穷小子1万元起家如今年赚17亿（从街头混混到新首富）

来源：投资家网专栏 作者：蒋东文频道

又一零食界航母上市！

年营收超70亿，创始人成为安徽新首富！

零食企业扎堆IPO上市愈演愈烈！半个月前，华文食品、甘源食品先后奔赴资本市场，而这次，传来好消息的是零食界头部玩家三只松鼠。

从街头混混到新首富，他8年一事无成，创业后日销5亿，年入50亿

7月3日，知名零食品牌三只松鼠走到IPO最后一步，正式进行新股申购，总股份40100万股，发行价每股14.68元，其中CEO章燎原个人控股48.34%。

若按60亿元的总市值估计，章总极有可能荣登安徽首富！

零食界一大巨擘崛起速度之快，至今仍是电商界令人咋舌的奇迹：成立150天不到，就卖出3500多万，连续七年保持双十一零食行业销售冠军，短短几年，后起之秀就将来伊份、良品铺子等前辈狠狠拍死在沙滩上。

不走寻常路可谓这家企业的基因，然而比三只松鼠更不走寻常路的，非老大哥章燎原莫属，19岁还是街边小混混，十多年人世沉浮，凭着远超常人的成功欲望和营销天分，成就一代安徽首富！

壹

章燎原生于安徽绩溪，此地历来盛产徽商。绩溪山高林密，耕地稀少，生存环境极其恶劣。

当地自古盛传四句民谣“前世不修，生在徽州。十三四岁，往外一丢”。

农耕经济不发达，当地年轻人大多早早离家闯荡，不仅走出了胡雪岩为代表的名商巨贾，而且形成了以绩溪商人为代表的徽商文化。多年以后，这里还要加上章燎原这个响亮的名字。

章燎原的父亲在宣城市煤炭部门上班，家里倒不至于养不起孩子，奈何章燎原对学习这条寻常路不感兴趣，早早踏进社会闯荡，就像历史上的无数绩溪青年一样。

年轻人的精力无处发泄时，就容易做古惑仔一类的江湖梦。嘴里咬着牙签，耳朵上别一支烟，身上散发着浓烈的酒精气味，对着路人眼睛一瞪：“有多远滚多远！”人生、目标这类宏大而遥远的词汇，远不是这个年轻人眼下要考虑的问题。

有时候改变命运就是一瞬间的事情，只是事后才能理解其中的含义。一天，做生意的表哥富贵还乡，请章燎原吃了一顿饭，花了3000块钱，饭后为了洗手买了五六瓶矿泉水，旁边一位40出头的中年人却在等着捡矿泉水。

这一幕令小镇青年深受刺激，第一次思考人生这个严肃问题：到了40岁，是喝矿泉水，还是捡矿泉水瓶？

年轻人暗暗将金钱作为最高目标，而实现目标的途径，绩溪出落的大商人和表哥已经做了示范——创业。

浪荡子开始洗心革面，后来几年，卖过光碟、刷过油漆、做过电工、砌过墙、跑过摩的，白天艰苦谋生，晚上就着灯光看营销书籍，恶补文化知识。走南闯北，流离颠沛，事业却不见任何起色。

有一阵子，他连香烟都买不起，摩的第三次被城管抓走，七尺男儿委屈得掉眼泪：“从未感受过成功的喜悦，我觉得自己天生就是倒霉蛋。”

从街头混混到新首富，他8年一事无成，创业后日销5亿，年入50亿

十多年以后，已经成为商业大佬的章燎原说：成立一家电商品牌只要五年时间。

但他没告诉年轻人的是，在找到成功的方向，正确的风口前，至少得试错十年。

绝境之后，章燎原的人生步入快车道，他应聘到一家塑胶企业做营销岗位，第一次当了白领，有了工位、电脑和电话机，第一次接触到了互联网。

之后，又跳槽到詹氏食品，两年里从营销员升到营销总监，帮助这家公司达到近两亿的年产值。原来那些年混社会的本领还是有用的，在底层呆过，才会对人性有透彻的了解，办起事来才能周全、妥帖。

创业梦再次骚动起来，2011年，章燎原小试牛刀，创办壳壳果，销售额高达200万元，于是，创建电商坚果品牌的念头越发强烈，但遭到公司领导层的否定，他当即决定，白手起家，重新一搏。

贰

章燎原的最崇拜的人是马云，或许是性格使然，或许是刻意模仿，他的创业经历和偶像极为相似，三只松鼠更是透露着阿里浓厚的狼性风格。

在松鼠集团芜湖产业园一楼大厅的墙上，有一副十分醒目标语“要么第一，要么灭亡”。内部员工也效仿阿里，全部改称花名。三只松鼠内部还有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。“如果有问题直接找我”。

不疯魔不成活的氛围，中央集权的管理制度，都让人联想到西湖边的阿里巴巴。

就连创业背景也是彻头彻尾的草根起家，五人创业团队在芜湖足了一套三室两厅的民居做办公室，团队成员不是刚毕业的小白就是资质平平的职场老油条，只比垃圾好一点点，和马云一样，一度被人误认为是个传销组织。

除此之外，章燎原非常爱谈理想，灌起鸡汤来，颇得马老师的真传。

从街头混混到新首富，他8年一事无成，创业后日销5亿，年入50亿

创业初期，就天天为团队成员画大饼，开口闭口草根、青春、理想，他向下属许诺“我们会去海螺酒店开年会，我会给你们发汽车。”章老板还算靠谱，发际之后，给员工发过700万元红包。

以至于后来，他干脆卸任CEO，给自己安排了个“首席洗脑官”的职务，制定一整套看起来很“Low”的新员工“洗脑流程”，其目的是，等这一套完成之后，希望员工能更加清晰的看到现实，激励他们果敢前行又不失方向。对人性的深刻洞见可见一斑。

比吹牛皮更有本事的，是兑现吹牛皮的本领。2012年6月，三只松鼠正式上线，在当年的双11卖出了3500多万元，松鼠老爹的号召力和权威就此建立。2013年5月，三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元。

到了2014年的双十一，三只松鼠单日销量突破3.5亿，位列所有天猫商户销量第八，深受资本市场追捧，2016年，全年销售额突破50亿元，2017年，三只松提交上市申请。

从街边巷尾、小摊小贩打拼出来的章燎原，最擅长的莫过于把握人性和擅长营销。

这份营销才华在三只松鼠上体现得淋漓尽致。

另辟蹊径开创漫画式LOGO，树立活泼年轻的品牌形象，迎合年轻人的品味，这一招让三只松鼠一路比其他企业顺利得多。此外，老爹还要求员工把自己当成小松鼠，客服一开口，都会来一句标志性的“主人主人，我是小鼠儿。”多了两个字，就脱颖而出了。

2017年2月，章燎原一把锤子砸掉了三只松鼠苏州店，理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。

在开年大会上，章燎原带头剃成了光头，“剃个光头，从头开始，一鼓作气，干他300亿！”，不管炒作还是作秀，总比没名气好，不做网红，哪来流量和人气？

从街头混混到新首富，他8年一事无成，创业后日销5亿，年入50亿

从基层爬上来的领导，对细节往往抠得很仔细，三只松鼠莫不如此。

保证在15天内完成生产，让网民吃得新鲜；包装采取牛皮纸 锡箔纸，声称“如有破裂，双倍赔偿”；花200多万引进EPR管理系统，规定“如有漏发，双倍赔偿”。招招命中了顾客的心窝。

叁

寻根究底，三只松鼠可谓一众网红品牌的始祖，强IP形象、萌文化营销的互联网打法玩得出神入化。

那些零食界大佬，费尽心思都摸不透年轻人的喜好，到了三只松鼠这里，一口一个“主人主人”，活泼的松鼠logo形象，熟练的电商销售策略，轻而易举就笼络了无数追求小确幸的85后、95后。

当年的绩溪江湖小子大概不会想到，若干年后，将在电商界号令豪杰，开拓疆土，扬名天下，与大佬一较高下，圆满年少时的热血江湖梦。

成功不可复制，有性格使然，更有时代助力。

谁能想到，年少时经历的挫折，踩过的巨坑，后来都成了章老爹成功的垫脚石，活在当下，认真生活，时间终究会告诉你正确答案！

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