实体店被各大平台冲击该怎样转型（实体店将反超电商与直播）

未来10年，实体门店将彻底反超电商与直播带货，这4类门店将再造一批富人：看看你在其中吗？

1、具有匠人精神的实体店

2、网红属性的实体门店

3、线上与线下结合的实体店

4、沉浸式的下线场景

一

当所有人都去做电商、直播带货的时候，岂不知未来10年真正的赚钱机会依然在线下实体店里。何以见得呢？

你要知道物极必反，当大量的实体门店、批发商、贸易商、工厂都从传统的下线渠道转入线上做生意后，线上就会出现同质化竞争、产能过剩的现象；而商家想要抢占流量就需要付费推广、打价格战，最终无论做电商、还是做直播带货都是在赔本卖吆喝。

当然这并不是说，所有人去开实体店就一定赚钱，未来10年实体店想要反超电商与直播带货，必须要有自己的特色。

就像皮鞋定制、服装定制、包包定制的实体店或者其他手工类实体店，这类实体店都具备匠人精神，也可以靠手艺与直播电商的工业化产品形成差异。

未来10年中国会出现很多具有匠人精神或者手工特色的实体店。为什么呢？

看看邻国日本你就明白了，日本之所以有很多百年老店或者匠人精神的实体店，主要是因为小日子的消费能力更强一些。

有人愿意为匠人精神及手工定制产品花更多的溢价，才会有百年老店。

同理，随着共同富裕的推动到2035年我们的中产人群将从目前的4亿增长到8亿，人们的收入及消费力增加了，也会为具有匠人精神的门店及产品买单。

二

看完上述的观点、很多人可能都不屑一顾，认为实体店客流量越来越少、根本不可能超过电商与直播带货。有这种想法的人都是非常固执的。为什么这么说呢？

虽然现在的流量都在短视频上，但谁规定实体店不能做短视频呢？

未来10年不仅具有匠人精神的实体店可以做短视频，卖服装、卖化妆品的或者说理发店、餐饮店、美容店等等都可以借助短视频营销。

不过未来实体店老板想要靠短视频逆袭，不能只靠短视频引流卖货，更关键的是要打造创始人的个人品牌，把店主网红化。

例如，你是理发店的老板，你就可以在短视频平台分享关于男士形象设计师，利用短视频的流量优势塑造个人品牌烙印，展现自己的手艺及特色。

当你在一个领域有了个人品牌了，不仅同城的男士会找你设计造型、全国各地的人都会不请自来。

未来不仅是美发老板或者理发师可以用这个思路，化妆品店老板、餐饮店老板都可以把自己网红化、IP化，最终现自带流量，把线上的流量吸引到下线消费。

三

理发、餐饮等类型的门店确实可以靠个人品牌或者短视频把线上的客户吸引到下线消费，因为这些服务需要在线下才能完成。

可对于卖化妆品、服装、鞋子等类型的实体门店来说，如何才能避免电商与直播带货的冲击呢？

虽然标准化的产品在电商、直播间卖得都非常便宜，但线上的产品最大的问题就是售货麻烦、产品质量没有保障。这是他们的弱点。

所以卖标准化产品的实体门店，未来一方面要发挥自己线下店的背书、体验以及服务的优势；一方面要借助短视频、团购平台、同城平台放大自己的流量入口，最终构建一个线上线下结合的销售渠道。

线上线下结合的实体店不仅可以满足消费者的线上购物需求，也能够满足消费者下线体验、售货服务的需求，这样才能碾压电商与直播带货。

但实体店打造线上结合下线的销售渠道，最关键的不是开通短视频或者借助同城服务平台引流；而是要把公域流量转入到个人号、社群里面，把流量变成自己的资产，做好老客户维护及二次营销，这样的实体店才能让业绩倍增、才能再造一批富人。

四

当然无论实体店怎么转型，还是会有很多人热衷于线上购物。

例如，很多70后、80后他们从小接触互联网很少，他们觉得线上购买非常方便。

但90后、95后以及00后的追求就不一样，他们从小被互联网伴随长大，所以他们都厌烦了网络世界，而是更倾向于下线的场景的消费。

因为新一代的年轻人在消费的时候，追求的不再是物质满足，则是精神、体验的需求。

就像剧本杀、密室逃脱或者一些沉浸式的购物中心，都是在满足年轻人的精神需求、社交需求、体验需求，这些电商及直播带货是永远做不到的。

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