装饰行业如何做好运营（乐后屋装企运营商学院）

作为一个优秀的营销人，

必不可少的营销策略就是借势营销，

俗称“蹭热点”。

借势营销：将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

在其中往往最常见的就是节日营销——大众熟悉的各种节日，关注度和期待度较高，所以不论是大品牌还是小公司，往往会选择最简单的节日营销。但是营销规划时间短，节点密集，没有充足时间进行活动策划，因此，一份优质的营销日历必不可少。

2021年已接近尾声，

新的一年即将到来，

今天为大家整理了《2022营销日历》，

希望给超市人提供一些帮助。

1

月

营销关键节点：元旦、小年、除夕

营销关键词：新起点、年末目标达成、回顾

以“迎新或回顾”为切入点，自媒体平台展开话题讨论“新年愿望”、“年终总结”、“今年最大的遗憾或者收获”等，同时门店也要准备好“年货大街”、春节音乐，营造火红的热络氛围，吸引消费者进店购买。

玩法推荐：

1、结合商品元素制作趣味小游戏，游戏结束后可分享好友获得奖励，助力赢取返乡大礼包，调动用户的参与性和互动性。

2、用回忆讲故事。例如酒类商品，可以借助酒瓶瓶身定制与“跨年”或“回忆”相关的旁白故事，并附上二维码，借助小程序强大的交互能力吸引C端用户参与相关话题，最后将活动落地终端门店，引导消费者去线下门店兑换奖励提升C端动销。

2

月

营销关键节点：春节、西方情人节、元宵节、北京冬奥会

营销关键词：春运、冬奥会、表白、年夜饭

借势营销：二月份最大的营销节点就是春节，对于所有品类都十分通用。主题方面，可以围绕“新年愿望、新年flag、新年好礼”等关键词进行展开。一如既往，适合围绕“春节”、“团圆”、“年味”、“习俗”等设计一些优惠活动，比如“年底采购”、“年终最后一波优惠”等等。

玩法推荐：

1、晒照片，赢大奖。卖场制定“分享新年的第一张照片即可抽奖”机制，吸引C端消费者参与活动，增加品牌曝光度，适用于饮料、酒类、零食等高频出现在聚会场景下的品类参与。

2、食品饮料酒水、坚果炒货商品遇消费高潮，卖场需要把握住水头季节的势能，做好陈列。

3、糖果类在春节期间的销量会占到全年销量最高。临近春节前45天，卖场和品牌就要配合好，开始布局终端，各个门店堆头、陈列、促销员及促销物料等，为“年仗”做准备。同时，可以将情人节活动与春节档促销相结合。春节期间促销重点要关注布局陈列点，提高陈列检核效率，加强促销员培训，并通过捆绑促销品增加销量。

2月14日 情人节

这个情人节刚好发生在春节期间，可以借势进行一些营销活动，比如“情侣进店抢免单”、“免费领取玫瑰花”等活动。

2月15日 元宵节

元宵节当天利用赏花灯、猜灯谜等节日元素，可以发起“猜灯谜赢大奖”的游戏活动。

3

月

关键营销节点：女生节、妇女节、植树节

营销关键词：女神、不惧年龄、不惧挑战、环保

借势营销：主题方面，卖场可以借助“妇女节”节点，配合多样化促销活动，巧妙利用渠道传播，刺激C端消费。

玩法推荐：

1、卖场女性护理用品、保健品、个人护理类商品，可以借助妇女节推出特别礼盒或者套装。

2、卖场可以借助营销开展与消费者的直接互动，一方面，通过有吸引力的奖励设置提升销量，另外，可以借此机会提升卖场口碑及曝光度，或者通过用户画像分析完善门店体系。

3月7日 女生节 & 3月8日 妇女节

以“女神”、“女王”为切入点，围绕“呵护女生、宠爱女性”或者“独立、自信、自由、个性”新时代女性或者“女生节送礼”等话题设计活动。

4

月

关键营销节点：清明节、谷雨

营销关键词：追思、回忆、不负春天

借势营销：挖掘并放射清明节背后蕴含的情感营销，是主题策划和切入的关键，若商品品类不适合做清明营销，那么卖场可以借助春季推新品或与春天相关的主题。

4月1日 愚人节

可适当开展整蛊话题，也可以借势做一些海报或设计愚人节主题活动。

4月5日 清明节

可围绕清明节的节气特点进行传统习俗、传统诗歌、典故的普及宣传。

5

月

关键营销节点：劳动节、母亲节、520表白日

营销关键词：小长假、当代青年、母爱、表白

借势营销：劳动节是卖场通用的营销节点，饮料、零食、酒类等商品可以聚焦“出行、旅游、聚会”等场景，开展专品、专渠的精准营销。而母亲节、520则注重通过以家庭或情侣为话题的亲情、爱情维系的情感传递，挖掘并放射其背后蕴含的情感营销，是品牌主题策划和切入的关键。

玩法推荐：

1、利用劳动节开展满减、抽奖活动，在商超、便利店是比较常见的，例如借“乐活五一，好礼十足”主题，凡在店内一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

2、糖果类品牌，可以借“520”节点，从产品包装、门店异性堆头、消费者互动游戏等角度展开BC一体化营销活动。

5月1日 劳动节

小长假出游or宅家里的日常/话题/海报，借势相关优惠活动。

5月8日 母亲节

以“亲情”、“母爱”为切入点，除了送祝福表感谢，还可以“礼物”为噱头，进行营销活动。

5月20日 表白日

表白攻略，送礼物攻略，以爱与浪漫为基调，设计情侣相关的活动，吸引更多人参与。

6

月

关键营销节点：儿童节、高考、父亲节、端午节、年中促

营销关键词：童真、毕业季、父爱、买买买

借势营销：儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月，加上夏至日，品牌营销可以结合这几个节日和夏日主题开展。

玩法推荐：

1、酒水、营养保健品类商品，在父亲节前需要提前布局策略，卖场根据产品特点围绕父亲节推出话题。常用的营销手法为号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等活动实现粉丝互动、分享传播的目的。

2、通过线下促销与线上联动结合，如线上限量预约，线下兑换。针对男士相关产品推出满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等。重点可在商超门头展开，主要以消费者买赠为主，可导入微信集赞送酒活动进行传播。

6月1日 儿童节

可以针对儿童节日推出儿童相关商品的专属优惠活动，对于进店消费的儿童，免费送小礼品1份等。

6月7日起 高考

“旗开得胜、金榜题名”等各种祝福语纷纷而至，给高考生的各种“特别优惠”，比如拿高考准考证就可获得XX礼品一份。

6月18日 电商年中大促

618大促，年中优惠活动

6月19日 父亲节

以“亲情”、“父爱”为切入点送祝福表感谢，还有“礼物”为噱头创意，进行优惠促销。

7

月

关键营销热点:建党101周年、暑假、奥运会

日常营销节点:小暑、大暑

营销关键词:爱党、炎热、假期、旅游

借势营销：三季度，饮料酒水也会进入消费高峰，饮料酒水类商品可以借助“暑期”这个话题开展为期几个月的促销活动，打造门店魅力。

7月1日 建党节

通过海报敬党的生日，结合门店具体情况考虑是否做优惠活动。

8

月

营销关键词:炎热、爱国、情侣、鬼节

借势营销：八月可以继续沿用夏季主题，刺激C端复购。

玩法推荐：

1、8月是冷饮及食品饮料，蚊香及花露水等日用品类的消费热潮，冰柜和货架就是它们的夏季战场，做好终端的陈列，就打好了夏季营销的第一战。

2、美妆品牌可以借七夕推限量版定制礼盒，通过二维码增加与消费者互动。

8月4日 七夕节

牛郎、织女、鹊桥、爱情都是常规话题；设计H5场景游戏，花式解锁七夕姿势，也可也借七夕旧俗新说、引用经典诗词作文案、讲述平凡人的爱情故事、甜言蜜语情话战术、前任攻略等。

9

月

关键营销热点:开学季、教师节、中秋节

日常营销节点:白露、秋分

营销关键词:返校开学、教师、感恩

借势营销：主题上，教师节和中秋节恰逢一天，借助话题，挖掘节日文化内涵，围绕“团圆”、“感恩”、“相聚”等关键词，在终端门店、消费者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。

玩法推荐：

1、利用撞节日的热点话题，开展促销狂欢日，推出必抢品类/进货好礼/进货优惠/进货红包等时令活动。

2、休闲食品、饮料行业，利用开学季，借势营销，占领卖场堆箱、排面空间，迎接开学狂欢季；结合CP（消费者促销）营销，极大吸引学生群体，实现营销和动销并驾齐驱；针对门店特色，开展一波阶梯促销活动或推出开学礼包/开学红包等热点活动。

9月1日 开学日

开学借势活动，开学日学生特价优惠

9月10日 教师节

以情感作为切入点最佳，唤起学生对老师辛勤培育的感激，或以回忆为主题，讨论学生时代那些难忘的往事。

9月10日 中秋节

可以从思念、归家、团圆、赏月等展开讨论，搞送月饼抽奖活动，中秋礼物攻略等。

10

月

关键营销热点:国庆节

日常营销节点:寒露、重阳节、霜降、万圣节

营销关键词：爱国、长假、回家、旅行

借势营销：抓住国庆节“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。

玩法推荐：

国庆假期必然会引起出行高峰，卖场可以饮料、零食、糖果等商品重点营销，建议设置满足一定条件即可获得第一个国庆礼（价值较低的礼品），更有价值的礼品可提高获取条件。

10月1日 国庆节

国庆长假对于实体商场而言至关重要，国庆适合出游或回家探亲，而且出行人数众多，我们超市可以做一些零售商品促销活动，重阳爬山等爱心活动。

11

月

关键营销热点:双十一、感恩节

日常营销节点:立冬、小雪

营销关键词：剁手、吃土、买买买

借势营销：可以根据商品的特点而定性的营销方向，把万圣节元素融入到各种C端主题互动，提高品牌曝光。

推荐玩法：

1、线上：双十一已成为全民的消费节日，更是电商平台的狂欢日，各种打折、满赠线上活动，线下渠道也可以借此蹭一波热度；

2、线下：感恩节，品牌也可以向用户表达真挚感谢，开展感恩节限时大额返好礼，感谢陪伴等等，增强用户粘性。结合进货返利、开箱扫码活动，配合不同主题，回馈客户。

11月11日 双十一

双十一已成为全民的消费节日，各种打折、满赠活动搞起来。

11月24日 感恩节

门店可以向消费者表达谢意，比如：“感恩大回馈”，全场X折，满XX送XX，进店有礼等

12

月

关键营销热点:双十二、圣诞节、跨年

日常营销节点:大雪、冬至

营销关键词:剁手、跨年、养生、保暖

借势营销：12月是一年的终点，同时也是门店应对春节消费旺季备货的高峰期。营销主题可以围绕“新的一年”、“年终盛典”、“倒计时”、“希望”等具有仪式感的热点话题。

玩法推荐：

卖场可以通过年度渠道盘点开展商品差异化运营，设置“A产品最佳动销门店TOP30、B产品进货量TOP10、进货阶梯奖励”等奖励，提高门店对商品及品牌的认知度，刺激门店进货。

12月12日 双十二

可借鉴“双十一”思路进行借势营销。

12月24日~25日 平安夜&圣诞节

通过圣诞树、圣诞老人、长筒袜、驯鹿、圣诞帽、圣诞歌、圣诞狂欢等主题内容。

12月31日 跨年

以“迎新或回顾”为切入点展开话题讨论“新年愿望”、“今年最大的遗憾或者收获”等方式。

以上就是小编整理的2022营销热点，因卖场不同、商品品类不同，消费者画像不同，对应的营销方式都会有所差异。以上内容仅列举了大众流通渠道，一些营销中常规的节点以及适配的活动，仅供参考。

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