广东欧科公司怎么样（广东欧科合肥办事处薛玉明）

“安徽中央空调市场在全国市场中应该是特征尤为明朗的一个市场，价格主导型、包容性强、市场不够成熟、没有前瞻性……”这是EK合肥办总经理薛玉明做出的总结。

也正是因为这样的特征，EK在安徽的战术显得和在其它市场不太一样。薛玉明很清楚EK在安徽市场的定位，既没必要和国产品牌拼价格、也不用和多联机厂家比技术，在离心机大型市场上也难以和大品牌竞争，在这样一种尴尬的局势下，经过一段时间的摸索，从2016年下半年开始薛玉明做出了一些调整。

首先，以优势产品突围是EK在安徽市场重要战略。一直以来，风冷模块的全热回收技术和模块的混搭技术在行业里都树立了较好的形象，一方面，所有的模块都可以组合；另一方面EK的模块产品已经做的非常成熟，产品线也十分齐全，尤其是全热回收方面的技术介入较早、经验足，在市场上有一定的竞争力。2016年，在模块机组的销售业绩上，EK在安徽取得了翻番的成长，目前从每个业务员手中的有效客户来看，这个规模还在扩大。

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其次，在目前大热的多联机产品领域，EK也有自己的步伐。毋庸置否，做多联机是市场的趋势，大部分品牌都已经将多联机作为产品销售的主力，但是市场上水冷多联机厂家不超过十家，EK主要做的是地埋管的水冷多联，属于小众产品，能做的厂家也是少之又少，这样一来，既可以避开了市场上的主流品牌，又能够从项目开始就做好客户的引导工作，真正为客户选择合适的产品。对于EK多联机来说，拥有稳定的客户群、提升有效客户是主要工作。霍邱档案馆就是使用的EK的地埋管水冷多联机产品，不受室外环境影响而且室内的效果很好，效率更高也更节能，受到了客户的好评。此外，还有皖北宁泉中医院、宣城反腐倡廉教育基地等也是EK树立的样板项目。

市场大环境仍不甚乐观，薛玉明也表示，再恶劣的市场仍要坚持，将最强的产品做到极致。就像“田忌赛马”，对手再强，也总有翻身的空间。对于EK来说，优势产品全热回收模块机组在安徽市场已经遍地开花，除了合肥外，东面滁州、南面铜陵、北面阜阳都有全热回收机组的应用案例。

对于渠道方面，薛玉明坦言，目前EK在安徽的渠道建设稍弱，还是采取农村包围城市的战略，“有些核心区域除非找到十分强势的经销商，而我们只能在别人眼睛扫不到的区域找机会”，因此对于EK在安徽的团队来说，需要更专业、更敬业的队伍，这也是近年来EK在安徽市场倾力去打造的。2017年对于EK来说，是拓建渠道、细分市场的一年，薛玉明对此心态也很平稳，“既然大项目可遇而不可求，在中小项目上EK将争取更多的机会”，相对来说，安徽市场对性价比尤为看重，在食品、医药、配套汽车工厂、净化、办公楼等领域EK争取建立更多的标杆工程，让EK高效的产品服务更多的客户。(从容)