营销渠道类型是什么（渠道营销和营销渠道是同一个概念吗）

不一样叻！

要想知道二者关系，先从营销渠道说起。

营销渠道（marketing channels）：即营销人员与目标市场接触的方式，把产品/服务从生产者那里转移到消费者手里。

销售实体产品和服务的制造商，需要以下三个渠道为它服务：

01

传播渠道

传播渠道（communication channels）发布和接收来自于目标客户的信息，包括报纸、杂志、广播、电视、邮件、电话、智能手机、广告牌、传单、CD、录音带和互联网等。可以理解是媒介。

什么是广告？

记得十几年前央视广告招商有句slogan特别好“广而告之”，我觉得寥寥几字全然解释了广告的精髓：

1、从内容层面，商家告知目标消费者：“我是谁”、“我有什么价值”、“我能帮你解决什么问题”。

行话称之为品牌策略，或者品牌管理，或者品牌内容，或者传播内容~~

举几个大众 及分析思路：

（1）收礼还收脑白金：脑白金，保健品-提供营养，解决国人送礼不知道选啥的问题。

（2）天才第一步，好奇纸尿裤：好奇纸尿裤，不仅从尿布洗刷中解放父母，也给宝宝提供舒适的穿着体验。

（3）去屑无烦恼，就这么自信：海飞丝，帮助去屑，持续留香，解决头皮屑尴尬问题。

2、从传播形式层面，商家通过各种媒介渠道告知消费者品牌信息。

行话称之为：媒介、媒体。

02

分销渠道

分销渠道（distribution channels）帮助展示、出售、或者传递产品和服务至买家或者用户。

分销渠道可以是直接渠道，例如互联网、邮件、移动电话或者座机；也可以是间接渠道，如经销商、批发商、零售商和中介机构。

03

服务渠道

服务渠道（service channels）帮助营销人员与潜在客户达成交易，包括仓库、运输公司、银行和保险公司。

渠道选择关键在于公司产品/服务基于市场细分、目标市场和定位考虑（著名的STP原则）而执行的营销战略，例如正品香奈儿绝对不会去永辉超市里面售卖，蒂花之秀也不会去ole超市售卖。

出个思考题：

现在越来越多奢侈品在电商平台售卖，你怎么看？

生产者和最终客户都是每个渠道组成部分，按照中间机构的层级总数来表示长度，可以分为零级渠道（例如电话直销、厂家直销等等），典型案例是苹果专卖店、雅芳&安利、互联网阿里妈妈给商家的直接服务等；

一级渠道包括一个销售中间商，例如雀巢奶粉--天猫平台旗舰店--用户；二级渠道包括两个中间商，例如雀巢奶粉--第三方卖家--天猫平台旗舰店--用户；三级渠道……

以此类推。

再来个思考题：

你觉得B2B企业中，哪些级别营销渠道比较常见？为什么？

一般说来，营销渠道成员的职责包括：

1、收集市场中潜在和现有顾客、竞争者以及其他营销环境中相关参与者的信息

2、设计和利用具有说服力的传播方式来刺激购买者

3、就价格和其他条款进行磋商，达成协议，以此影响所有权和财产权的转移

4、向制造商下订单

5、获取资金，向营销渠道中不同水平的存货提供资金

6、评估开展渠道工作所涉及到的风险

7、提供连续存货，以及搬运实体产品

8、通过银行和其他金融机构为购买者的付款提供服务

9、监督机构或者个人间的所有权转移

......

营销渠道的趋势：

从单一到多元；从冲突到整合协调；

从线下到线上 线下（互联网 / 互联网）

明白了营销渠道，那么理解渠道营销就不难了：通过市场调研、网络数据等对市场分析，基于营销策略（品牌策略），根据不同渠道特点整合策划市场营销计划，通过一系列的市场推广活动提高产品/服务对客户的到达率，以达到提升产品/服务的销售额/市场份额目的。

由此，不难理解，一个公司会整合多渠道营销接触客户，以期通过最少的成本，把产品交接给用户。

举例子：

之前伊利安慕希刚上市的时候，冠名跑男，通过电视、视频贴片、户外广告等一同狂轰乱炸快速提高品牌知名度，同步，你可以在多少个地方买到？

各大连锁超市、便利店、电商平台等等，时不时地，你还通过移动网络参加他们品牌组织的活动，中个优惠券什么、以期下次购买能更省钱。

截止到目前，安慕希是常温酸奶品类第一了吧。

不得不说，渠道营销做得好。

最后总结

由此，有一系列概念衍生出来：

多渠道营销（multichannel marketing)、全渠道营销（omnichannel marketing）、整合营销渠道系统（integrated marketing channel system) 、可以从字面意思理解下。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。

,