同时要与组织会对接或是争取上台演说的机会，所以，创始人要不断的提升自身影响力，最好是能当嘉宾被邀请。

5、互联网自媒体定点定人投放:这个跟投简历碰大运的思维相似，所有的创投机构和天使投资人都有自媒体，比如今日头条，你一搜太多了，然后与其互动，发私信，获得电子联系方式后，发自己的商业计划书。所以，大家一定要做好自己的自媒体，把自己品牌影响力做出来，你的姿态很重要。

6、众筹:这是一种全新的融资方式。所有中小微企业和创始人都需要认真掌握。

三、如何合伙?股权如何划分?

我们除了融资，还要加强合伙人模式，选择优秀的合伙人，资源共享，单打独斗不行，一定要掌握合伙人模式。比如如何把员工变成合伙人，如何利用合伙人裂变?

针对于合伙人模式，有几个核心问题，可以解决在合伙制过程的危机。

1、关于合伙人:出资、股权的确定问题:股份应怎么分呢?

项目立项者:一般可以有10%加权;拥有此项目核心资源的，一般可有10%-15%的加权;项目操盘人有5%--15%加权;其它合伙人的股份按项目原始总资金的实际投资额多少为比例;项目一般会保留5%不等的团队奖励股权，这个空间可以独立留出来，也可以直接归到项目总操盘人的股份中。具体也会根本多方共同协商。

一般创始人、投资人、核心团队间的比例最好的控制在:30%、40%、30%，其中，创始团队的股份由创始人代持、创始团队的股份决策权由创始人主导，这样创始团队就拥有60%以上的空间，尽量控制在65%以上，这种比例为下一步融资的操作留有空间。

2、合伙人的工资怎么处理?

如果合伙人是实际工作负责人，理应给予工资。工资可参考当年同行业、相同职位的工资水平，因为项目是创始阶段，资金紧张，工资只做“财务记帐”可以延缓发放工资，如果公司有一天清算时，工资也要做帐务处理。

3、合伙人创业，资金花完了怎么办?

如果创业过程中资金花完了，那么可以有四种操作方式来解决:共同借贷;共同增加投资;内部股权变更、内部回购;清算、破产;最好的解决方法是能够找到第三方投资。