林志玲与范冰冰谁更美（林志玲嫁日范冰冰分手）

这两周娱乐圈有三大事件，一个是林志玲嫁给日本演舞双栖明星黑泽良平，另一个是范冰冰李晨分道扬镳，再一个是韩国明星夫妇宋仲基宋慧乔正式离婚。这三件事情，估计知道的人，至少50%以上，这个传播率非常高。

林志玲嫁给日本人，据说很多人的汽车导航声音，都换成郭德纲的了。范冰冰和李晨分开，各种流言很敏感，我们这里不能展开。韩国明星夫妇宋仲基宋慧乔正式离婚，现在也搞成了狗血剧，说什么宋慧乔出轨并怀孕，实在是看不下去了。

其实我本人并不是追星族，我是一个历史迷、科幻迷、体育迷和诗人，对常规的娱乐明星，兴趣不大。但是明星的流量、影响力是非常强大的，和代言的品牌关系密切，正负面影响也大，今天讨论这层关系。

内衣云不是三线娱乐小报，而是严肃的内衣行业智库、供应链的新媒体。今天讨论内衣行业明星代言的种种事情。

首先必须确认，明星代言，聚焦很好，是一个快速培养品牌、促进品牌的好方法。

内衣行业明星代言的案例非常多，十多年前更多，现在品牌出现分化，反而数量少了，我们发一些给大家看看。

夏娃之秀请宁静的代言，就是本群谢丹促成的合作。李湘代言的纤妍，是胡川徽本人促成的合作。芬腾家居服请了田亮和叶一茜夫妇代言，广告现在正在央视火热地播出。当然，也有都市丽人请女神林志玲代言，今年上半年合约结束了。都市丽人新代言人刚刚签了关晓彤。曼妮芬请的秦岚代言。今天这里案例我们不放太多，避免广告味道太浓。

现在我们讨论一下如何选择代言人，如何运用热点，以及明星的危机公关。

明星代言人，最合适最好

1.选择的品牌代言人是一个好人

刚才谢丹说的很好，如果这个明星具有严重潜在负面信息，那么如果出问题，对品牌会有严重的伤害，甚至是毁灭性的。

例如某些明星私生活混乱、吸毒、犯罪、逃税等等。我们要避免这些问题。

今天本群很多人对范冰冰意见很大，甚至是口出不好的话，原因也是如此，虽然我们大家并不知道内部真相，但是损失已经形成。内衣行业有内衣、丝袜请了范冰冰，大家也知道。

2.明星和品牌形象要匹配

其实不少内衣品牌找的明星代言人与品牌形象并不匹配。

叶茂中曾经和我们分享过，当年北极绒要做科技保暖，结果签了赵本山。赵本山是一个农民形象，甚至有点忽悠。后来只能被叶茂中用幽默法化解，搞成了地球人都知道的外星人。

健将和武打明星甄子丹，形象非常吻合，是一个成功范例。

林志玲是大众女神，青春性感，都市丽人使用多年，也是成功典范。

芬腾是做家居服的，倡导和谐家庭，请了模范夫妻田亮和叶一茜，形象匹配度也是非常的高。当然，由于法律规定孩子不方便代言，如果是全家代言，那就更加完美。

夏娃之秀的阿朵，其实当时知名度不算高，但是拍摄的非常诱人，是精华作品的典范，也是很吻合的。

3.请明星代言人要考虑商业价值的性价比

明星是有很多档次的，国际巨星、超级巨星，明星等等。请明星，也要考虑商业价值的性价比。

我看过不少内衣品牌，请了明星，现场没几个嘉宾认识，这是很尴尬的，不入流的明星，如同胡川徽，价值有限。因此，从现在的网络传播和事件营销来说，没有话题性，那么明星的价值也是打折扣的。

2008年的北京奥运会，点火的是李宁，事实上服装赞助商是美国品牌。这一点火，直接压倒了赞助商，这算是事件营销。

虽然范冰冰负面新闻很多，但是她也因为所谓的逆向传播，长期占领娱乐眼球排行版，传递的不算正面，但是覆盖率很好，这是悲哀的事情。

我当年做的纤妍李湘代言，由于当年湖南卫视的爸爸去哪儿火的一塌糊涂，我们也是蹭了热点，效果很好。当时我们的概念是，妈妈内衣很美，爸爸哪也不去。

如果一个明星，太过正面，正面到枯燥乏味，脸谱化成雕塑，这样的正面明星，我们也要谨慎，因为不真实，没有血肉，哪些明星是这样，我就不说了。

4.明星代言人要经过专业包装

刚才我们说了选择代言人，也要有专业的包装。由于我做过明星代言案例，深知这一点。

明星有自己的属性，品牌有自己的属性，将两个属性融合，就需要专业的策划公司，结合明星自己的专属团队，这样才能打造出优秀的效果，发酵出1 1＞2的非凡效果。如果花了很多钱，包装粗劣，甚至跑题，那就得不偿失了。内衣行业，尤其是当年义乌大批无缝内衣的明星代言，此类问题很多。

严格的执行标准，策划过程，是发挥明星代言最大价值的方法。

其中芬腾的田亮、叶一茜的家居服拍摄，很有意思，用家庭、爱情的捆绑以及诙谐幽默、情趣来体现温馨的家居。

我觉得这张最经典，我记住了。

5.明星代言人要符合企业战略以及价值匹配原则

我们的很多内衣老板，以40-60岁居多，喜欢刘德华、张学友、成龙、张曼玉、杰克逊之类的。但是年轻人不是，他们喜欢鹿晗、关晓彤之类，完全不一样。

都市丽人现在请的关晓彤，很多年纪大的人都不知道，但是年轻人多数都很熟悉。可以看出都市丽人在请明星代言方面，还是比较专业的。

都市丽人新代言人关晓彤

有一些特别的事情可以看看

个人拥有2654万粉丝

她是满族人，家学非常深厚

爷爷关学增是单琴大鼓第二代传人

还是琴书的创始人

获中国曲艺艺术终身成就奖

父亲关少增同样是著名演员

关晓彤本来就是童星

陈凯歌《无极》小女孩是她

男友是当下最红男神鹿晗

拥有6000多万粉丝更是惊人

郑哓彤年龄虽小

但拍摄电影电视无数

尤其和林志玲合拍过《刺陵》

以及《富春山居图》

本次更是从林手中

接过都市丽人品牌代言人之位

未来如何，且看发展

这是都市丽人请关晓彤当天我写的小段子。我老了，也要学习啊。当年无极，关晓彤是里面的小女孩，和我们整整隔了一代。

现在大家比较集中在请娱乐明星，那是因为娱乐明星流量最高，这无可厚非。事实上，也可以根据企业的特殊需求，请一些体育、科技、文化明星，他们的证言作用、杠杆支点作用，甚至在关键节点的流量，也是很可观的。

关晓彤是满族的公主，其实是正宗的格格。都市丽人的广告没有体现这一点，主题目前是“国民闺女”，其实还有很多题材可以挖掘。当然格格，和清宫剧吻合，可能把时尚拉土了。

除了上面的明星，我们不分企业创始人、领导人，尤其是设计师本人，具有品牌明星的基因，这个也可以自我包装，例如格力，董小姐自己做代言人。

我们内衣行业，呼唤核心人物自己代言，尤其是是设计师品牌。我们内衣云，胡川徽自己代言。呵呵！（顺势插播广告，感谢大家！）

当然，明星代言还需要考虑其他方面，比如价值匹配、气质匹配等，还有当红原则和持久原则。目前一些网红，他们短期内很红，但是部分生命力很短，例如犀利哥等等。

有些人却能够通过自己的不断创作，严格要求自己，做到长盛不衰，例如刘德华，这些就是当红和持久的分别，我们需要全面考虑。

代言人合作方法，按实际慎重选择

代言人的合作方法，根据需求，可以有多种。

1.品牌代言，具有排他性

正式的品牌代言，含了很多拍摄、活动，并具有排他性，这是大品牌的做法。当然，钱也需要非常多。

2.合伙式代言，深度合作

更高级的，就是明星看好这个项目，也来入股，合伙式代言，很多明星自己也要做生意，满足创业梦想，效果很好。据说林志玲是服装设计师出身，也设计了不少内衣，和都市丽人合作时间很长，很深入。

我去不少明星代言的活动现场，有些明星敬业，有些明星耍大牌。但是都市丽人的林志玲，非常的卖力，本来只需要一趟走秀和演唱，最后来回三遍，足见她的敬业，当时我就在现场，从这可以看出深层合作所带来的价值。

3.形象大使，非排他性

当然，如果企业预算小，目标低，可以使用“形象大使”方法，只是几张照片或者视频，用于招商或者包装，部分企业可以参考。不少消费者分不清这个区别。

这个是比较便宜，部分内衣企业可以采取这种。当年我去小榄，很多内裤企业花了比较少的钱，这样操作。当时我惊讶于卖内裤的包装盒上的明星穿着西装，后来才知道个中故事。

当然，不少内衣企业，经费有限，或者是不够重视，花了很多钱请了明星代言，结果没有媒体播放，甚至内衣云的微量广告费都不出，那是无效的。

请了明星之后，没有曝光率，那是浪费的。

4.网红流量带客

谢丹说的网红，多数是流量带客，和我们说的代言有所不同，可以区别使用。

5.微代言引关注

当然，还有微代言，就是直播网红、明星们，用微博或者抖音，发送一些品牌信息，这些用次数来衡量，也是可以考虑的。

6.品牌体系塑造代言人

从自己的体系中，选拔塑造明星，这样的效果也很好。

美人计没有请明星，但是他们有一个选拔活动，叫臻美代言人，每年一次，从很多的加盟者中层层选拔，最后也花了很多钱。但是活动过程本身宣传效果很好很直接。当然，这种活动，需要自己的从业者数量基数足够庞大。

宽容明星，及时公关

一方面，明星也是人，也会打官司，也会感情出现问题，也会走曲折的道路，她们不是神。

我们经常用高标准来要求明星，其实这只限于她们的专业，而不是她们的人品。只要她做到职业要求，其他的都是她自己的选择，我们只有建议权，没有决策权。

只要大节不亏，我们对明星要有足够的包容。本群有不少人对明星的歧见，是需要调整的。

我们使用明星代言，一方面要密切关注明星的动向，相关重大新闻。有正面的，继续跟踪宣传，追求效果最大化。甚至临时调整广告作品，和当前热播的明星影视剧产生互动。这就是明星品牌代言的操作时效性。

范冰冰、林志玲、二宋婚姻，看上去似乎与内衣不相关，但是他们当中有人代言了内衣，因此内衣云及时作出分析，这就是紧跟新闻热点的一种。

都市丽人其实早早有预案，邀请关晓彤签约，无论是主动还是被动，都是很好的案例。

前几年，由于萨德事情，中国和韩国关系很紧张，家居服安之伴长期是韩国风格定位，请的也是韩国明星，而且标识也有韩国味道，设计师也经常奔赴韩国收集灵感。面对萨德事件，安之伴采取了危机公关，立刻改变了很多战略，发布了声明，产品做了调整，随后安之伴获得了正常发展，这是一个成功的案例。

遇到危机，我们要及时面对，积极面对。就能找到出路，甚至会有更好的结果。

林志玲有一次在都市丽人走秀，丝袜居然破了。这个事情我们内衣云讨论过，我当时在走秀前排，很早看到了。这个事件网络讨论量有好几亿，传播效果很好。

作为企业，我们不但要对明星有足够的包容，当然也可以提出合理化建议，对外要维护明星的正面形象。不能出于个人的爱好和猎奇，传播一些小道消息，这是对明星的不尊重，是对自己品牌的不负责。

当年个别内衣品牌，请了明星代言，老板自己传播一些滑稽不得体的小故事，这是不可取的，我们不能因为虚荣，害人害己。

各位内衣云的伙伴：今天我打字比较慢，用了80分钟，超时了，实在抱歉。今天特别感谢谢丹，他做了很多品牌明星代言的案例，他的发言，让本次讨论更显专业。明星代言是一种聚焦宣传的好办法，如何使用，或者从企业内部发掘明星，都是要严肃考虑。尊重明星，及时跟踪热点，及时危机公关，制作精良，以做到最大化明星代言效果，这些大家也要认真对待。本次会议到此结束。如果大家有意见，可以在评论下方分享。或者联络本群谢丹以及本人。下周再见！

【备注】：本文是内衣云第157届中国移动互联内衣大会主编胡川徽直播文字，为保持原貌，没有修改。只代表胡川徽本人观点，不代表内衣云和其他网友，敬请注意。

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