如何看待b站运营（从A站后花园到1.3亿用户）

文|张宁

2020年，B站是互联网最受人关注的平台，在此前的五年间，B站悄无声息，从打游戏、看动漫的边缘平台，如何一步步进入主流文化、斩获1.3亿用户？

B站破圈是互联网企业的标杆，而B站的诞生、发展源于两代教主的权力接班。

01 第一代教主建立二次元壁垒

2009年6月，二次元爱好者徐逸被A站频繁的宕机惹烦了，于是窝在北邮宿舍里花了三天时间写出了“A站的后花园”Bilibili。徐逸希望它像日漫《某科学的超电磁炮》中的超能炮一样，将前辈A站轰成渣。

凭借服务器稳定、审核快速、弹幕优化好，再加上A站的不争气，B站一举成为国内最大的二次元社区，HANK、王老菊、黑桐谷歌等A站人气UP纷纷转投B站，爱奇艺、优酷、土豆等用户也因为B站看剧无广告而纷纷注册。

数据显示：2012年，B站每天的页面访问量为60万，而A站只有30万。

B站用户量暴增，但技术出身的徐逸并没有拥抱用户增长，反而担心起了社区的用户质量。为了维持二次元文化的调性和社区氛围，徐逸设置“入会”门槛。

2013年5月，B站由邀请码制改为注册答题制，用户需要在60分钟内，回答100道题，用户至少需要答对60分的及格线才能注册会员。

其问题甚至涵盖《某科学的超电磁炮》中炮姐的裙子款式、虎式坦克履带花纹的线长等高难度的问题。答题制度的设置像筛子一样过滤掉了与社区调性不一样的用户，B站聚集了大量同样喜欢二次元的年轻人。

相关数据显示：2016年，B站有50%的用户在24岁以下，其中35%的用户在17岁以下，而这部分用户也是B站的死忠粉，其第十二个月的留存率达到80%。

深度聚焦二次元，B站成为了Z世代的聚集地，2017年底，通过B站转正考试的会员数3160万。

但B站取代A站成为行业老大的同时，却隐藏着危机——“二次元”、“青年化”代表的不仅仅是未来，更是小众、增长瓶颈和青少年支付力不足带来的商业化难题。

而商业化、战略拓展已经超出徐逸的能力范畴范畴，他为B站搭建了社区框架、维持着一群最具粘性的用户，但B站未来如何发展？徐逸没有掌控力B站需要新的掌舵人。

02 第二代教主试图破壁

B站需要新的教主，而权力于2014年中旬交接。

猎豹纽交所上市后，陈睿辞去了金山网络副总裁的职务，加入刚刚成立四年多的B站，出任董事长，而徐逸退居幕后。这是B站权力的交接棒，也是B站的转折点。

与没有什么商业经验的徐逸不同，陈睿不但喜欢《圣斗士》、《七龙珠》等二次元文化，更是商场老手，他先后在金山、猎豹做过VP，并在期间创立过贝壳安全，四十岁之前便完成了两次IPO，一次成功的收购退出。

与互联网行业羡慕B站的小而美不同，陈睿充满焦虑，小而美没有生存空间，“大”才是B站追求的目标，B站搞不好会成为下一个猫扑，定位精准，但长时间增长停滞。

在陈睿担忧B站未来的同时，其二次元的根基受到了版权的冲击——早期的UP主并非原创视频，只是通过盗链将外部视频直接或是简单编辑后上传至B站，其搬运式的内容生产方式缺乏版权

2015年初，一个月内B站遭到6起侵权诉讼；2016年，一年内B站遭到爱奇艺、乐视等视频网站50多起侵权诉讼。

而政策变动，更是直接动摇了B站的二次元根基。2017年7月，为了减少贸易顺差，监管要求各视频网站下架无版权视频，随后B站对三百多部部番剧做了下架处理。

二次元内容被消弱，青少年缺乏购买力，陈睿试图对B站变革，“小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。你曾经很小体验很好，是不是永远不要长大，这个想法很幼稚。”

随后，内容上B站开始两腿走路，一方面申请从相关资质和证照，在日本采购大量新番、老番动画版权，并投资国内ACG制作团队，如B站联合作者刘慈欣出品动画版《三体》，截至2017年7月，B站耗子1亿元投资32家文创及游戏企业。

另一方面，陈睿扶持多元化内容，打破B站的二次元定位。

如采购《哈利波特》、《变形金刚》等英美日韩等版权；上线《蓝色星球》、《地球脉动》、《杰尼斯 Jr. 频道》、《师院美丽的西班牙本色旅游》等高质量的纪录片、综艺节目；扩充科技、生活、时尚、旅行、宠物、美食等15个板块。

而在运营上，B站极大降低了注册门槛，再加上正版影视、无15秒钟的贴片广告，B站用户量激增。据QuestMobile数据显示：2019年第三季度，B站月活规模达到1.3亿，同比增长40%。

03 B站破壁成功

用户量的快速增长也反向加速B站的破壁。据相关数据显示，B站的二次元内容只占到全部内容的20%，B站迅速冲破二次元的壁垒，从非主流的二次元文化走向主流文化。

据央视报道，2019年全年，已经有2000万人在B站学习，是当年年高考人数的两倍以上。而各种学习类UP主也备受追捧。

据了解，财经类UP主“冲浪普拉斯”9 个视频涨粉 57.4 万，科技类UP主“硬核的半佛仙人”80天内涨粉200万，而“罗翔讲刑法”更是5天内增粉175万。

B站已经不仅仅是ACG的天下，人们在B站可以观影娱乐，甚至是学习。但B站的征程还没有结束，他正在越来越多的抢占用户，2020年B站春晚，播放量超过6000万，产生了166.7万条弹幕，该晚会豆瓣评分高达9.3，而各大卫视表现最好的湖南卫视，豆瓣评分也仅有6.0。

B站的十年可以分为两个阶段，前五年，第一代教主徐逸为注入B站的基因，建立了其二次元壁垒，保证B站能活下去，后五年，第二代教主陈睿打破B站小而美的定位，在内容、用户等方面为B站带来突破。