李宁的品牌营销策略（服装品牌故事8）

每一次的营销策略 就是一场比拼 本文预计阅读时长3分钟 共计15张图片

家喻户晓的体操王子李宁先生从1990年创立体育用品公司之后，多年的探索对于他和李宁公司来说，每一步都是实打实的营销策略战。现如今的李宁公司已经成为了民族企业发展和繁荣的重要一环。#山东碧海#

相对于90年代的外文化运动品牌，发展自我的民族品牌相对较为弱势。先机市场前潮虽然被占据一部分，可当时的李宁也是较早的品牌之一。

从公司起步创立，李宁牌就走向了万众瞩目，同中国奥委会携手合作，通过体育用品的推广来推进中国体育事业的发展，明星策略和良好的品牌形象帮助李立宁保持了多年来的行业领先地位，与此同时李宁品牌不忘初心一直在赞助各项体育事业的发展。

从之前介绍的耐克营销策略就能看出，外国品牌的运营模式，首先是知名度，同样在李宁公司的CEO张志勇，曾经也说过"运动品牌最重要的是建立知名度。"

似乎这个运营模式，适用于很多的品牌，在李宁这个品牌身上更为的突出，李宁公司的前期发展与李宁这位体操王子先生在体育界的知名程度几乎是分不开关系，可管理和营销中需要寻找的不是名气，而是中间最关键的东西——运动。

体育品牌再营销，核心离不开运动二字，这是所有产品的核心，通过运动找到市场，通过运动找到核心，最好的营销也自然是运动。

从1990年8月开始，"李宁牌"运动服也开始核心性营销，被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，最受全国瞩目的盛会，因此"李宁牌"伴随亚运圣火传遍全国，传遍每一位观众眼中。

在这之后，李宁的品牌策略几乎没有太大的改动，92年的时候，李宁牌继续延续了奥运会的宣传策略，在第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团里，成为了指定的领奖服、领奖鞋的提供者，彻底的结束了外文化运动品牌在中国运动员参与奥运会中的使用历史，并且随着运动员取得了辉煌成绩之后，李宁牌的品牌知名度再次的提高。

人人心中都有一个英雄梦，哪怕是一套服装，因此也在消费者心中占据了一席之地。

品牌策略对了，就要深挖品牌的文化，在运动行业里，品牌的个性就是品牌的文化，为了跟上市场演变的潮流，李宁品牌也开始自己的延长产品周期的策略，品牌策划的目光开始转向为更为让年轻人熟悉的运动明星等，明星效应的光环开始在品牌销售中慢慢展现。

比如体操明星李小双、与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生等等，李宁的品牌策划已经从综合性的运动会到了单项赛事甚至是更明确的目标，涵盖的行业也开始不断的扩大，大部分的主流体育项目中，都能看到李宁牌的身影。

在推广产品的同时，李宁的目标十分明确，想要销售就要了解主流消费者群体的爱好，因此李宁公司在全国曾经进行过一项运动类型的准确数据调查，对此获取数据之后发现，年轻人中很大比例喜欢的运动是足球、高尔夫、篮球等等，公司的运营主要策略也开始有了转移。

在后来才有了改变，也在篮球和足球等有了增加宣传。

与此同时李宁专注产品质量，宣传打的再好，核心还是产品，01年李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。

国际化道路自然会出现的国际化的同类型品牌对手，03年12月，李宁赞助了中国奥运男篮希望队伍，并且连续3年赞助了CV—BA全国大学生篮球联赛，成为了耐克公司在篮球领域的主要竞争对手。两家在差不多的策略中，互相抢占市场份额。

足球方面，李宁公司也在同中国足球名将李铁等人签约代言，同步发展不同的系列产品，专业化运动员专用的产品，也成为了阿迪公司在中国市场的主要竞争对手，甚至发展更多的市场方面，包括高尔夫球等，也因此成为了后来李宁牌走向世界的主要动力。

市场的推进之中，李宁的宣传口号和品牌策略其实也有细微的改动，从一开始的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，更多的开展也开始出现，例如"我运动我存在"、"运动之美世界共存"、"我出色，源自本色"到现在的"一切皆有可能"，一系列的口号也在不断升级品牌个性和内涵，不断的改变只为了对于产品有更贴切的定位和诠释。

运动品牌的售卖绝对不应该是只是卖产品，更是要传递一种人生的态度、思想、信念、品质等等。

甚至对于赛事还有具体的口号，"不服就单挑"口号因为大学生3V3篮球赛，火出了另类的品牌形象，随着口号的火热品牌形象也在不断的深入人心起到更积极的作用。李宁从品牌创立初期，就将品牌、运动、消费者三位联系在一起。

除去这些运动会宣传等等，李宁公司也十分重视多元化的宣传渠道，比如广播、电视、网络、平面媒体、现场媒体等等，立足本土专业化、本土宣传，更是定制了专业化的改变。

2015年7月，李宁与华米科技推出智能跑鞋，为消费者提供多元化的跑步体验，开启李宁品牌进军"互联网 运动生活体验"领域的新时代。

2019年2月,发布最新自主创新缓震科技——"李宁䨻（bèng）"轻弹科技平台，兼具"高效回弹"与"轻量化"的两大特性，是李宁自主科技矩阵中革命性的一环。首次搭载"李宁䨻（bèng）"轻弹科技平台的马拉松竞速跑鞋"飞电"和"天马"于2019年9月问世，助力专业运动员获得突破性表现。未来，"李宁䨻（bèng）"系列产品将覆盖跑步、篮球、羽毛球等核心品类。更专注、更专业，也让李宁牌走向国家化的道路更加的轻松。

准确的市场定位，不断的创新和满足消费者需求，立足本土市场同时发展国际市场，李宁牌也开始慢慢在国际化的舞台更加的闪耀夺目，未来的李宁公司也在向着一流的品牌目标冲刺！

加油吧！李宁！

参考文献：《浅谈李宁品牌营销策略》

《李宁公司品牌在运动中的成长》

《解析李宁专业化策略》

李宁官网

#职业装专家#

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