纳爱斯牙膏黑榜（赴港上市的舒客牙膏母公司）

封面新闻记者 马梦飞

2月11日，记者了解到，据港交所消息，舒客牙膏的母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（以下简称“薇美姿”）于近日正式向港交所递交招股书，联席保荐机构为农银国际、BNP PARIBAS。

薇美姿或将成为港股国货牙膏第一股。招股书显示，薇美姿于2014年成立，2021年12月改制为股份有限公司，是一家口腔护理产品提供商，旨在通过一站式及多元化的产品改善消费者的口腔健康及卫生。

经过多年发展，薇美姿已在口腔护理的多个细分市场市占率名列前茅。但从净利润上看，去年前9个月，薇美姿亏损近5亿元。此外，薇美姿曾因注册“舒克”商标，被童话大王郑渊洁维权，直到今年双方才达成合作。

舒客牙膏

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，薇美姿此番上市，能为其带来益处主要是资金注入、知名度提高等，能否有好的业绩表现，则需要看企业在经营上是否做出变化，以及是否找到可持续发展的商业模式。

多个细分市场市占率靠前

招股书显示， 薇美姿旗下有舒客（Saky）及舒客宝贝（SakyKids）两个核心品牌，主要产品包括基础口腔护理产品、电动口腔护理产品及专业口腔护理产品。2021年前9个月，这三大产品类别分别占主营收入的74.7%、14.9%和9.8%。

薇美姿旨在通过一站式及多元化的产品改善消费者的口腔健康及卫生，主要开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别，即成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理的多元化口腔护理产品组合。

薇美姿主营业务

另一方面，招股书披露，以2020年的零售额计算，薇美姿在多个细分市场排名均名列前茅。薇美姿是中国最大的儿童口腔护理产品提供商，市占率为20.4%；其在中国美白牙膏品牌中市占率排名第一，为11.3%；薇美姿以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四。

同时，薇美姿招股书援引咨询公司弗若斯特沙利文的数据称，在2020年所有口腔护理产品中，按零售额计算，薇美姿的市场份额为5.3%，排名第四。

值得一提的是，近年来薇美姿营销动作不断。招股书显示，薇美姿于2019年大力签约明星代言，广告开支高达1.11亿元。记者查询获悉，贝克汉姆、李冰冰都曾代言过舒客牙膏。

去年前9个月亏损近5亿

招股书显示，薇美姿已建立全面而广泛的全渠道销售及经销网络。截至2021年9月30日，薇美姿线上渠道包括32家自营网店及48名线上经销商；线下渠道方面，薇美姿与602名线下经销商合作，覆盖中国22个省、4个直辖市和5个自治区。

同时，薇美姿的毛利率超五成，且呈逐年增长趋势，目前已超60%。招股书披露，薇美姿的毛利率在2019年、2020年以及2020年前九个月与2021年前九个月，分别为53.8%、58.1%、57.8%和62.8%。

值得注意的是，从净利润来看，薇美姿近几年来始终保持盈利，但2021年却出现大幅亏损。

薇美姿营收情况

招股书显示，薇美姿在2019年、2020年以及2020年前九个月和2021年前九个月的营收分别为16.62亿元、16.16亿元、10.72亿元和12.3亿元；同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、1.34亿元和-4.94亿元。

对于2021年净利润出现大幅亏损，薇美姿表示，当期计入了5.74亿元的账面值变动所致。公司给出的原因是早期投资者具有其他优先权的可赎回注资转换为股权，在2021年9月底公司已转为流动资产净值状况。

曾遭“童话大王”郑渊洁维权

资料显示，薇美姿于2006年创立了舒客品牌。2015年，薇美姿把“舒克”注册牙膏商标。此后，在2018年，薇美姿遭到了“童话大王”郑渊洁公开维权。

说起“舒克”，不少80、90后都印象颇深，其来源于动画片《舒克和贝塔》，这是根据童话大王郑渊洁小说改编，由上海美术电影制片厂在1989年制作的一部动画作品。其中“开飞机的舒克”是不少人的童年回忆。

因此，在2018年，郑渊洁在微博表示，他已向国家商标评审委员会递交申请，认为薇美姿恶意抢注了“舒克”商标，侵犯其知识产权。

在2019年，国家知识产权局判决薇美姿宣告注册的第17195498号“舒克”商标（第3类，牙膏等）无效。

该维权事件直到不久前才算尘埃落定，2022年1月6日，郑渊洁在微博表示：“672个侵权商标减少了1个！”并宣布授权薇美姿使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品。

从遭到维权到达成合作，薇美姿此举或是为上市扫除障碍。

郑渊洁与薇美姿达成合作

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