智能家居新零售展会（双11家居建材线上销售成绩喜人）

刚刚过去的双11，再一次向世界证明了中国市场的巨大消费潜力。

以家具行业为例，众所周知，家居建材为大宗产品且价格相对较高，注重体验和品质，运输安装难度较大，这些产品一直都不是双11的“宠儿”，但自从2018年阿里先后与居然之家、红星美凯龙达成战略合作后，家居行业在双11的表现就备受关注。

据星图数据统计，今年双11销售前十大行业，家具建材销售排名从2019年的第7位上升至第6位。这个亮眼的成绩似乎预示着家居建材行业升级转型找到了新的发展方向，也给行业线上线下互融提供了思路。

>>数据：

36个家居品牌成交额破亿元

创造了行业增长峰值

虽然最终数据没有完全出来，但根据亿邦动力网整理的数据来看，11月1日至11日凌晨1点，林氏木业、全友家居、源氏木语、索菲亚、欧派、喜临门等36个品牌成交额突破1亿元，创造了家装行业今年以来的增长峰值。

在住宅家具类目方面，林氏木业、全友家居、源氏木语排名前三。其中，林氏木业多年来都是双十一家居销量王；此外，全友家居、源氏木语分别拿下第二和第四名；芝华仕、顾家家居、喜临门、慕思、左右家私、爱果乐、雅兰跻身前十名。

在卫浴五金品类方面，据阿里天猫官方数据，双11前19分钟，箭牌卫浴全网总销售破亿。九牧和恒洁拿下前三甲，科勒、奥普、德施曼、TOTO分别位列第四、五、六、七位。

在装修建材行业方面，前三名分别是欧派、TATA木门、索菲亚。从数据可以看出，林氏木业、全友以及床垫产品在网上受欢迎程度较高。

>>趋势：

智能家居成今年消费新潮流

仅两分钟销售额破亿

今年智能家居产品成为了双11新的消费潮流。从11月11日0点抢购开始，据天猫数据显示，仅仅2分钟，智能家居生态销售额破亿，1小时卖出了超过100万台的智能家居产品。据艾媒网数据显示，2016-2018年期间我国智能家居市场就已经成逐年增长趋势，2018年中国智能家居的市场规模突破1000亿元，2019年的市场规模突破1500亿元，2020年预计将达到1820亿元。

智能家居销售增长背后既反映了消费的升级，又释放了智能家居时代到来的信号。尤其是疫后智能家居的关注度更高，智能家居便捷、简单、去人工化的操作的确符合当下的消费理念。

>>模式：

网红、明星直播带货加持

成销售新“法宝”

今年双11与往年有一个很大的区别，直播成了销售的一大特色。在双11预热期间，居然之家董事长汪林朋以“Boss老汪”身份首次直播，吸引超过230万人观看，锁定成交金额4.65亿元；欧派家居邀请孙红雷夫妇参与双11当晚直播，以及优选官王小骞线上参与活动，也迅速拿下装修建材行业热销榜第一。红星美凯龙、索菲亚、尚品宅配等品牌都在线上加大了直播宣传力度。

抖音、快手、短视频、微博、淘宝直播等各种新玩法在今年的双11都能直观感受到，线上直播 线下消费的场景，采用实体店直播、网红探店、主播逛播，卖场、商场、实体店地标景点直播等方式来获取新的流量，为今年家居建材行业双11销售取得佳绩立下了不小的功劳。

>>局限：

标准化家居线上选购体量增大

定制化仍明显受制约

华商报记者整理这几年家居建材产品双11的销售情况发现，标准化产品的整体销售一直成逐步增长状态，而且跻身前列的品牌越来越多。如林氏木业、源氏木语、全友等品牌，尤其是林氏木业连续7年荣获双11家居类销冠。

这些品牌多是标准化产品，如成品衣柜、床、沙发、茶几、餐桌等，产品在网上能够直观地看到外形和颜色，可以做到所见即所得，包括床垫、卫浴、洁具等产品，异型定制的可能性比较小。一位喜临门床垫配送工张先生表示，双11后平均一人一天配送30张床垫。“床垫是标准化产品，样子大同小异，1.8×2米，或1.5×2米，基本上都是这个型号，网上下单送货到家也方便。”

反观定制行业，这些年双11都是欧派、索菲亚、尚品宅配等几个耳熟而详的定制品牌，新生品牌几乎没有。“定制牵扯上门测量、设计、款式沟通等多个方面，不能单纯依靠线上。线上需要视觉冲击，看不到实物消费决心肯定会受到影响。如果是刚需，那么品牌影响力就会占据上风。”业内人士刘先生解释。 华商报记者 千朋茹